随着网络安全的日益重要，Fortinet凭借其稳步增长的全球业绩和独具特色的技术战略，已经成为全球网络安全行业的佼佼者之一。在过去近十年的时间里，Fortinet持续逆势增长，每年平均增长15%左右，成为国内外许多企业安全防护的首选品牌。
在近日的Fortinet年终媒体会上，Fortinet中国区的高层领导们深入剖析了公司发展背后的关键因素，以及对未来市场的战略规划。
逆势增长的背后：务实的理念与服务支撑
Fortinet全球业务的成功，离不开其在技术、服务和团队上的持续投入与创新。Fortinet中国区总经理李宏凯回顾了公司近20年的发展历程，分享了Fortinet能够在不利经济环境下依然实现逆势增长的三大关键因素。
Fortinet中国区总经理李宏凯
首先是Fortinet的产品线不断扩展，逐步从单一的防火墙产品，发展到现在的“全家桶”式解决方案。李宏凯强调，Fortinet的产品不仅注重技术前瞻性，更加注重“务实”与“融合”。随着客户需求的多样化，Fortinet的产品通过集成多种安全功能，满足了客户在成本、运维等方面的挑战。这种“务实”的技术理念也与中国文化中强调实效和执行的传统高度契合。
其次，Fortinet凭借长期积累的客户信任，获得了大量的市场份额。李宏凯指出，Fortinet的员工大多在公司服务多年，这种稳定性不仅形成了公司内部强大的凝聚力，也促使客户对其产品和服务的信任不断增强。客户对Fortinet的信任，使得公司能够快速响应市场需求，推出更多满足用户需求的解决方案。
第三，Fortinet的服务体系在行业中具有明显的竞争优势。李宏凯介绍，Fortinet的安全服务包括硬件服务、软件服务和专业人员服务，全球范围内提供7×24小时的技术支持。这种高效、可靠的服务体系，确保了Fortinet在全球范围内的客户满意度和忠诚度。
2025年，Fortinet将重点在云应用和平台安全、基于Gen AI的SOC、SASE和工业安全等领域发力，推动Unified SASE在中国市场的落地，并通过与本地运营商合作，推出符合本地监管要求的自主可控SASE解决方案。
Fortinet的“AI+安全”战略
在网络安全行业，AI技术的应用被视为未来发展的趋势。Fortinet中国区产品技术总监王涛表示，AI技术已被广泛应用于网络安全领域，但AI技术的应用面临着一些挑战，尤其是如何平衡AI的优势与潜在的安全隐患。
Fortinet的AI安全解决方案，经过多次迭代和打磨，已经进入第六代。王涛表示，Fortinet的AI产品能够快速提取全球安全事件中的威胁情报，并融合到防火墙、邮件网关等产品中，帮助安全分析师更高效地应对网络攻击。特别是在威胁情报的聚合、行为分析和基线识别等方面，AI技术大大提升了安全运营的效率，减少人工分析师的依赖。此外，Fortinet的AI产品不仅提升了安全防护的精度，还能够减少误报和漏扫，增强了对复杂攻击的识别能力。
然而，王涛也坦言，AI技术本身是一把“双刃剑”。虽然它提升了网络安全防护的效率，但同样也被网络攻击者利用进行攻击。为了应对这种挑战，Fortinet不断加强自有AI技术的研发，并通过AI与传统安全产品的结合，确保其安全产品始终能保持领先优势。
自研芯片：硬件与软件的深度融合
在技术创新方面，Fortinet坚信软硬件的深度融合能够为其安全产品提供更强的性能支持。Fortinet自成立之初就开始研发自己的ASIC芯片，目前已经成功推出NP7、CP9和SP5等多款ASIC芯片，为防火墙、SD-WAN提供了强大支撑。
Fortinet中国区战略合作总监张略指出，自研芯片成本很高、试错成本也很高。但是自研芯片可以和软件匹配度非常高，不仅提升了产品的性能和稳定性，还使得软硬件的协同工作更加高效。此外，SD-WAN不仅要做好网络，还需要集成安全和管理等功能，都需要强大的芯片作为支撑。这也是Fortinet坚持自研芯片的原因。
以FortiGate防火墙为例，Fortinet的ASIC芯片能够在硬件层面实现对流量的深度检测和加速处理，从而大幅提升了防火墙的处理能力和响应速度。对于SD-WAN等解决方案，Fortinet的自研芯片为其提供了强大的数据处理能力，确保了网络安全的同时，提升了网络性能。
结语
Fortinet的成功不仅仅源自于其产品的创新，更在于其“务实”的战略和全球化视野。通过持续投资于技术研发和服务体系，Fortinet不断巩固其在全球网络安全市场中的领先地位。在中国市场，Fortinet通过深入理解本地需求，帮助企业应对日益复杂的安全挑战。
在未来，随着AI技术、5G、云计算等技术的快速发展，Fortinet将继续引领行业创新，为全球客户提供更高效、更安全的网络安全解决方案。通过务实的技术和全球化的战略布局，Fortinet正在以一种“稳健而持续”的方式，推动着网络安全行业向前发展。
