一个行业发展的情况怎样，主要还是看行业头部企业的发展状态，从行业上市公司的财报数据就能大致判断出行业变化趋势，总结得再好，不如通过数据说话。从2022年开始，网络安全行业其实已经进入下行区间，在2023年部分公司开始调整组织架构，高管降薪及裁员，在2024年下半年之后，大多数公司明显力不从心，缩减产品线，裁员降薪，都在积极瘦身，准备过冬反思。总体来说，2024年是历年中危机感最强的一年，应当也是深刻反思的一年。不管是企业还是个人，大家都在反思，网络安全行业何去何从？俗话说“不赚钱的生意还是生意嘛”，网络安全行业目前就是这个现状，毛利高净利少销售多应收少，企业要想快速扭亏为盈，也只能是快刀斩乱麻，裁员降薪，大家应当都很清楚，这是一个治标不治本的方法，虽然药到病除，却没有阴阳调和，根因没有找到。
2025年应当是在反思中稳步前行的一年，是涅槃重生的一年，是从高峰到低谷并回归平稳的一年，该经历的都经历了，生死看淡，不服就干，撸起袖子抬头苦干实干，少些吹牛，多些真诚，少谈关系，多做服务。从政策、市场、产品、技术等方面对过去进行总结，在风浪中找到前进的方向，在危机中寻找发展的机遇。2025年决定未来几年发展趋势，求稳求变，求真求实才是主旋律。网络安全行业经过前些年的快速发展之后，大家应当清楚这个市场就是一个存量市场，一个合规驱动的大市场，合规主要是由政策监管驱动及少量安全事件驱动的。斯诺登曝光的"棱镜门"事件将我国网络空间安全上升到国家高度，没有网络安全就没有国家安全，相继出台了《网络安全法》、《数据安全法》、《个人信息保护法》等法律法规，“三保一评”也成为了网络安全建设的主流合规标准，不按照合规标准来，企事业单位都会面临处罚，缺少尚方宝剑。安全厂商的产品大多数也是为合规而存在，不断地参与相关标准制定，大多数厂商都是做合规的厂商，依靠政策市场吃饭，现在是，将来也是，这是铁律。
网络安全行业一定要重视细分市场，有的企事业单位关注合规，有的企事业单位关注业务安全，有的企事业单位关注攻防对抗，企事业单位的属性决定了它对安全的需求程度和深度，国家对不同企事业单位的安全标准和要求也不一样，就像儿童药品和成人药品的标准是不一样的。每个安全厂商应当从细分市场出发去做产品，这就像有的人用拼多多，有的人用京东，有的人用淘宝一样，拼多多也正是在细分市场取得了突破，真有可能农村包围城市。做产品也需要基于细分市场，区分出不同的产品体系。合规市场是一个竞争激烈的市场，做合规的厂商不能通过几页PPT忽悠去做非合规的细分市场吧，这样就乱套了。像网络安全行业排名就是一个自娱自乐的过程，说直白点，大家都没搞清楚自己要在哪个细分市场发展，正因为都没搞清楚，产品都是同质化，千篇一律，你有我有他有全都有呀，那就只能薄利多销了，到处卖之后的结果就是大部分客户觉得安全产品没用，没满足他的安全需求。企业的业务不同，安全标准不同，安全损失承受度不同等，那就是千人千面，起码做出来的东西要在某个行业扎下去吧！
合规市场就是一个关系型市场，合规最大的问题就是执行不到位关系到位，松松垮垮，雷声大雨点小，中小型创业公司根本无法在这个细分市场卷出新高度，更何况头部公司都卷得头破血流。如果说网络安全行业要持续向好，那么做合规市场的企业数量就应当要减少，牛鬼蛇神太多了，政策到位，关系到位，招标就到位，商务分占主要，产品行不行不重要，P图也能解决问题，价格卷到底，落地情况大打折扣，安全厂商普遍亏损，钱都去哪儿了，落到谁的腰包了？这些企业就很难再找回以往的感觉了，享受政策和某土壤的红利时代一去不复返了，回血也就难了。网络安全本身就是不断对抗的过程，不能抛弃基于攻防的理念做安全，一个安全厂商要发展得好，还是得做攻防对抗研究，在对安全关联度要求高的行业发展，做行业真正需要的产品，这样才能逃出卷产品、卷价格的合规市场，避免街头混混乱拳打死大宗师，完全不讲江湖道义。当网络安全产品在某个细分市场做到极致的时候，客户就是你最大的资本方。
2025年的网络安全行业，厂商要少谈政策，少谈愿景，多关注产品和技术，没有灵魂的产品，没有核心的技术，即使天天打激素增高也是枉然，要勇敢地走出合规市场，去达成目标价值，如果还深陷于合规市场，那它就是一个存量市场。就像劳模雷军推销小米汽车一样，注重产品细节，多关注来自客户的心声，把客户服务好，不能忘记初心和使命。其实现在行业内很多居庙堂之高的老板们听不得来自网安行业草根们的批评和建议，真正懂需求，懂产品，懂客户的人是在基层，在客户侧，而不是在办公室里面的高谈阔论，排兵布阵，这就像研究水稻的人不下田一样。
安全未死，只是需要变革重生，走来时路，忆往昔，选新路，走正道，守正出奇，知行合一。
总之，2025年是网络安全行业的变革之年，风浪之后，更懂得平静，学会细水长流，这是处世的智慧。用心地去选对细分行业，用心地去选择目标客户，用心地去做好产品，用心地去钻研技术，用心地去服务好客户，秉持攻防理念，路还难走吗？
