2024年已过半，整个行业还是没有明显好转迹象，各大公司也在持续降本增效，优化组织结构，修改或强化各种管理制度和规范。在行业不景气的情况下，反腐是最好的选择，反腐一是可以震慑，二是可以罚款，三是可以退赃，对公司来说势在必行，借此可以整顿公司管理规范，销售队伍纪律，乱世用重典嘛。以前行业大环境好的情况下，大家都过得悠闲自在，粗放式管理，销售考核指标单一，渠道代理多，无形地给了很大权利空间，管理制度上存在漏洞，滋生了腐败，模式上前期肯定是给公司带来巨大市场机会，但是时间长了就被公司销售中层管理人员玩坏了，钻了公司的销售管理制度的漏洞，严重得损害了公司利益。
作为公司，在结束草莽期创业之后，也需要大刀阔斧的改革，将反腐作为一项长期战略，如果不这样，公司就会风气不正，影响基层员工的利益，离心离德，影响公司战斗作风，从上到下都是满嘴跑火车，人人学会画大饼，对上都在演戏，对下在画饼和pua，对客户在忽悠和应付，这样长此以往，风气越来坏，行业生态越来越不好。现在整个大环境不好，每天看新闻都有落马之人，那作为公司，就更应当用好反腐大旗，好好整顿一下销售管理体系，杀鸡儆猴，重拳整顿。
销售体系作为公司生存的根本，如果管理太松，那对公司是毁灭性打击，至少公司不会发展得很好。如果管理太严，就会缰化束缚，同样不利于公司发展。经常听到一些行业销售侃大山，销售任务指标订的不合理，指标太单一笼统，老产品，新产品，老行业，新行业，老客户，新客户都应当制定不同的销售策略和考核指标，很多公司都是一视同仁，在管理和决策混乱的背景下，很多销售不得已，往往铤而走险和公司玩起了捉迷藏。网络安全行业真正走向前台和爆发也才10多年时间，很多公司也在这个时期诞生，甚至有的成立20多年的公司，也面临着同样的问题，如何平衡销售的利益分配问题，如何给公司带来持续的营收增长和利润突破。针对销售体系的一些问题，列举了十宗罪，揭露行业一些潜规则，净化行业风气，让收入在阳光下进行，真正实现降本增效。
一、私刻公章
部分公司销售人员私刻公司公章，人人怀揣着一个章，时不时拿出来盖一个。
二、虚假报销
部分公司销售人员通过虚开发票，支付记录造假等方式进行虚假报销费用。
三、出售公司信息牟利
部分公司销售人员通过出售公司项目信息、产品资料、客户信息、敏感数据等进行不当牟利。
四、私自使用公司资质牟利
部分公司销售人员未经公司允许，私自提供公司资质材料，帮助同行公司围标串标，收取部分好处费。
五、与渠道商合谋获利
部分公司销售人员和渠道商合谋构造虚假客户，找公司申请特价，从中获取好处费，损害公司利益。
六、个人设立关联公司牟利
部分公司销售人员设立关联公司公司，与客户开展业务，做中间商，骗取公司产品特价，赚取差价。
七、借用公司名义做招人中介
借用公司名义充当中介招人，克扣人员工资，让公司背锅，故意损毁公司形象。
八、借用公司测试机牟利
借用公司测试机，以服务租赁的方式牟利，严重损害公司利益。
九、与研发合谋牟利
与客户沟通定制化需求，不走公司流程，与研发人员直接合作，通过其关联公司签合同，逃脱公司掌控，最后出问题了甩锅给公司。
十、违规产品授权
部分销售人员未经公司允许，私自伪造授权文件提供给集成商进行牟利，然后通过关联公司低价拿货，进行不当得利。
通过之前对30多家安全公司的2023年财报进行分析，大量的费用成本来自于销售体系，一个公司如果要降本增效，开源节流，应当从销售体系开始整顿，重大项目减少渠道代理直接参与，对中高层销售人员进行全面审查，规范销售人员行为，制定合理销售任务指标，而不是目标虚高，也不是减少住宿费、打车费、差旅补助等，这些在合理规定范围内是不会出问题的。销售体系如果不管理好，中间的窟洞就会越来越大，损害的是基层员工利益，每个公司也有既得利益群体，越是在大环境不好的情况下，越是要借此整顿，该送司法机关送司法机关处理，只有这样才能保证销售体系的降本增效。制定合理销售政策，严打销售体系腐败，降本增效才能真正地执行到位。
