大家好，我卡颂。
越来越多程序员想靠自己的编程手艺赚钱，但起步阶段经常遇到两个典型问题：
- 不知道做啥产品
- 好不容易做出一个产品，没人用（买）
该如何解决这两个问题？本文将提供两种独立开发的模式以供参考。
完整的独立开发阶段
独立开发可以分为4个阶段：
- MVP验证期：验证需求可行性，即明确「什么人群在什么场景下会购买你的产品」。
这个阶段的流程就是产品本身：
- 最小闭环期：完成从获取流量，到产品变现的最小闭环。
这个阶段的流程如下：
- 经营期：在闭环基础上优化流量的转化效率以及考虑长期的品牌建设。
这个阶段的流程如下：
- 稳定扩张期：已经建立了稳定的变现闭环与长期品牌发展策略，且有了详细的经营数据，接下来基于数据考虑下一步扩张方向
扩张方向可能是提高流量渠道来源、形成产品矩阵、进一步优化转化率等，这个阶段的流程如下：
笼统来讲，这4个阶段是围绕5个工种展开的，他们分别是：
- 产品
- 流量
- 转化
- 品牌
- 操盘
每个阶段参与的工种不同，具体来讲：
- MVP验证期：产品
- 最小闭环期：产品 + 流量
- 经营期：产品 + 转化 + 流量 + 品牌
- 稳定扩张期：产品 + 转化 + 流量 + 品牌 + 操盘
这里的工种是按照职责划分，而不是具体职位划分的。举个例子：
- 前端、后端负责开发产品
- 产品经理负责设计产品
- QA负责测试产品
虽然这是4个职位，但他们都隶属在「产品」这个职责下。
给程序员的启示
从以上完整的独立开发阶段可以发现，独立开发之所以困难，是因为不仅需要开发技能，还涉及很多其他技能，与其叫「独立开发」，不如说是「独立产品」。
比如，在MVP验证期就需要我们承担开发、产品经理、QA、运维的工作。在最小闭环期，除了承担以上工作外，还要承担内容/社群/用户运营的工作。
很多程序员是不具备“除开发技能”外的其他技能的。所以，开篇提到的两个问题，本质来说是缺乏了其他技能造成的，比如：
- 不知道做啥产品：缺乏需求挖掘的技能
- 好不容易做出一个产品，没人用：缺乏运营的技能
正确认识以上不足，是独立开发迈向成功的第一步。因为知道自己缺什么，就能针对性补足（自己学 或 与会的人合作），而不是两眼一抹黑。
独立开发的两种模式
我们会发现，在起步的2个阶段（MVP验证与最小闭环期），除了开发技能外，还需要掌握两项能力：
- 需求挖掘
- 运营
一人分饰三角？这对程序员来说还是太难了。为了进一步减少独立开发的上手门槛，在初级阶段，我们可以让「需求挖掘」与「运营」互相替代，也就是说，我们可以：
- 用「需求挖掘」替代「运营」
- 用「运营」替代「需求挖掘」
这样的话，就出现两种极简的独立开发模式：
- 开发 + 需求挖掘（其中「需求挖掘」替代「运营」）
- 开发 + 运营（其中「运营」替代「需求挖掘」）
接下来我们分别来谈这两种模式。
开发 + 需求挖掘
如果你不想面对具体的用户，可以考虑先服务一个泛人群，首先借助工具完成需求挖掘，比如：
- 长尾关键词研究
- 竞争对手产品分析
- 各种用户流量分析工具，比如Google Analytics
根据分析的结果开发产品（通常是网站，因为迭代比较快）。
同时，由于服务的是泛人群，所以你面向的不是具体的用户，而是一些指标，比如：
- 访问时长
- UV、PV
- 付费率
初期的运营工作只需要围绕这些数据展开优化即可，这就是上文说的用「需求挖掘」替代「运营」。
这种做法的优点是不需要面向具体客户，缺点是：
- 面向很泛的用户群提供服务通常无法收高价。
- 开发产品（网站）存在的一些政策、法规限制。
所以如果你想走「开发 + 需求挖掘」的路子，最好是做出海产品，「汇率」加「更宽松的开发政策」能最大限度弥补缺点。
开发 + 运营
如果你不想从数据中挖掘泛人群的需求，而更愿意接触活生生的人，那你应该从私域（即你的微信好友）起步，遵循：
- 通过聊天调研你的微信好友有什么需求你能满足（用户运营替代了需求挖掘）。
- 1对1满足他们的需求。
- 在满足需求的过程中逐步规范你的服务流程。
- 考虑用开发技能对服务流程的具体环节提效。
为什么要从私域做起呢？因为：
- 私域是我们每个人天然的潜在用户群，从这里起步跳过了获客的门槛
- 服务泛人群的特点是「客户多，单价低」。而服务具体的用户特点则是「客户少，单价高」。按照「收益 = 客单价 * 客户数」，这两种模式在收益上都不错。
- 从私域起步可以跳过开发的政策门槛（各种备案），因为我们的服务通常是通过聊天窗口交付的。
总结
完整的独立开发包括4个阶段、5个工种。为了减少独立开发的门槛，有两种极简的模式：
- 开发 + 需求挖掘：适合出海做项目。
- 开发 + 运营：适合私域起步做服务。
如果你将两种模式搞反了，独立开发之路会阻力重重，比如：
- 出海做私域：有语言文化隔阂。
- 国内做项目：国内软件服务付费意愿低，且政策给到的约束很大。
