自“伙伴+华为”体系推出以来，华为与合作伙伴携手共进，共同把握市场机遇，实现了双方的共同成长。2024年，华为继续深化这一体系，力求实现更加稳健的发展。在华为中国合作伙伴大会2024上，华为宣布，将坚持“一个深耕、两个扩张”的战略布局，围绕“四梁六柱”，沿着三个赛道，落实六大升级，从而构建一个更加开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系，最终实现“数智世界，一触即达”的愿景。
具体而言，“一个深耕，两个扩张”即深耕NA市场，扩张商业和分销市场；“四梁”指的是规则、秩序、激励、平台；“六柱”指的是“研、营、供、销、服、管”六大支柱；“三个赛道”分别指NA市场、商业市场和分销市场；六个升级，即在产品和方案、服务、合作、政策、赋能、平台六个方面升级，全面提升“伙伴+华为”体系的竞争力和影响力，强健“伙伴+华为”体系。
华为是怎样围绕“四梁六柱”，沿着三个赛道，落实六个升级呢？华为中国政企业务总裁吴辉做了详细讲解。
华为中国政企业务总裁吴辉
强健“伙伴+华为”体系，具备开放、紧密、成长三大特征
在数字化、智能化、低碳化、可持续化“四化”驱动下，政企市场正迎来快速发展的黄金时期。吴辉指出，随着智能化浪潮加速推进，数智化进程已经成为企业生存和发展的必答题。然而，数智化转型的复杂性和新技术的不断涌现，使得客户在数智化创新方面面临诸多挑战。对于企业而言，如何理解和适应这种变化，如何把握数智化的机遇，如何提升自身和合作伙伴的能力，都是摆在面前的重要问题。
华为仅仅拥有ICT技术和知识是不够的，还必须深入了解企业所处的行业，掌握其Know-How。为此，华为需要与合作伙伴们共同努力，构建强健的“伙伴+华为”体系，帮助客户轻松实现数智化。
为了实现数智世界的一触即达，华为致力于构建开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。开放是体系的核心，只有开放才能带来无限可能。华为将开放自己所有的能力，包括知识、技能、交易、管理、售前、售后等能力，积极与伙伴开展合作，共同探索新技术、新应用，推动数智化进程的发展。同时，紧密合作是实现共赢的关键，华为将与伙伴紧密携手，通过在华为的社区和三朵云共建，共同应对市场挑战，实现共同发展。此外，成长是体系的动力，华为将升级赋能体系，加强与伙伴之间的紧密连接，获得长远发展，共同推动数智化进程的发展。
而要让数智世界一触即达，华为还需要围绕“四梁六柱”构建开放合作体系，明确责任与权利，简化合作流程，为伙伴们提供更优质的成长环境和支持。此外，华为还成立合作伙伴发展与管理委员会，加大对伙伴能力发展和增长贡献的激励，开放平台和工具，让合作更简单高效。
回顾过去一年，华为在规则、秩序、激励、平台等方面取得了显著成绩，伙伴激励同比提升，一站式平台浏览量大幅提升，伙伴声音闭环率及合作健康度均达到历史新高。这些成绩充分证明了华为与合作伙伴共同努力的成果，也坚定了华为继续深化“伙伴+华为”体系的决心。
提升“研营供销服”能力，三大赛道差异化拓展
2023年，华为对伙伴体系进行了全新变革，提出“伙伴+华为”体系，秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长。
这一全新变革对三类市场拓展初见成效。其中，NA市场收入增长超过20%，新发布69个行业解决方案，累计赋能898家专业化伙伴；商业市场，中国区收入增长超过100%，新发布72个场景化解决方案，累计超过7000+商业市场伙伴。分销市场，帮助中国区伙伴SO增长20%，上市287款华为坤灵产品，上线首个在线交易平台，累计发展了600+分销金牌，6700+分销精英。
2024年，针对NA市场、商业市场和分销市场各自的特点，华为提出定制化的解决方案和服务，并且持续提升“研营供销服”能力，支持伙伴一起拓展三类市场。
在NA市场，华为携手伙伴深耕行业，以客户为中心，打造行业领先的解决方案，做强行业竞争力。在研发方面，华为提供超过1000款前沿产品，150个行业解决方案，并参与构建100+产品/行业标准；在营销方面，加大资源投入，构建行业品牌领导力，支持伙伴联合营销；在供应方面，将落地卓战NA专属通道，坚持以客户需求为导向，提供快捷的供应服务；在销售方面，聚焦核心伙伴，强化交易通路管理。在服务方面，加大客户界面投入，设置专职人员服务卓战NA，还将联合伙伴打造50+场景化服务方案，共同提升客户满意度。
在商业市场，坚持 “以伙伴为中心”。为此，华为将围绕伙伴诉求打造产品方案。将开放营销资源，联合和使能伙伴做好营销，提供从品牌、活动到费用的多维支持。同时，华为也从客户视角转变为伙伴视角，面向伙伴，将从项目商机发掘、方案、投标等项目全销售周期提供全方位支持；并将投入超过1200名的伙伴销售专人对口伙伴；坚持小于50万项目成功报备，给与独家支持。此外，华为推出服务满天星计划，还将开放O3（Online在线 | Open开放 | Orchestration协同）社区，更简单、直接、高效的支持伙伴，做到知识找人，支撑伙伴自主交付与运维，为客户提供高品质服务。旨在支持伙伴做到“5自主”，即自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护，让伙伴做生意更容易、更简单。
在分销市场，华为以分销商为主，以工程商为中心，以线上线下结合，大幅提升5类能力，实现易学易用、易装易维、易买易卖。在研发方面，打造400+款产品6易竞争力，并将结合伙伴需求管理产品生命周期；在营销方面，提供充足的营销费用和物料，帮助伙伴做好线上线下营销；在供应方面，大幅提升供应能力，持续缩短供货周期；在销售方面，加大队伍建设，新增270名分销专人支持分销伙伴；在服务方面，打造专属服务体系，提供全方位服务支持。此外，华为还发布“万+华为坤灵精英计划”，携手金牌伙伴共同发展分销精英，打造健壮的分销销售网络
六大升级让“伙伴+华为”体系走向强健
很多伙伴都说，“与华为的合作关系，不仅仅是买卖，更期望华为能开放其能力，助力我们共同成长。”为了满足这一期待，华为提出了六大升级举措，旨在进一步巩固与伙伴的合作关系，实现共同发展的目标。
首先，在产品和方案方面，华为计划打造超过400款产品和解决方案，以联合伙伴共同支持客户的数智化升级。针对NA市场，华为将与伙伴携手打造跨代升级产品和智能化解决方案，涵盖88个行业方案、70款新产品及40个产品组合。在商业市场，华为将聚焦价值场景，推出45个针对11个细分行业的新方案，并提升产品的适销性和差异化竞争力。而在分销市场，华为将瞄准“9+N”价值场景，推出110款华为坤灵产品及28个小而美的产品组合。此外，华为还将通过千帆赋能计划、千人布道师计划及万+华为坤灵经营计划，为伙伴提供全面赋能。
其次，在服务升级方面，华为将依托集成了交付、维护、赋能的O3平台，通过三大举措实现高品质服务。首先，通过与伙伴能力互补、资源共享和协作分工，华为将与伙伴共同创造更多服务机会。其次，华为将扩大“满天星”工程师的覆盖范围，提升伙伴的技术能力。第三，华为还将在全国各省会成立高品质服务联盟，深化服务一致性的落实。同时，华为将发布O3（Online在线 | Open开放 | Orchestration协同）伙伴一站式服务作业平台，作为伙伴服务的统一入口，整合服务各领域的专业能力，助力伙伴实现数智化升级。
在合作升级方面，华为致力于发展行业数智化“联盟级伙伴”，通过能力融合、联合作战和价值共享，打造复杂场景的行业解决方案。在卓战NA和战略NA领域，华为将与伙伴紧密合作，共同打造行业解决方案，并将其场景化、服务原子化、模块化，以便快速复制和推广。而在价值NA和商业市场，则以伙伴自主作战为主，销售复杂场景的行业解决方案。
在政策升级方面，华为推行一政一规的“孪生计划”，即在华为推出一个新政策时，就要在内部建立一个明确清晰的管理要求和规则，确保政策的高效执行和有效落地。
在赋能升级方面，华为将从学习赋能向全方位精准发展伙伴能力转变。通过训战结合和知识找人的方式，华为将进一步完善赋能平台，实现岗位一站式进阶学习，精准赋能伙伴，支撑其能力成长。
最后，在平台升级方面，华为将全面升级并开放数智化平台，从开发到共建共享，提升“伙伴+华为”体系的运作效率。
结语
在数字化、智能化浪潮的推动下，华为与伙伴们正迎来前所未有的发展机遇。“伙伴+华为”体系正成为推动企业数智生产力提升的关键力量。
在这一体系中，华为凭借其前沿的技术平台和卓越的解决方案，为伙伴们提供了坚实的支撑与帮助。而伙伴们则依托各自的专业知识和独特优势，与华为携手并进，共同满足各种规模、各行各业客户的数智化需求。通过双方的深度协作，不仅实现了生产力的显著提升，还推动企业迈向更高效、更智能的运营新纪元。
随着“伙伴+华为”体系的日益壮大与完善，华为与伙伴们正引领整个行业迈向数智化新篇章，助力企业实现运营效率的质的飞跃，进而开启数智生产力的全新篇章。
