从信息化迈入数字化、智能化时代，技术的不断发展与演进，在进一步提高企业生产力的同时，也给他们带来了诸多挑战。例如，如何将AI等新技术落地到行业应用中，驱动业务的创新，提高企业的核心竞争力？这就要求各大厂商必须紧紧把握数智时代下的用户需求，携手合作伙伴共同打造有竞争力的解决方案，以此来推动新技术的落地，共赢数智世界新机遇。
在近期召开的华为中国合作伙伴大会2024上，华为不但面向不同行业发布了一系列的新技术、新产品，而且在“伙伴+华为”体系下，面向千行万业共同打造了更多优质的解决方案，以此来赋能不同行业的数智化转型。华为中国政企业务副总裁郭振兴表示，面对行业数字化、智能化、自主创新的三大机遇，华为以行业智能化架构为蓝图，以AI为核心，联合伙伴共筑八大行业的解决方案，并充分释放行业数智化新生产力。
华为中国政企业务副总裁郭振兴
以时代新机遇为抓手，用AI释放行业数智化新生产力
在数字经济时代的今天，数字化转型已经成为所有企业的共识。随着行业数字化转型的不断深入，人工智能等新兴技术的发展，正在创造更多的新机遇。
郭振兴认为，行业数字化转型的持续深化、AI大模型的横空出世、自主创新战略是数智时代摆在行业面前的三大机遇。他表示，各行业不断加大数字化投入，很多行业的数字化支撑系统正在逐渐向OT进行深入；与此同时，AI从办公等支撑系统逐步深入到客户的核心生产业务系统，自主创新也成为行业最主要的核心战略。
面对新机遇的出现，企业应该如何把握？郭振兴也给出了两大建议：一是要以正确的架构为蓝图，选择了正确的架构就决定了选择走正确的路。二是要紧紧抓住以AI为核心的新机遇，用AI来释放新的生产力。
为了帮助更多的企业打通数据联接瓶颈，释放数据价值，更快地迈入数智化时代。华为始终坚持技术、产品的自主创新，在算力、存力、无线通讯、光传送、5G等方面，打造了领先全球的软硬件产品，为智能底座核心提供了普通计算、AI计算、数据入湖三个功能。
除此之外，在“伙伴+华为”的体系下，华为携手合作伙伴共同打造了面向NA市场、商业市场的多样化数智化解决方案，以此来满足千行万业的转型需求。
郭振兴在主题演讲中指出，华为的能力也是有边界的，我们聚焦在自己有优势的智能联接技术、智能底座技术、两大算力、存储技术以及AI大模型技术，更希望与伙伴在智能应用上合作，由千行万业的伙伴，在金融、电力、矿业、制造、交通、互联网等各个领域发挥自己的优势，充分赢得未来软件以及业务带来的新变化机遇。
紧抓行业发展新趋势，以“伙伴+华为”体系共筑解决方案竞争力
过去三年，在“伙伴+华为”体系指导下，华为携手八大军团联合伙伴一起陆续打造了一系列解决方案。比如政务一网通行业解决方案、公共事业解决方案、矿业行业智能化解决方案、制造与大企业智能化解决方案、数字金融行业、电力行业、交通行业、媒资以及互联网行业的一系列智能化解决方案。
本次大会上，郭振兴从行业发展新趋势，以及企业面临的挑战，详细分享了华为联合伙伴共筑的八大行业解决方案。
在政务一网通行业场景，面向政务领域数字化、智能化两大行业趋势，华为和伙伴紧紧围绕政务服务一网通办、政务办公一网通协、企业服务一网通服等8大场景提供了15大解决方案，包括一体化政务和城市大数据、数据要素流通交易、智慧社区等解决方案，华为和伙伴共筑城市智能体，加速城市的智能化升级。这些方案已经在超过220个城市落地了优秀的实践。
在政府和公共事业的智能化解决方案中，面向政府与公共事业的提升应急响应速度、增加态势感知密度、提升公共服务温度和提升社会治理精度四大需求，华为联合伙伴在医疗、教育、数字政府等多个领域打造了超过20个解决方案，如数字政务的政务数字中枢、应急多级多网指挥系统、医疗的智慧院区、教育的智慧教室、AI气象预报、AI农业育种、智算与实验室等智能化方案。
在矿业行业解决方案中，面对生产环境危险系数高，安全生产挑战大；矿业企业效率参差不齐，急需引入新技术降本增效，提升盈利能力；矿业企业通常位于偏远地区并且存在老龄化的问题，导致招工难，人员断层三大挑战，军团联合伙伴聚焦井工矿、露天矿、油气、化工、冶炼等5大场景，打造了13大解决方案。如矿山AI大模型、露天矿无人驾驶、智慧作业区、化工智慧园区、冶炼AI大模型等。针对露天矿场景，通过无人驾驶远程控制采装等一系列方案，实现整个矿区的无人化。
在制造与大企业行业解决方案中，针对企业ICT基础设施需要进一步增强、研营制供场景化需要数智化变革、自动驾驶等行业的产品需要智能化三大需求，华为联合伙伴聚焦7个场景打造8大解决方案，分别是面向车辆装备、半导体、烟酒药、央国企、零售物流、建筑地产、软件与ICT等场景的解决方案，如研发数字平台、智慧工厂数字平台解决方案、智能驾驶研发平台等。
在数字金融行业，华为联合伙伴围绕交易系统核心、决策与运营、证券交易、产业金融这4个核心场景打造了5大解决方案。如面向银行交易系统架构升级的分布式新核心解决方案、银行决策与运营升级的银行大数据及银行AI与大模型解决方案、证券核心交易解决方案、动产融资金融仓解决方案。
在电力行业的智能化解决方案，华为联合伙伴共同打造了面向发、输、变、配、用及新能源5个场景13大解决方案，如智慧电厂管控平台、输电线路智能巡检、数字换流站、配电物联网、发电功率预测大模型等方案，并在国家电网、南方电网、国家能源集团、华能集团等客户成功实践，帮助电力客户实现数智化转型。
在交通行业的智能化解决方案中，华为联合伙伴从点、线、面三个层次推进交通行业的数智化。“点”即是交通枢纽，包括机场、港口、口岸等；“线”即是智慧路网通道，包括公路、铁路、城轨、航道等；“面”即是大交通和大物流形成的立体平面，即客流网和物流网。面对数智化和低碳化两大趋势，华为联合伙伴围绕“点-线-面”打造了14大解决方案，如码头生产智能化、机场云、TFDS、综合交通一体化TOCC解决方案，并在西部机场、国铁集团、江西梨温高速、深圳交通运输局等客户落地成功实践。
在媒资与互联网行业，面对互联网领域AI算力需求爆发式增长、广电文化大数据战略的推进、行业AIGC带来大模型和算力建设的机会三大趋势，华为联合伙伴面向版权管理、媒体融合、4K/8K超高清、数字孪生、内容监管、文化大数据、互联网7个场景打造了14大解决方案，并在中央广播电视总台、江苏有线等客户成功落地实践，在中央广播电视总台实现无压缩信号制播、总控IP化；在江苏有线实现多业务融合、安全、可信，一体化运营，助力媒体行业的数智化转型。
除了面向NA市场的八大解决方案之外，郭振兴还分享了在商业市场的面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信6大价值行业提供的17大场景方案。如在中小企业领域提供企业轻量数据中心解决方案；在制造工厂领域提供高品质生产网、制造园区安防、F5G全光工厂方案等方案；在教育领域，提供高品质万兆校园网等方案；在医疗领域，提供医疗DCS新一代数据中心、高品质中小医院网络解决方案、远程视频会议会诊方案等等。
郭振兴表示，通过携手伙伴，共同倾听客户的声音，华为将面向千行万业打造出更多有竞争力的解决方案，进一步提升解决方案竞争力，真正赋能行业数智化转型。
“六大能力”+“同舟共济”行动计划，实现客户数智化增值
除了面向不同行业提供的多样化解决方案之外，华为还着眼于自身和伙伴数智化能力的提升，并与伙伴共建“看、建、创、拓、用、馈”六大能力。
郭振兴表示，首先是“看”：看清客户业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构；其次是“建”：我们要共建数字化、智能化、自主创新的能力；再者是“创”：要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案，创造更多的价值；第四是“拓”：联合拓展我们共同打造的解决方案；第五是“用”：我们不仅要做好解决方案，同时要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值；最后是“馈”：我们希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求。
除了六大能力之外，在本次会议上华为和伙伴一起发布“同舟共济”行动计划，其目的是发展更多的联盟级伙伴，共同打造更多行业解决方案以及共同打造解决方案的“资源+能力中心”。
“我们会跟伙伴合成作战，沿着客户的可研、初设、投标、建设、运营联合作战，展开咨询规划，方案构建，方案拓展，方案集成，业务运营等工作。”郭振兴表示，我们会持续跟伙伴分享价值和利益，在打造行业灯塔项目中，在向行业规模复制的项目过程中跟伙伴分享利益。
写在最后：
始终站在行业的前沿，从用户的真实需求出发，联合合作伙伴共同打造面向不同场景的解决方案，用最简单的方式帮助千行万业实现数智化转型，这就是“伙伴+华为”体系的核心价值。而这个体系当中，“伙伴”在前也充分体现出华为对合作伙伴的重视。正如郭振兴在演讲中所述，华为将大力发展联盟级的伙伴，与伙伴同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张和利益共享。
