大千世界，包容万千。不论是智慧的人类还是单细胞的微生物，都能在世界中拥有属于自己的一席之地。数智世界同样需要有包罗万象的多样性。
如今，许多大型企业已成功地完成了数字化转型，甚至迈向了智能化的新阶段；然而，仍有一些企业在转型的浪潮中，距离到达数智新世界仅差最后的一百米。面对最后的一百米，他们该如何成功抵达彼岸，在数智世界拥有一席之地？
在华为看来，做好分销业务是帮助更多企业跑完“最后一百米”的途径之一。
以工程商为中心，实现与最终客户的“一触即达”
分销业务是“贴着地面飞”的业务，也是面向社区老百姓的业务。比如为一个小型办公室进行信息化或联网配置时，就需要有专业人员上门进行安装和调试，而这个专业人员就是工程商。工程商是交付业务的核心角色，也是实际与最终客户接触的角色，因此华为选择以工程商为中心触达最终客户，了解他们的需求，并根据工程商的反馈改善产品功能，从而帮助更多的企业实现“一触即达”。
什么是一触即达？谁来触？能到达哪里？“触”可以理解为 “伙伴+华为”的按钮，当政府、医院、学校，还有大企业、中型企业、小微企业触到这个按钮，选择“伙伴+华为”的开放合作体系时，就能够“即达”数智世界，从而完成“最后一百米”。
而工程商就是按钮的功能之一，也是分销市场的中心。如此重要的角色必然需要非常了解华为产品的功能，进而带给最终客户更好的服务体验。因此，华为在线下加大投入PDF（联合拓展资金），并通过WORKSHOP形式来培养、发展工程商，让他们实实在在地了解每款产品的性能，以及产品和产品组合对于最终客户的价值，做好承上启下的连接工作。
当最终客户“触”到按钮以后，接下来需要“伙伴+华为”体系实现“即”达最终客户，快速满足最终客户的需求。为了实现“即”达，华为选择采用线上、线下结合的策略。在线上，华为打造了坤灵APP和坤灵网站，当最终客户遇到问题或困难时，可以立即在坤灵APP或坤灵网站轻松配置交易。如果客户认为线上配置交易太复杂，也可以通过坤灵APP找到附近受过华为技术培训的工程商，联系他们到线下提供服务。此外，不论是通过线上还是线下的方式，客户都可以与厂家直接连接，从而省去层层传话的环节，真正实现快速响应需求。
除此之外，为了帮助最终客户更加容易“达”到数智世界，华为提出分销市场产品应满足“六易”特征：易买易卖、易装易维、易学易用。具体来说，面向分销商时，产品要“易买易卖”，因此华为针对重点场景，从外观、功能、性能上进行产品打造；面向工程商时，产品要“易装易维”，包括硬件安装简单，软件调试便捷，运维智能化等，降低服务成本；面向最终用户时，产品要“易学易用”，减少用户的学习成本，提升使用体验。可以看到，从研发产品到市场体系，从交付服务到售后体系都围绕这“六易”时，满足不同场景下的客户需求就变得轻而易举，最终客户也更容易到达数智世界。
以分销精英为主，华为革新分销模式
工程商能够交付分销业务，但这还不够，还需要有分销精英扩大华为的分销市场，从而影响到更多的企业。
2023年5月，华为发布了坤灵品牌。这不仅是华为发布的新产品，背后更是一系列的政策调整，包括分销模式革新——将分销重心下沉到分销精英。在过去，分销精英很难接触到华为原厂，也很难接触到华为金牌专人的服务。但在模式革新后，华为加大了对于分销精英的支持力度，不论是华为原厂还是专人服务，都能触及到分销精英，分销市场转变为以分销精英为主。目前，华为已有将近四千名分销精英，在未来几年内，华为将持续投入资源，发展更多的分销精英加入分销体系。
自华为在“华为中国合作伙伴2023”宣布伙伴合作政策和伙伴发展计划以来，“伙伴+华为”体系在分销市场取得了显著的成绩。那么在新的一年中，华为将如何继续拓宽分销市场，如何帮助更多的中小企业轻松数智化？
3月14-15日，华为将在深圳国际会展中心举办“华为中国合作伙伴大会2024”。本次大会的主题从“众志有为”升级为“数智有为”，寓意着华为将面向数智化带来的广阔价值空间，让更多的企业轻松拥抱数智化变革。
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