2023年12月5日，流式软件公司、企业软件供应链平台提供商JFrog近日宣布推出全球渠道合作伙伴计划，旨在帮助客户通过第三方来采用JFrog解决方案，并为JFrog及其合作伙伴创造新的营收来源。
在过去的几十年里，IT 客户面临的挑战发生了巨大的变化。企业的IT 成本支出已从 2003 年的 24亿美金增长到 2023 年的 4.6万亿美元。随着云原生技术的出现，企业正在寻找采购、使用和维护自身软件供应链的新方法。这将为世界各地的合作伙伴创造了巨大的机会，但合作伙伴需要在不断发展的 IT 环境中保持产品的灵活性和敏捷性，以保持竞争优势。JFrog 可以帮助合作伙伴长期处于主导地位，通过现代、灵活和协作的方法支持合作伙伴的业务市场进入技术趋势战略。
JFrog 首席营收官 Tali Notman 表示：“JFrog为越来越多企业提供本地部署和云解决方案。强大的社区支持是我们的根基，如今我们已经成为 DevOps与安全领域的先行者。在公司为未来做好准备之际，我很高兴能够见证JFrog与值得信赖的第三方合作伙伴通力协作，进一步蓬勃发展。”
JFrog 渠道合作伙伴计划旨在增强合作伙伴的技术与业务能力，并将客户置于一切的核心。这项新计划提供灵活的选择，包括共同销售、转售。与 JFrog 合作意味着无需攀爬金字塔。从建立合作关系第一天起，合作伙伴就掌握自己的命运，而 JFrog 就在他们的销售旅程中陪伴左右。JFrog 渠道合作伙伴计划注重协作，提供直接的激励措施和计划福利，旨在最大程度满足客户的需求偏好。
JFrog全球渠道与联盟高级副总裁Kelly Hartman表示：“我们的目标是为合作伙伴提供价值，让他们利用我们的解决方案和专业知识，这些解决方案和专业知识深受全球众多财富 100 强公司的信赖。我们颠覆了传统上大举投资的合作伙伴模式，因为我们将合作伙伴视为战略同盟。我们将共同推动技术发展，拓展价值数十亿美元的 DevOps、DevSecOps、MLOps 和 IoT 市场，同时帮助我们共同的客户实现其业务目标。”
JFrog全球合作伙伴计划 概览
1. 无前期费用投入
未看到合作伙伴价值之前无需预先投入成本。与JFrog建立合作，不会要求预付任何费用。
2. JFrog与合作伙伴并肩作战
从成为JFrog合作伙伴那一刻起，会有专门的商务合作伙伴经理协助他们在JFrog的旅程，并帮助取得成功。
3. 销售和技术支持
技术总是在不断的更新和变化，因此很难在每个技术领域都拥有专业知识。JFrog将为每个合格的销售机会提供商务帮助和技术支持。JFrog非常重视合作伙伴事务，并会像对待自己的销售团队一样对待合作伙伴。
4. 为合作伙伴赋能
有些公司为合作伙伴只提供一般的销售支持，并希望快速加入。JFrog会为合作伙伴设计策划详细且具体的培训计划和商务支持。合作伙伴的销售、营销和技术团队都有机会了解 JFrog 的产品以及学习如何将JFrog带给他们的客户。
5. 告别 MDF (市场发展基金) 管理
MDF（市场发展基金） 意味着必须雇佣专人来跟踪 MDF 预算、报销等。JFrog将帮助合作伙伴彼此之间更好地开展销售并抛弃流程的复杂性。JFrog将为合作伙伴提供参与或组织 JFrog 客户活动的机会，并通过联合活动共同推动新业务。
6. 不再有“卖了就忘了”的情况
JFrog希望合作伙伴能够长期陪伴客户，并帮助合作伙伴始终处于领先地位。这就是为什么JFrog制定了从一开始和初次销售后的激励措施，以便合作伙伴可以继续提供建议并将JFrog的新产品带去给客户，帮助合作伙伴的客户满足他们的成长需求。
7. 让联合销售变得简单
JFrog 的入驻流程和培训流程都很简单。JFrog的方法是为合作伙伴提供吸引客户所需的资源，并让JFrog参与进来。当销售机会产生时，JFrog与合作伙伴能够以最适合每个人的方式灵活地进行销售、订阅和续订。
技术合作伙伴是 JFrog 提供客户价值战略的核心。JFrog的目标是为客户提供全面的软件供应链解决方案——从规划和编码到部署和监控。JFrog 将与技术合作伙伴一起，为企业提供一流的 DevSecOps 解决方案，以满足客户不断变化的增长和需求。
JFrog 致力于与技术合作伙伴共同合作和投资，以提高软件供应链平台的安全性，在软件开发和部署中利用人工智能，简化客户的开发工具需求。通过 JFrog 的合作伙伴计划，促进增长和客户创新。
