撰稿 | 言征
“拼多多已经基本和阿里持平，超过阿里只是时间问题。”
拼多多第三季度财报28日公开，成绩非常亮眼，同比营收翻了一倍（93.9%），688.4亿元。显然，一路飙升的股价市值，最能反映大众对于此事的火热情绪。
猛涨的股价让网友们再次见证了“冬天里的一把火”。截止发稿前，拼多多的总市市值已达到1847亿美元，阿里巴巴则为1954亿美元。
阿里、拼多多这两大电商巨头之间，一夜之间几近追平，更随着马云对此在内部回应的公开，让人开始关注未来电商行业的走向。
1、市值比拼，马云祝贺对手
一夜之间，不到1万员工的拼多多，跟22万员工的阿里做到了一样的市值，似乎为这个冬天传递了某种信号。
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此时此刻的阿里，或许需要马云的稳定信心。在阿里内网，有位居安思危的员工发帖表达内心的吃惊：
“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到1855亿美金，相比我们的1943亿美金，差距仅80亿美金，着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想发出这个没内容营养的帖子，但思绪下，还是留下这个帖子，用作备忘，也用作自己的勉励。期望和集团兄弟一起努力贡献点滴，超越回来。”
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也有员工紧接着讨论反思近年来天猫的发展问题：“从未感觉用天猫比用拼多多就显得高端了”，也对马云当年那句做淘宝的口号“让天下没有难做的生意”提出了疑问。
久未露面的马云也现身对此进行了回应：“特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。”
“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。”
马云也承认了拼多多在过去几年的决策、执行和努力是亮眼的。“谁都牛X过！”祝贺对手的同时，马云鼓舞阿里人要敢于为了明天后天变“牛”而变革，要回到阿里的使命和愿景。
2、谁都牛X过！拼多多这次牛在哪
一位细心的网友整理了拼多多、阿里淘天和京东的第三季度的营收和增速。
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如果市值更多反映的是情绪和概念，那么季度营收是更为客观的行业比较维度。不得不承认，即便各家的数据统计有出入，但拼多多在三季度的增速却是一骑绝尘的。
拼多多对市场寒冬的预判来了“双重耳光”：三季度主站做到了397亿人民币，同比增长40%，超出市场一致预期接近10个亿；而拼多多旗下跨境产品TEMU营收也从二季度的144亿，直接跃迁到三季度的292亿，成倍增长。
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拼多多的迅猛势头，并非一蹴而就的。在如今“佛系”逐渐成为主流的发展策略的语境下，拼多多“拼命式”的硬核运营思路似乎再一次证明了它的威力，这种思路同样也适用于跨境电商的场景。
据整合市场估算平台data.ai数据显示，今年前三季度Temu在全球下载量排名第2，仅次于刚刚提交在美股上市申请的SHEIN；在美国、英国、法国、德国和澳大利亚Temu均排名第1。在美国用户使用时长方面排名电商类APP第二，仅次于 Amazon 。
阿里、京东作为国内电商行业的龙头，海外市场的扩张方法和速度则远不及拼多多。据阿里巴巴第三季度公开的数据显示，国际商业部分收入只有157.5亿元，同比增速也只有4%。
拼多多此次尝到了海外飞速扩张的甜头，自然会继续高歌猛进。据财报披露的计划：明年Temu在全球的销售额目标是300亿美元，这个销售额与京东营收在定义上近似。
不得不说，英雄也可以造时势。在电商这个瞬息万变的竞争态势中，拼多多似乎一直在逆袭。
3、拼多多逆袭证明了哪些
拼多多市值逼近阿里巴巴的事件背后，反映出电商行业正在经历一场深刻的变革。那么，除了低价策略，拼多多究竟做对了哪些？
首先，拼多多聚焦于三四线城市及农村市场，针对这些地区的消费者需求，提供了更为亲民、实惠的商品。而阿里巴巴则在一二线城市占据优势，两者的市场定位形成了一定的错位竞争。
其次，拼多多用自身经历证明了社区电商的玩法的巨大价值。大家熟知的“砍一刀”虽然被人诟病，但的确成为当时拼多多的野蛮生长的强大助力。即便在美国，TEMU上线“砍一刀”的玩法，同样也得到了病毒式的传播，可谓虽然知道“最后一刀很难”，但总会有人想去“拼”。
然后，拼多多国际化的成功，背后突显出跨境供应链的优势。在电商竞争中，供应链优化是提高竞争力的关键。一位知乎上的网友评论道：
“淘宝做国际商城的时候，海外供应链还是一片空白，平台、物流、支付等，都要从零开始做。很多商家对跨境电商也不够熟悉，成本很高，投入很大，收益却很小。但有了淘宝、Shein、Shoope等跨境电商平台的铺垫，拼多多面对的是一个非常成熟的跨境电商产业链。”
而拼多多作为步步高系旗下的一员，在海外物流方面，极兔快递也成为了拼多多能够快速扩张海外业务的重要一环。
最后，对于技术创新的持续关注。拼多多并不是一味追求运营而忽略技术上的创新。正如马云此次在内部讨论中所说：“AI电商时代刚刚开始”，拼多多同样也在致力于电商AI化。
拼多多同样也意识到这一点。创始人黄峥、董事长兼CEO陈磊，都有着AI方面的工作背景。前者更是从上大学到在谷歌工作，一直从事AI方面的工作，并再一次访谈时认为未来平台的发展方向是通过机器和算法替代人工选品，要尽可能地减少人工对规则的干预。近日，拼多多也表示正在招兵买马组建大模型团队，并早已对AI在电商领域展开研究。
据悉，大模型团队将探索大模型在拼多多客服、对话等场景下的应用，且会拓展至其旗下跨境电商平台TEMU智能客服、搜索、推荐等业务场景。目前，整个进程仍处于研发阶段。
4、阿里、拼多多都没有看见的
当然，一次市值的逼近或许并不能证明拼多多可以与阿里并驾齐驱。如果将电商角逐的视角放到全球，更是一场极为复杂的业态。
值得思考的是，在生成式AI时代的到来时，电商行业如何重新塑造自己，可能更为让其他行业有借鉴意义。生成式AI则是一个充满潜力但没规矩的天才小孩。谁能后者真正融入电商的整个生态，便能率先在AI电商这个赛道开辟出一条新的增长曲线。
阿里、京东、拼多多无疑都在为这未来的走向蓄势而战。淘宝走过的20年，京东商场上线19年，各自都已经积累了数亿消费者。但于拼多多而言，仅仅走过8年，能够在移动互联几近尾声的土地上一路高歌，实属罕见。
博弈竞争，从来都是风卷残云。AI电商时代，拼多多能否持续书写“拼命式”发展模式的辉煌，挑战重重。阿里能否反思自己作为电商“头把交椅”过程中的得失并做出改进都是关键。
比如，拼多多在“狂飙”过程中的口碑并没有一路飙升，人们吐槽“砍一刀”的难度以及四处都是广告链接的传播手段。
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同样，阿里要从消费者出发去定义“天猫和淘宝”，不止让天下没有难做的生意，更应该让消费者得到更多实惠与权益。
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回头来看，抓住时代机遇是一回事，持续打磨产品体验，保持初心是另一回事。
“在一场所有人习以为常的热闹背后，会是另一场于无声处的自我颠覆的开始。”
参考链接：
https://www.zhihu.com/question/632369591/answer/3306807030
https://zhuanlan.zhihu.com/p/665979255
https://www.bianews.com/news/details?id=172791
https://mp.weixin.qq.com/s/CHQguP86ALVI0zE1YvbQKQ
