2001 年，中国加入世界贸易组织。二十余年的开放发展，给中国企业带来了更多机遇。如今，出海正在成为越来越多中国企业的“必选项”。企业在不断增强自身实力的同时，通过“出海”扩张，进一步提升国际竞争力。
出海发展新格局
近年来，我国企业出海热忱高涨，并且收入规模逐年上升，企业出海格局也在发生新的变化。这一趋势不仅体现了中国企业的实力和自信心，也反映了中国企业积极融入全球化进程，拓展国际市场，提升品牌影响力和竞争力的愿望。
过去，出海的企业更多集中在国有企业，特别是龙头企业。如今，出海的企业更多集中在民营企业，特别是中小企业，尤其以独角兽、专精特新企业为主。
第二，企业出海模式大致分为四种，第一种是出口贸易，通过海外贸易伙伴或跨境电商，向海外销售产品和服务；第二种是海外本地营销，海外有本地化市场和销售团队、专属的产品和营销策略；第三种是海外本地运营，海外有完善的实体运营，品牌、研发、生产、采购和物流配送；第四种是全球化运营，全球整合运营和管控，融入全球产业链生态和协同体系。而企业的出海模式也会在这四种模式之间不停地交换、替换和转变。
第三是出海地区的变化。中国企业出海会有多种选择，包括北美、欧洲、东南亚、非洲等地区，但是每个地区的特色和发展都不尽相同。
北美市场相对很大，竞争也激烈，企业需要有创新精神以及品牌影响力才能更好地发展。中国企业选择北美地区发展的大多是高科技行业、消费者行业以及跨境电商，以本地化运营模式较常见。
欧洲市场相对较成熟，也比较多元化，但是监管非常多，尤其是欧洲小国家数量众多，各地法律法规要求也不一样，给出海欧洲的企业提出了更多挑战。一般出海欧洲的中国企业主要以新能源汽车、机械制造为主。
东南亚市场发展蓬勃，文化多元，但各国相对分散，对于企业布局供应链带来不小挑战；此外，东南亚国家合规复杂，不同国家财税差别很大，出海东南亚的企业应多注意。
非洲市场是一个新的蓝海，中国企业出海非洲更多集中在建筑、采矿和制造等领域。对于很多民营企业来说，非洲拥有众多资源和拓展市场的机会，但是机会大风险挑战也越大，本地人才、管理、运营等方面都存在风险挑战。
总之，中国企业出海需要具备全面的能力和战略思维，不断适应市场变化和挑战，以实现企业的长期发展和成功。
SAP “12 字”出海建议
俗话说，“风险与机遇并存”。虽然企业出海是很多企业寻求增长的新机遇，但是出海面临的风险挑战也会很多。
SAP 将企业出海面临的挑战问题总结为四类。首先是风险多，各国政策监管和法律法规复杂多变，合规性要求也高；第二是管理难，全球不同地区的不同文化和观念带来认知差异，导致人与人之间的沟通不畅；第三是差异大，企业内部管理系统不贯通，缺乏统一平台，数据难以匹配；第四是韧性差，全球供应链的弹性和韧性，决定了出海企业的发展命脉。
为此，SAP 提出“12 字”出海建议，即打基础、走出去、扎下根、融进去。
首先，打基础，建立一个全球合规和风控的体系，这是企业能够成功最根本的条件。充分提升安全合规意识，融入当地法律法规的合规体系，包括财务、税务、劳务、数据、支撑产权、ESG披露等，保证企业的合规运营。
第二，走出去，要建立企业的品牌。在国外做生意必须要有一个很好的品牌才能够提升价值。很多企业从原来的代工到生产制造，再到品牌，从产品销售到品牌销售，如今，企业越来越重视品牌的建设。
第三，扎下根，做本地化运营。企业要将并购与自建业务放在一个统一的管理平台上，实现业财一体化与数据透明化管理，以支持公司进行全球化决策，包含营销、计划、制造、采购、物流、财务、人力等。
第四，融进去，融入全球生态体系。在不确定的环境下，企业必须打造韧性敏捷、全球协同的供应链体系，从而融入全球生态体系，构建全球一体化运营。
赋能中国企业高质量出海
在 2023 SAP 出海高峰论坛上海站活动上，SAP 全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士表示，SAP 重申了“在中国，为中国”的初心，并在去年发布了“在中国，为中国，云时代新型中国企业赋能者”的策略和愿景，在新发展格局下，帮助企业成为全数据的智慧企业，全链接的协同企业，全绿色的可持续发展企业。
SAP 全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士
SAP 一直在倡导要用数字化的手段来做企业的运营，特别是企业出海需要进行全球化运营。为此，SAP 在今年 3 月发布了“出海金钥匙计划”。通过云赋能｜发布“一站式”出海云解决方案包，生态赋能｜推出定制化出海数字化转型工作坊，管理赋能｜打造出海企业社群交流平台三大举措，赋能中国企业更高质量地“走出去”，在全球的商业竞争中保持领先地位。
SAP 提供全面的端到端的管理方案，帮助企业建立全球统一的管理平台，包括数字化核心模块，ERP、HR、采购、数据管理、供应链、CRM 等。此外，SAP 还拥有强大的全球合规支持，支持全球 45 种语言，确保在 190 多个国家和地区的客户能够实时遵守不断变化的法规，SAP 全球 52个数据中心都确保境内境外数据双合规。
此外，SAP 还提供一站式出海云解决方案，以云 ERP 及业务技术云平台为底座，构筑全球化的数字运营底座，同时配合五大领域的运营解决方案，包括全球合规风控的深度管理、全球人才管理 、全球产业链协同、全球营销、全球可持续发展管理解决方案。
借助 SAP，恩捷打造海外灯塔工厂
上海恩捷新材料科技有限公司（以下简称恩捷）是一家专注研发及生产高性能锂离子电池隔离膜的高新技术型企业，于 2010 年在上海成立。恩捷立足国家新能源产业发展战略，坚持走自主创新驱动发展之路，积极开拓海外市场并参与全球竞争。
恩捷首席信息官夏鹏程介绍，恩捷出海的重点区域是欧洲的匈牙利，但是匈牙利的出海面临着三大痛点。首先是当地招人非常困难，恩捷的工厂设在匈牙利的德布勒森，这个城市人口20 万左右，中国出海的几家较大的新能源企业和材料供应商同时招人，因此当地人才紧俏，不得不从国内派遣。其次，当地招工的工作效率很低；第三，匈牙利的合规要求非常高，稍微触碰红线可能会损失很大，甚至倾家荡产。
恩捷在匈牙利出海的目标是要建立灯塔工厂，为此，恩捷与 SAP 合作，以 ERP 系统作为基础，围绕 ERP 系统打造 MES 及周边 SRM、CRM 等系统，以分步走的方式实现系统和设备集成以及自动化建设，最终实现智能工厂的目标。
夏鹏程表示，“我们坚定看好海外市场，尤其是新能源汽车以及储能两大市场，未来在海外市场会呈现爆发状态。匈牙利作为我们欧洲的第一家工厂，未来还会开展其他工厂。因此，我们坚定地选择 SAP，通过 SAP 将全球流程统一，将总部或灯塔工厂的经验和流程复制到其他新的工厂，开拓更广的市场。“
谈到未来的 IT 规划，夏鹏程介绍道，首先，恩捷会增强自动化技术的投资，包括设备自动化改造以及新的自动化技术应用；其次，系统对应的流程建设要更加规范，将流程固化后，通过IT系统的实施，让当地人才成为效率更高的工作人员，提高工作效率。最后，针对合规方面，借助合作伙伴的能力与关系，加快合规的建设与实施。
