5月8日，以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心（宝安）举办。本次大会旨在以开放的态度汇聚来自ICT产业领域内外的各界人士，齐心协力推动数字化时代下的进步和变革。
在这次大会上记者听到最多的词汇就是“伙伴+华为”。这与此前“华为+伙伴”不仅仅是词序的调换，更意味着华为与伙伴体系建设指导思想发生了根本性变化。在新的体系里，华为方面将其阐述为，“伙伴是华为的伙伴，华为同样也是伙伴的伙伴”，因此，华为也需要尽力按照伙伴的意愿为伙伴提供支撑，而非华为主导，让伙伴去迎合华为的发展路径。
所以，华为中国政企业务总裁吴辉在会上着重强调“华为中国政企将不断强化‘研、营、供、销、服、管’的能力，并通过‘规则、秩序、激励、平台’营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强‘伙伴+华为’整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功。”
为更好呈现“伙伴+华为”的多维度能力矩阵，大会设置了超30000平方米的展示区域，华为与合作伙伴呈现了一幅“聚众志，有作为”的数字化全景图。在这里可以看到有合作伙伴基于openEuler构建的商业发行版操作系统可支持服务器、云计算、边缘计算等各种应用场景，覆盖IT、OT、CT数字基础设施全场景需求，具有高安全、高可靠、强实时、支持高效灵活定制等特点；有合作伙伴基于openGauss进行内核攻关，研发出具有高安全、高可用、高并发、高兼容等性能优势的企业级商业数据库；更有不少伙伴基于华为“鲲鹏+昇腾AI”技术从“应用层”、“算法层”、“硬件层”三大层面深化技术能力构建，形成了全栈产品组合矩阵，赋能教育、交通、制造等多个行业智能化升级。
其中宝德自强®鲲鹏、宝德自强®昇腾系列产品及昇腾智造等解决方案，吸引了广泛关注。早在1997年宝德就进入服务器领域，自1999年创立宝德品牌服务器以来，至今已有20多年的技术沉淀和市场经验。
“我们太知道一个新的技术路线兴起之后意味着什么，我们也知道近些年多样性算力在很多重要会议上被反复提及，需求也在急剧增加，以ARM为代表的国内厂商陆续占据重要地位，我们判断在ARM生态里，华为最具备研发实力和市场推广能力。所以在2019年华为开始宣布硬件开放、软件开源的时候，宝德第一时间抛出橄榄枝，随即成为鲲鹏计算产业生态中最早的整机合作伙伴。”作为华为的重要合作伙伴，宝德计算机系统股份有限公司高级副总裁沈健向记者讲述了宝德和华为鲲鹏、昇腾计算产业合作的渊源。
宝德计算机系统股份有限公司高级副总裁沈健
2020年在第四届华为全联接大会上，华为基于“鲲鹏+昇腾”双引擎正式全面启航计算战略，宣布开源服务器操作系统、数据库；开放鲲鹏主板，拥抱多样性计算时代。华为希望能通过硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才，共同开拓万亿级的计算产业大蓝海。
为了实现这个追求，华为打造了“一云两翼、双引擎”的产业布局。其中，双引擎就是围绕“鲲鹏”与“昇腾”打造的通用计算和人工智能计算产业。
目前在计算架构中，华为是业界唯一同时拥有“CPU、NPU、存储控制、网络互连、智能管理”5大关键芯片的厂商。华为利用自己的硬件能力，对外提供主板、SSD、网卡、RAID卡、Atlas模组和板卡，优先支持合作伙伴发展服务器等计算产品。
正是在这样的背景下，涌现出了宝德自强®鲲鹏、湘江鲲鹏兆瀚、神州鲲泰等一系列服务器领域的自主品牌，这正是华为计算产业中“鲲鹏”引擎所产生的动力。沈健表示，随着鲲鹏研发的逐渐开放，各家伙伴都依据用户场景的差异化展开内部自研，推出自研产品，同质化在减弱，避免了不必要的重复投资。
“移动互联网时代的应用大多是基于ARM架构所构建，手机的底层也是ARM架构，服务器里的数据也都是移动互联网的数据，所以如果服务器本身也是ARM架构，数据的传输、存储、计算就不需要转码，算力的调取也更加高效” 沈健说，“鲲鹏服务器有着天然的优势，随着场景应用越来越广泛，鲲鹏研发的逐渐开放，各家伙伴都依据用户场景的差异化展开内部自研，推出自研产品，同质化现象就会逐渐减轻，也避免了不必要的重复投资。”
而这一次宝德所展示的昇腾智造解决方案，则是宝德在昇腾生态发展上探索出的重要成果，也是“昇腾”引擎的价值。
沈健表示，“不管是华为还是宝德，以前都被称为设备商，但是在行业的发展中，我们发现客户已经逐渐不满足于只购买设备，而是希望提供完整方案。这就给了宝德探索昇腾AI解决方案的动力。”
“我们干脆就自己找场景，最终锁定了智能制造、智慧交通、智慧城市、智慧校园四个场景，我们把鲲鹏、昇腾和算法、显示屏整合起来，形成一个闭环，做一个完整生态链，这四个场景做完以后，每一个场景都做纵深适配，适配完以后整个行业都可以用。”沈健说。
沈健以现在最成熟的3C电子制造举例说，“去年我们和格力进行合作对洗衣机滚筒进行AI质检，我们无法套用现在产品线上的质检方案，因为在洗衣服的时候，滚筒是动的，这就加大了AI质检的难度，我们需要不断优化算法，但是当我们把格力洗衣机的质检跑通了以后，也就顺利的和顺德海尔实现了合作。”
宝德认为，技术为根，应用为王。中国的强大市场存在着指数级复杂而又各不相同的应用场景，优秀的产品必须能成就海量用户的软件和应用。于是，宝德加大鲲鹏和昇腾产品自主研发投入的基础上，进一步加强测试和适配工作。一方面，积极携手产业链上下游生态伙伴，加强软硬件生态测试、适配以及方案创新，全面参与自主安全计算产业体系的建设和拓展；另一方面牵头成立自强应用生态产业联盟，致力于打通供应端和应用端，加强更多细分应用场景的纵深适配；此外，宝德联合中国信息通信研究院、赛宝实验室、GCC等专业机构成立行业应用联合创新实验室，推动具体行业的产品适配、方案测试、场景打造、应用优化和人才培育的落地，共同加大自主安全解决方案的行业适配度和市场覆盖。
随着物联网、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速发展，数字经济日益成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。“新基建”的浪潮奔涌正盛，算力是数字技术赋能产业的关键，而鲲鹏和昇腾就是构建数字时代的根，根深才能叶茂，才能培育出宝德、湘江鲲鹏、神州鲲泰等一大批自主品牌，让中国的计算产业繁花似锦。
