立足于经济转型升级需求，中国企业出海已经不再是单一企业的选择，而成为了时代发展的必然趋势。
一方面，受“去中国化”、“中国+1”等产业链政策影响，部分国内企业可能面临上游供应掣肘、下游客户流失等挑战，生存受到威胁；另一方面，中国丰富、健全的产业配套，以及在移动互联网、新能源等赛道的领跑优势，能够帮助中国企业在发展中市场降维打击，在发达市场抢占价值链中更有利的环节，甚至实现弯道超车。正反两方面因素决定了当前及未来很长一段时间内，国际化发展仍然是值得中国企业家认真思考的战略选项。
尽管出海是“从红海走向蓝海”的好生意，但多变的外部环境和与日俱增的经营压力，仍然给出海企业带来多重挑战。例如，全球接入点普遍缺乏丰富的出海支持经验、缺少稳定可靠性能卓越的技术保障、难以实现网络安全最优性价比、开源开放需要防止被“套牢”、亟需实现海量存储快速且高可用等。
关注出海话题的人都会发现，亚马逊云科技、阿里云等公有云厂商都在凭借领先的技术帮助中国企业出海，近日，IBM公有云团队也详细介绍了IBM公有云助力中国企业出海中的实践和思考。
IBM大中华区云计算平台事业部总经理 阮野
IBM大中华区云计算平台事业部总经理阮野（Eddie Ruan）表示，凭借IBM百年累积的全球商业网络与技术积淀，以及过去十余年来帮助中国企业出海的丰富经验，IBM为超过400家出海企业提供了从业务战略咨询，到公有云平台，再到混合云转型的定制化服务。除了利用IBM遍布全球的技术与行业生态力量，帮助中国出海企业建立起强大的合作伙伴生态，以实现全球安全合规的经营之外，我们同时也在努力把出海企业优选的国内ISV纳入IBM全球的公有云生态，以便可以更加敏捷高效地为中国客户提供他们期待的解决方案。
三大类、九大重点产品应对企业出海三大挑战
IBM委托独立研究公司Harris Poll进行全球调研并发布IBM《企业转型指数：云现状》，帮助企业规划他们的云转型之旅，使他们能够对自身转型进展进行评估和归类。报告显示，在企业在云转型过程中普遍面临三大挑战：在技术能力方面，企业缺乏把生态合作伙伴整合到自身云环境的关键技术能力，超过一半（58%）的受访中国企业表示缺乏这一关键技术能力。在网络安全方面，59%的受访中国企业认为网络威胁是其生态系统创新的一大隐忧，阻碍了他们将生态系统合作伙伴整合到自身云环境的步伐。在合规方面，53%的受访企业认为确保云中合规非常困难，监管合规性问题是整合跨私有和公有IT环境工作负载的主要障碍。而随着法规增加，合规挑战也在增加，例如在金融服务领域，超过四分之一的受访者一致认为，满足行业合规要求迫使他们放缓了全面实现云目标的步伐。这些挑战在全球都存在，而在新加坡、中国、印度和日本等地尤为普遍。
面对这些挑战、针对客户的不同需求，IBM Cloud在大中华区主推三大类、九大重点产品：
第一类是适合传统企业客户出海的产品，包括由 IBM 直接提供的Power Cloud，全球最多的VMWare企业上云客户，以及支持SAP混合云模式的预先通过SAP的官方认证的IBM 云上丰富配置的各类服务器机型。
第二类是适合互联网客户出海的产品，包括主流公有云厂商中仅有IBM在全球范围提供的全系列裸金属服务器、独特的三路光纤网络架构并且内网流量全免费，以及全球最为领先的对象存储技术。
第三类是适合行业场景化增值服务的产品，包括全球第一个行业专属的金融云和电信云、最新的分布式云计算模式卫星云（IBM Cloud Satellite），以及红帽 OpenShift。作为全球最大的公有云厂商之一，IBM提供了从IaaS, 到PaaS，到SaaS的200多种产品的全栈云服务。
帮助电信行业用户实现混合云部署
电信业以严格的国内数据所有权要求而闻名，目前包括AT&T，三星、思科、诺基亚等领先的企业在内的全球数十家生态伙伴已经加入了IBM电信云的生态系统，加速企业利用5G和边缘技术进行创新。
Bharti Airtel是总部位于印度的一家全球化的电信公司，在全球17个国家拥有超过4.9亿用户，网络覆盖人口超过20亿。Bharti Airtel不仅是印度最大的综合通信服务商，也是发展中国家里非常重要的跨国电信运营商。Airtel在印度的边缘云计算平台包含20个城市的120个数据中心，服务于当地大型企业客户如马鲁蒂铃木公司（印度最大汽车制造商)，这些大型企业客户的业务和数据要应对监管、合规、数据安全（如数据主权、数据驻留控制）等多方面的挑战，同时还要满足业务延时和性能表现的要求。
IBM Cloud Satellite是一个混合云解决方案，旨在帮助客户在不同的云环境中部署和管理应用程序。它将服务扩展到客户的本地数据中心、边缘设备和公共云中，提供更加灵活、可靠和安全的云计算环境。基于IBM Cloud Satellite+红帽 Openshift，Airtel为其企业客户马鲁蒂铃木公司提供边缘云计算解决方案，实现IBM Maximo Visual Inspection（AI赋能的质检品控产品）等应用在边缘节点的部署，提升品控效率的同时保证客户数据隐私和安全合规。
结语
作为陪伴中国出海企业风雨兼程十几年的技术与行业伙伴，“成为中国出海企业实现降本增效的公有云平台之选，实现数字化转型的技术伙伴之选，实现永续发展的行业伙伴之选”是IBM公有云在中国的市场定位，IBM也将帮助更多的传统企业和互联网行业客户安全、平稳出海。
