选择物联网合作伙伴——一个可以帮助您利用物联网巨大可能性的组织，无论是在将新产品或服务推向市场方面，还是在利用内部数据方面——可能会特别复杂。
部分问题在于这种可能性到底有多大。物联网正在改变从医疗保健到交通运输，从公用事业到零售的各个行业。它正在帮助企业开发面向消费者的新产品，并更深入地挖掘它们所产生的大量数据。没有两个物联网项目是完全相同的，那么如何选择物联网合作伙伴？
诀窍是遵循一些广泛的原则，例如：
设定目标
当然，所有商业项目都应该从一个明确的目标开始。但这里要记住的重要一点是，“选择物联网合作伙伴”不是目标，相反，您应该考虑需要物联网合作伙伴帮助您解决的业务问题。您想开发新的互联产品，还是想在自己的组织内部署互联产品？您是否需要硬件支持（构成物联网终端的连网设备）？还是需要软件支持(将它们连接在一起的连接性，以及处理它们收集的数据的分析引擎)？您是在为物联网链条的特定阶段寻找合作伙伴，还是在寻找端到端解决方案？为物联网合作伙伴设定明确的目标是其他选择流程的基础。
着眼长远
快速、经济高效的可扩展性是物联网最强大的品质之一。但这不会自己发生。这取决于拥有能够支持弹性扩展的物联网基础设施，从部署和验证新的连网设备，到处理和解读越来越多的数据，无所不包。
因此，您候选名单上的潜在物联网合作伙伴应该能够证明他们有能力支持您的业务，不仅是在当前的规模上，而且还可以通过有计划的（和意想不到的）未来增长来支持您的业务。他们应该能够证明他们不仅考虑了您业务未来可能发生的变化，而且还考虑了物联网技术本身的潜在发展。
保护自己
由于物联网监管法规的引入，网络安全和数据保护（正确地）在企业议程上从未如此重要。物联网基础设施收集、传输、存储和处理各种不同的数据类型，其中一些可能包含敏感的客户或公司信息，因此强大的安全工具和流程是不可或缺的。您考虑的每个物联网合作伙伴都应该能够展示其解决方案如何端到端地构建安全性，从验证物联网网络上的每个设备和用户，到加密传输中的数据和静态中的数据。
考虑互操作性
现在，越来越多的物联网专家提供端到端方法，涵盖了完整物联网解决方案所需的硬件和软件。然而，根据您所在的行业和您要克服的具体挑战，您可能需要与不止一个合作伙伴合作。
在这种情况下，重要的是要考虑不同的合作伙伴将如何一起工作，至少部分基于先前的互操作性和共同责任记录来做出决定是明智的。
审查和测试
一旦确定了潜在物联网合作伙伴的候选名单，就必须积极测试所提供的不同概念和解决方案，而不是纯粹基于理论做出决定。
概念验证过程可能需要两到三个月，但从长远来看，它们可以节省大量时间和金钱。这可能需要引入第三方测试支持——这是值得的。
物联网合作伙伴的采购决策会对您的业务未来发展路径和成功产生巨大影响。
