在数字化转型成为企业主旋律的今天，生态系统建设变得尤其重要。为此，技术厂商需要联合各个合作伙伴，为用户提供端到端的解决方案，以简单、易用、好用的方式助力企业完成数字化改造，加速业务转型与创新。
在今年的VMworld 2021中国大会上， VMware公布了全新战略：通过推出VMware跨云服务来帮助客户驾驭多云时代。这套集成服务将有助于为数字化企业提供更快、更智能的云路径，为客户提供在任意云上自由灵活构建、运行和更好地保护应用。
在近期VMware组织的一场VMware生态系统媒体沟通会上，VMware大中华区战略合作伙伴总经理万红告诉记者，VMware是目前业界唯一一家与各个公有云厂商打通的私有云厂商，能够为用户提供指导，使用户平滑迁移到各个云上，简化上云过程，帮助用户利用云计算实现数字化转型。
强化生态合作，简化上云路径
在数字化转型的过程中，上云已经成为企业的必选项。随着技术的发展，企业正在从单云模式向多云模式切换。在万红看来，从单一应用到现代化云原生应用，从单云向分布式的多云，这些都是来自于数字化转型的驱动，客户需求快速响应及构建更加敏捷的应用，成为推动应用架构向分布式微服务发展的方向，而容器技术和K8s平台的流行，则是典型标志。
为了赋能创新公司加速实现技术创新，并将创新成果快速推向市场，VMware推出了5S服务模式，从软件开放创新(software)、解决方案(solution)、销售(sale)，甚至专业服务(service)、战略合作(strategic partnership)5个方向，层层深入，扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路，开发特定领域的客户和解决方案市场，形成完整客户服务体系。
万红表示，由于客户对于多云时代应用构建、迁移、管理和应用等的需求增多，VMware能够提供主流开源软件的商业技术支持和最佳参考，帮助用户加速实现现代化应用。可以说，在下一阶段，VMware已经引领了在多云和现代化应用上的领导者地位。
据记者了解，VMware 通过不断打磨生态系统，已经积累了丰富的经验。如今，VMware除了在数据中心领域与合作伙伴有着密切的合作之外，在云原生、现代应用平台、 IoT 、人工智能、机器学习、区块链等等领域，也与创新公司展开了密切的合作，生态系统越来越壮大。
携手中国合作伙伴，共同推进上云进程
在本场媒体沟通会上，VMware还请到了两家合作伙伴，详细分享了如何通过合作推进上云的经验。
VMware大中华区战略合作伙伴总经理万红(线上)、华讯网络高级副总裁马壮(线上)、微诺时代首席执行官邱军(线下)分享双方与VMware的合作成果
来自华讯网络高级副总裁马壮，详细介绍了华讯网络与VMware的合作情况。据介绍，通过与VMware合作，华讯网络进行了非常成功的转型，培养了很多优秀的专业人才，帮助客户完成了云网融合时代的数字化转型。
马壮表示，在与VMware合作之后，从底层到上层再到边缘，技术能力有了很大的提升，帮助客户实现了以软件为核心的数据中心能力，填补了客户在发展云能力方面的短板。
“从云到应用，我们契合VMware整体发展方向，从私有云到公有云，再到多云，以云网融合的解决方案，解决了客户的各种需求，很好的帮助客户进行了业务的转型。”马壮如是说。
作为12306背后的技术服务商，微诺时代自成立之初就开始与VMware进行合作，并采用了诸多VMware的产品和解决方案。据微诺时代首席执行官邱军介绍，12306目前采用的双活数据中心就是采用了VMware虚拟化解决方案，而自2014年开始，就采用vSphere帮助12306搭建双活数据中心，支撑12306的售票业务。
据介绍，除了12306之外，在全国货运系统95306上，也采用了VMware的解决方案，不仅在虚拟化层面，在PaaS层面也采用了VMware解决方案，得到铁总相关领导的认可。
邱军表示，作为点击量最大的网站，12306目前最高峰点击量一天达到两千亿次，通过与VMware的合作，很好的解决了高并发时的性能问题，为用户购票提供了很好的支撑。
万红表示，从产品级的销售到服务，再到云上的转型，VMware给各大合作伙伴提供了很好的支撑。我们希望通过与合作伙伴研发团队的深度合作，开发新一代自主创新的，满足客户需求的云管解决方案，共同赋能客户的数字化转型。
