【51CTO.com原创稿件】 在数字时代的今天，创新是科技行业的灵魂，这也成为诸多初创企业快速崛起、发展壮大的根本。不过，虽然创业公司在技术创新方面具有独特的优势，但他们同样面临着跨越技术采用周期的鸿沟，即如何从产品早期获得市场认可跨越到成为市场主流。为了帮助创业公司加速发展，顺利跨越这一鸿沟，同时不断壮大生态，更好地服务本土客户，VMware于2018年正式推出了 VMware 创新网络。
近期，VMware 公司大中华区战略合作伙伴总经理万红在接受记者采访时表示，在数字化转型成为企业主旋律的今天，生态系统建设变得尤其重要。VMware 的目标是立足全球科技，服务本土生态，以打造适合中国本土的开放性的创新合作伙伴社区。万红强调，VMware 创新网络致力于连接创新企业以及创新项目，投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者，汇聚生态、技术、产业之力，共同在中国打造健康、开放且繁荣发展的科技生态系统。
VMware大中华区战略合作伙伴总经理 万红
赋能创新公司技术创新，构建强大的生态系统
作为一家高度重视生态社区合作伙伴的科技公司，VMware 的价值观 EPIC2 中就包含了生态社区。创业公司通过对接VMware庞大成熟的生态系统和客户，能够快速提升市场的可见度和认知，平滑进入客户创新体系当中，与生态合作伙伴进行商业合作，快速获取价值。
万红告诉记者，为了赋能创新公司加速实现技术创新，并将创新成果快速推向市场，VMware推出了5S服务模式，从软件开放创新(Software)、解决方案(Solution)、销售(Sales)，甚至专业服务(Service)、战略合作(Strategic Partnership)5个方向，层层深入，扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路，开发特定领域的客户和解决方案市场，形成完整客户服务体系。
从成立到现在的三年时间里，VMware 不断打磨生态系统，积累了丰富的经验，并将 VMware 创新网络演进到了2.0阶段。如今，VMware 创新网络除了在数据中心领域与合作伙伴有着密切的合作之外，在云原生、现代应用平台、 IoT 、人工智能、机器学习、区块链等等领域，也与创新公司展开了密切的合作，生态系统越来越壮大。除此之外，VMware还通过定期举办活动，为VIN合作伙伴和生态内的企业搭建一个沟通平台，如线上线下加速日活动、项目路演、专题研讨会等等，另外，VMware还会定期参加协会或基金会举办的高峰论坛、黑客松等，将领先的技术能力贡献给合作伙伴。
数据显示，到目前为止 VMware 已经联合10+技术协会及开源基金会，与10+创新创业及孵化项目，完成20+项风险投资服务。同时，帮助50+客户及合作伙伴完成创新解决方案，为100+初创企业完成加速计划。
携手XSKY与Kyligence，共同助力企业高质量转型
在本场采访活动的现场，来自XSKY 星辰天合 CEO 胥昕和Kyligence 联合创始人兼 CEO 韩卿分享了与 VMware 的合作经历。
XSKY星辰天合CEO 胥昕
VMware与XSKY的合作，可以追溯到2016年年初，XSKY成为VMware技术联盟合作伙伴，全球TAP合作伙伴，共同进行产品相互认证，包括场景深度优化，构建联合解决方案等等。目前，围绕客户选择、应用场景和未来发展趋势，XSKY与VMware联合完成了“VMware Tanzu平台解决方案”、“VMX虚拟化存储解决方案”和 “ VMX3D数据灾备解决方案”，并计划推出“VMware VCPP SaaS”合作业务。
在VMware Tanzu平台上，XSKY已经嵌入到VMware的POD服务对接CSI体系中，同时为Tanzu Application Catalog提供S3对象存储服务。在vSphere技术的支持上，XSKY与生态伙伴一起打造了VMX虚拟化存储解决方案，为客户提供了非常好的使用体验。同时，XSKY积极与VMware生态的其他技术合作伙伴组建形成融合解决方案，比如基于Oracle的数据库解决方案、基于Veeam、Commvault的XSKY备份容灾方案等。
此外，基于VMware的全数据迁移、灾备&归档解决方案，XSKY与VMware共同打造了VMX3D数据灾备解决方案。这一针对块、文件和对象不同类型数据和虚拟化结合的综合性解决方案，包含了XSKY内嵌双活、复制功能，配合X3DS、ODPF框架中的第三方灾备软件和蓝光、公有云平台，实现多数据中心及公有云之间的数据容灾、备份、归档和迁移能力。
目前，XSKY正在和VMware探讨利用VMware多云平台VCF和XSKY领先的云对象存储服务，联合打造具备企业关键业务就绪能力的SaaS服务，VMware VCPP SaaS将在不久的将来推出。
胥昕表示， XSKY 成立六年的时间，与VMware合作了五年，成为VMware “技术联盟合作伙伴(TAP)”，双方建立了长期的研发级合作伙伴关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型。
在与Kyligence的合作上，Kyligence 利用VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性，承载Kyligence的下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台，赋能企业数字化转型。
除此之外，Kyligence与VMware、联想云三方合作，实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置。以开放云服务(OCS)为平台，既帮助了VCPP云平台服务商丰富了企业级应用目录，吸引更多新业务，又帮助了创新企业拓展销售渠道，加快产品服务部署。
Kyligence联合创始人兼CEO 韩卿
Kyligence 联合创始人兼 CEO 韩卿则表示，作为一家深耕企业服务市场，为银行、保险、制造、零售等行业近百家客户提供了下一代企业级数据管理与分析平台的公司，Kyligence发现云与大数据的应用融合度不够，在虚拟化与云原生上进展比较缓慢。然而，大量的客户非常需要借助云的弹性能力优化资源，让业务更加敏捷。为此，我们与联想、VMware共同合作，将大数据能力落到云中，利用云的弹性伸缩和资源调度能力，帮助企业加速业务的转型，构建更多、更好的创新业务。
实际上，除了与XSKY与Kyligence的合作之外，VMware 还与微众银行在云原生领域联合创新;与Intel 在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作;与上海交大进行了边缘计算平台及智能互联系统教学科研合作;与清华大学及中国科学技术大学在人工智能方面战略合作;与神州数码和亚信科技均建立了VMware云技术创新中心;与联想联合提供云原生服务。
“未来，VMware将通过技术、市场等各个层面，为合作伙伴提供更多的创新支持。”万红表示，VMware在不断推进VMware 创新网络的进展，每一个新方向都将与更多的合作伙伴相互吻合，并为他们创造更多的商机，为中国客户带来更多的创新和技术助力。
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