【51CTO.com原创稿件】经过几年的发展，我国工业互联网建设初见成效，在疫情的大考下，越来越多的企业也加入了工业互联网平台的建设和使用中，利用新的技术手段解决供需对接问题，助力产能的提升。中国信通院发布的报告显示，2019年，我国工业互联网产业规模已达到2.13万亿元，同比增长47.3%。预计2025年，这一数字将突破5万亿元。并且，我国目前工业互联网平台的数量已经过百。
在如火如荼的工业互联网平台建设中，SAP扮演着什么样的角色？“SAP在工业互联网平台中是一个赋能者，我们本身不是工业互联网平台，但是我们提供工业互联网平台上最重要的App，这是我们的定位。” SAP中国联席总经理董志刚表示。SAP是工业4.0发起公司中唯一一家软件企业，SAP利用软件技术，把管理的know-how沉淀在了SAP的App中。
SAP中国联席总经理董志刚
SAP一直在加强与工业互联网平台的合作，起到融通的作用。很多工业互联网平台公司都在用自己的解决方案和自己的平台产品以及平台上的App与客户沟通。为了让客户获得最高的效率和最好的收益，SAP希望为主流的工业互联网平台提供融通条件，让平台即插即用，做到与工业互联网平台有共同的接口和连接方式，在数据、流程、安全等方面能够快速互联互通。
SAP还在与客户联合创新，打造行业云。SAP目前正在与全球最知名的汽车企业合作，打造汽车行业云，如博世、宝马、大众以及中国龙头企业。在电气领域、工程机械领域等，SAP与客户联合创新，如与大全集团合作打造的PLM研发双向集成的应用和App；与江苏徐工信息技术股份有限公司（以下简称徐工信息）合作的基于MES的联合创新等，一起为客户赋能，满足客户的需求。
近日，在SAP全球蓝宝石大会召开之际，大全集团和徐工信息分享了与SAP的合作故事。
满足电力制造企业克服转型困难
大全集团是电气、新能源、轨道交通领域的领先制造商，主要研发生产中低压成套电器设备、智能元器件、轨道交通设备、新能源硅材料等。在电力制造行业，数字化转型的过程面临着一系列的挑战。大全集团CEO徐翔将其总结为四点：
首先是个性化要求。由于大全集团属于离散制造行业，每个产品都需要定制化、个性化，这就要求大全集团从前端的营销到后端的研发、功能设计、制造、管理、服务都要适应这个特点和需求。
第二是产品的智能化。徐翔认为，数字化转型最重要的前提就是产品的智能化。当前国际上比较有名的电气制造企业：ABB、施耐德、西门子，都推出了基于工业互联网平台下的智能化的产品。大全集团也有自己的电气云平台，目前运营得非常成功，在国内同行中处于领先地位。大全集团也通过物联网、云平台的技术，实现了对产品的物理连接，为客户提供更好的服务和模式的创新。
第三是管理的信息化。电力制造行业在数字化转型中首先要做好管理的数字化，这是基础。
第四是服务的远程化。服务的远程化是企业数字化转型的趋势，数字化的应用范围应该是前端向后端扩展。前端搭建以客户为中心的数字化营销体系，实现精准营销，更好的满足市场。后端打造以智能化产品、工业互联网为核心的服务体系，提升产品的智能化水平，并扩大服务业务占比，为企业提供更多利润的增长。
大全集团CEO徐翔
大全集团和SAP于2016年开始合作，主要是ERP为主的数字化管理平台。2017年，整个集团全部上线，实现了全覆盖。经过五年ERP系统的使用，大全集团通过了统一的数据标准，实现了订单为主线、目标为驱动的数字化的管理平台。信息集成度高，业务流程处理快，管理效率进一步提高。
去年下半年，SAP公司和大全集团签订了灯塔2.0项目，要打造一个从PLM系统到MES系统，从产品研发设计到数字制造，全面上线运行。大全集团计划在未来三到五年中，实现SAP灯塔的2.0项目，2023年全面实现数字化制造，2025年实现智能制造。未来，大全集团要覆盖所有的营销与服务，大全集团全价值链的数字化应用体系。徐翔透露，目前大全集团在新能源行业中的利润已经实现了快速增长。
与徐工信息的共享、互赢
徐工信息是徐工孵化的专业工业互联网公司，其打造的汉云工业互联网平台已经为上千家企业提供服务，覆盖“一带一路”沿线20多个国家，涵盖工程机械、新能源、军工、风电、光缆、核心零部件制造等行业服务。
在合作之初，徐工使用了SAP的PLM、车辆管理、BCS等产品，迈出了数字化转型重要的一步。汉云工业互联网平台未来会有很多SaaS化的应用，将会和SAP在SaaS化的应用上有共享、共赢，差异化产品的战略，为中国的企业赋能。
徐工信息CEO 张启亮
徐工信息的汉云工业互联网平台打造了诸多优势。徐工信息CEO 张启亮将其总结为以下五点：
首先是汉云工业互联网平台更懂制造业，由于脱胎于徐工，所以汉云工业互联网平台对制造业的语言体系、思维模式、工艺逻辑、制造过程非常熟悉，对工业本身的理解比其他平台更深。
第二是拥有徐工这个很好的应用场景。据徐工信息创始人、CEO 张启亮介绍，在2015-2017年之间，公司很多创新产品都是先在徐工去验证之后快速推向市场的，如IoT平台、工业大数据平台、工业AI技术等。
第三，徐工信息是一个复合型的团队。除了一般IT公司的计算机人才，徐工信息还有数学、统计学、机械自动化的专业人才。这个复合型的团队把原有的工业中的结构化和非结构化的数据，通过数学和统计学，形成了工业AI算法的重要逻辑。
第四，徐工信息赋能的应用场景已经覆盖了很多行业，如有色、建筑等，也有着丰富的工业App。
第五，徐工信息解决了工业互联网最重要的互联互通问题。包括如何快速、低成本地连接，通过嵌入式软件开发工业的协议，去解决互联互通的瓶颈和协议不开放或者协议无法共享的模式。
结语
未来，SAP将继续把全球最佳的工业互联网的领先理念和实践带到中国，加强与工业互联网平台的合作，共建工业互联网合作伙伴生态。同时，与客户联合创新，打造更多优秀的行业云。
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