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之前师兄给大家讲了一些面试相关的问题，看后台回复，大家都十分关心找工作中最重要的问题之一：薪资如何聊的问题。
今天，师兄就来和大家讲讲，如何在找工作的时候，如何和HR要钱。毕竟，钱多了，啥都好说不是。很多时候，我们不是开玩笑说“要是一年也给我开500w，我睡公司都可以”嘛。
首先，我们将找工作的打工人分成三个阶段：刚刚毕业找工作的时候，已经工作一段时间的打工人，工作时间较长的打工人。
我们主要来讲前两种情况，因为对于工作时间较长的打工人，一般就上猎头了，不需要我们自己去聊钱。而猎头的收入又是和我们的年薪成正比，所以基本上他们会主动帮我们要一个高的薪资，不需要我们担心薪资的问题。
对于刚刚毕业找工作的打工人
很多同学在刚刚找工作时，会有两种情况：
1、问问周围的同龄人，都是啥薪资。比如我有个朋友A，也从事了互联网行业，碰巧还和我一样，都是数据分析师，一个月开1w;我还有个朋友B，做的是数据运营相关的工作，一个月开了8k。我们想了想，感觉其实这两都还可以，HR问的时候，我们直接报了一个8-10K。
2、看了JD，挑一个JD底价或者高一点点的价格去报。比如我中意了一个岗位，JD上的薪资范围是6-10k，我们想要一个8K，但是又怕要高了，HR不给发offer，所以报了一个7K。
针对情况1，我们可能会有两种情况：
一种是报高了，因为可能JD上的薪资范围是6-8K，HR直接会将薪资砍到6K(不用问薪资范围，问就是最低价)，问我们去不去。
另一种情况，就是报低了，比如是12-14K，那不好意思了，你既然都只要8-10K，那就8K吧，反正他还有很大的砍价空间。
当然，少之又少的，是我们报的正好，这种情况，HR一般也会给你一个最低价，比如8-10K，甚至可能给你一个7K，毕竟即便升一些到了8K，也符合了你的预期。
针对情况2，HR极大的概率也会只给你6K。因为JD上说的很清楚了，6-10K，你才要7K。一个说明你不够自信，不敢多要，另一个说明你预期较低，那么即便6K不行，再给你到7K，也符合你的预期了，你接offer的概率也很大。
那应该怎么说呢?
虽然我们没有工作经验，但是我们有工作之前的经验呀。比如学习上的知识，实习上的经历。我们可以以这两个为发力点，告诉HR。
我们有扎实的基础知识和理论知识，并且之前的实习经历还不错，经历过不少和当前应聘的岗位中提到的能力要求的项目，所以，我们预期要XXX。
这个XXX，不建议你上来就报一个超出当前薪资范围的，但是可以在当前薪资范围TOP值上适当的缩减一些。比如8-10K，我们可以要9K这样的。
因为我们没有工作经验，但是我们需要表达出自己的能力和沉淀。毕竟，工作需要你来解决问题，你解决问题的能力的大小，就决定了你薪资的范围。
对于工作时间较长的打工人
与刚刚毕业找工作的不一样的是，我们在这个阶段，有了自己的工作沉淀，也有了一定的薪资背书。我们所期待的薪资，一定是基于你的能力沉淀，和上一份工作的薪资背书来的。
那这个时候，我们就可以定义两个问题：岗位要求，个人能力。
岗位要求，也就是我们所应聘的这个岗位，具体是需要去做什么样的事情，为了做这个事情，需要候选人具备怎么样的技能沉淀、行业沉淀、项目沉淀。
个人能力。有了要求，我们就需要去评估，我们对于这个岗位的匹配度是多少。针对性的，我的技能&行业&项目经验，哪些可以在这个岗位上继续使用，哪些是我独特的优势，哪些是我的有力的竞争点。
通过岗位要求和个人能力的匹配，我们能知道，大概对于这个岗位，我处于什么样的位置。再结合当前岗位的薪资范围，我们去要一个比当前位置高一些的薪资。
当然，这个涨幅也需要考虑一下。我们肯定都听过，聊薪资的时候，有人double，有人涨了20%。但是总体来说，一般是30%-40%的涨幅，但是30%+的都是比较有竞争力的涨幅了。
一般情况下，薪资分为三种：
A类：能接受的最低薪资。即低于这个我绝对不考虑的薪资，无论工作内容再好。
B类：满意的薪资。即达到这个薪资，我基本不会很考虑别的工作岗位，大概率就来这里了。
C类：市场上同岗位的薪资范围。即同岗位上，薪资上线和下线是多少。
注意，这个C类(市面上的薪资范围)，不要直接取上限，我们需要衡量着来，毕竟薪资还是和个人能力强相关的，我们还是要评估自己处在哪个段位。
如果非要说一个我们期望的薪资，我们可以用这个公司去要：
(A+C)/2 < 期待薪资 < (B+C)/2
举个例子，我们最低薪资期望10k，满意薪资是15k，同类型的薪资范围大概13k左右。那么，结合公式，期望薪资范围是：(10+13)/2 至 (15+13)/2 这个区间，取整的话就是 12 - 14这个范围。
如果我们现在是9K左右，那么我们可以要14K。但是很难给到，但是如果我们要了14K，HR还一个13K，我们也能接受。如果HR还了一个12K，我们也可以再争取一下。
不要把自己的后路给堵死。当然，如果你基于岗位要求，对自己的评估，处于一个较弱的状况，那么我们可以适当少要一些，比如13K这样。
整体说下来，薪资我们需要给自己一定的退路，并且给出用人方表现出自己的价值。你能为公司做什么，公司才会给与你相应的薪资。
综合的一个策略就是：结合岗位，展现价值，给与一个超出价值的报价，但又不会很高的报价，为自己多争取一些空间，但又别把自己的退路堵死。
当然，要是遇到那种一口价的公司(比如头条阿里的一些部门)，接不接，就自己衡量了，师兄就帮不上忙了。
今天就到这，回见。
