疫情催动各行各业演变加速，越来越多企业突破原有业态，加速开辟和布局“第二增长曲线”，挖掘新盈利点，以实现企业的持续生存和增长。
有着新经济移动智能营销第一股之称的港股上市公司汇量科技近日发布的年报显示，2020年，公司实现总营收达5.16亿美元，同比增长3.2%。其中，作为公司主营基本盘的营销解决方案业务在2020年加速战略转型：旗下Nativex平台主动退出媒体代理及部分非程序化广告业务，进一步聚焦以Mintegral平台为核心的程序化广告业务。体现在财务数据上，2020年，虽然Nativex业务收入由上年的3.51亿美元下滑至2.09亿美元，但Mintegral业务收入由上年的1.49亿美元同比大幅增长105.4%，达3.05亿美元。
如果将移动广告业务视作稳中有进的“第一曲线”，此次汇量科技年报中透露的另一个信息也备受市场关注：2020年，公司正式成立云事业部，把新开辟的SpotMax云计算业务推向商业化，报告期内实现收入13.1万美元。而随着未来收入贡献的增长，该业务有望成为公司的“第二增长曲线”。
“SpotMax走向商业化离不开云计算蓬勃发展的背景，以及云计算市场碎片化所催生的巨大需求。”汇量科技CEO曹晓欢告诉《证券日报》记者。
据了解，作为一款优化云计算成本和效率的综合解决方案，SpotMax在全球尚无能够提供类似服务的直接竞争对手，这也给市场打开了极大的想象空间。
从主业里倒逼出来的“第二曲线”
从移动广告业务到云服务，两者看似并不相关，但事实上，SpotMax是汇量科技程序化广告业务中长出的“一棵树”。
自2013年创立起，汇量科技就采用了“All-in-Cloud”的系统架构，借助亚马逊云科技（AWS）覆盖全球的服务器网络快速搭建了服务中国开发者出海的联盟广告平台。然而，随着程序化广告业务的高速增长，汇量科技的云成本也开始激增，“稍有不慎就会导致亏损”，这也倒逼公司思考如何高效使用云计算资源。
在这一背景下，2017年，汇量科技启动自研开发云计算业务品牌SpotMax。“我们将云计算技术的发展中心，围绕在解决‘如何以超低延迟的方式满足实时预估和个性化推理’以及‘如何以极具成本优势的方式满足超大规模分析’这两大核心挑战上。”曹晓欢介绍道，SpotMax在保证对每天高达1000亿次的单次广告请求作出毫秒级的精准预估和出价回应的同时，充分利用云端闲置的廉价计算资源，将程序化广告的单位请求处理成本降低了65%。
三年的持续投入，以及在自身庞大的程序化广告业务中的不断迭代，让汇量科技对SpotMax有了更大的信心，将目光从“自用”投向了广阔的外部市场。2020年11月底，汇量科技完成组织架构调整，正式成立云事业部，使之成为与广告技术事业部并列的第二大事业部，全力推动SpotMax的商业化落地，主要盈利模式是基于所管理的云计算资源量收取平台服务费。
“云事业部的成立，源于集团自有云计算技术进行产品化和商业化能力的成熟，以及市场发展前景的看好。”汇量科技CFO宋笑飞告诉《证券日报》记者。
“在上云或者在使用云的过程中面临效率和成本挑战的企业，都是SpotMax的潜在客户。因此无论是全球性的跨国企业，还是快速发展的初创企业，SpotMax都能帮助他们有效降低用云成本。”曹晓欢表示，SpotMax的使命是填平客户的应用系统和云计算基础设施之间的鸿沟，愿景是让云计算的使用变得更加简单和高效。
搭上新基建“高速列车”
对于汇量科技而言，SpotMax也意味着一张搭上新基建“高速列车”的车票。
作为数字经济的基础设施，云计算已成为驱动产业变革的新动能。而跨入2021年，随着“十四五”规划纲要将数字中国建设提到新高度，被列入重点产业之一的云计算也有望进一步站上风口，迎来爆发式增长。
根据中国信通院的统计，2019年，全球云计算市场规模达到1883亿美元，预计2023年将超过3500亿美元。在我国，2019年云计算市场规模达1334亿元，预计2023年将接近4000亿元。
与蓬勃的市场需求相随的是，云计算市场格局的碎片化趋势愈发凸显。市场上多个巨头鼎立：海外有AWS、微软云和谷歌云，国内阿里云之后，腾讯云、华为云亦在加速跑马圈地。同时，越来越多企业出于避免被厂商锁定、使价格更有竞争力等原因，都在积极部署多云战略。
“从长期来看，开发者要面临的是一个多云部署的动态环境，对应用部署和成本优化提出了更高的要求。”曹晓欢道。
这对SpotMax来说，正是巨大的“用武之地”。宋笑飞表示：“这个产品可以在保证业务系统稳定性和低延迟的情况下，通过多云的方式，为客户降低65%甚至更高的公有云弹性计算资源的成本。SpotMax是从我们内部的大量的广告竞拍实例中迭代出来的，其迭代也必须通过大量的实践，这也是我们这个产品的一个关键壁垒。”
“当客户处于面对大量用户请求、响应速度要求高、与用户体验相关的场景中，或者希望解决流量快速变化带来的用云成本不稳定的问题时，SpotMax的作用与价值尤为突出，例如在广告技术、电子商务、社交媒体、游戏、高性能计算等行业。”曹晓欢则道。
SpotMax的技术特性，也令其能够产生积极的溢出效应。“十四五”规划明确提出，要加快推动绿色低碳发展，持续加强生态文明建设。对于云厂商而言，其碳排放主要来自庞大数据中心的电力耗能，而SpotMax能够降低公有云闲置计算资源的使用门槛，从而促进云厂商公有云闲置计算资源的使用效率提高，降低单位计算资源的能耗成本，最终达到节约能耗的目的。
此外，SpotMax一经问世，就是一款面向全球市场的产品。据了解，SpotMax目前已支持国内外两个最大的云计算平台亚马逊AWS和阿里云，对于其他云平台的支持正在研发中。汇量科技也表示将加快在行业领域进行头部客户和灯塔客户的拓展。
“如今，进一步加速的数字化进程将让线上经济进入全球化竞争，这意味着开发者的一款产品从诞生起，就需要考虑全球多个国家和区域的增长和商业化问题，也给汇量科技这样的第三方平台带来更广阔的舞台和市场空间。”曹晓欢道。
