2020年，带口罩出门成为了我们的习惯，手机上下单买菜让我们能及时尝到新鲜，5G手机和新能源车让我们科技消费不断升级，双11狂欢从“光棍节”变成了“双节棍”……
市场的风浪一直都在变，但营销人把握风口的能力不能变，那么2021 年品牌营销有什么趋势呢？让我们跟随MobTech袤博小编来看看~
风口1：新品牌集中爆发
2020年各个领域的新品牌层出不穷，5000个新品牌在天猫双11的成交高达180亿。其中有3500个品牌是首次参与双11，在众多类目中，360个新品牌登顶类目第一；有54个新品牌双11成交量大于过去10个月总和。
过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于平均每天有90个新品牌进入，同时，这股风潮也被VC所热捧。预测在2021年，新品牌也将持续爆发。
对于未来的新品牌爆发，提出了三点建议——
1）抓准新需求：新需求源自对消费人群进一步细分与洞察，就需要借助大数据来对目标人群做精准、详细的人群画像，其中，Z世代作为未来消费主力军，预示着未来的消费倾向，其需求鲜明有利于品牌定位，需要特别关注；
2）探索新品类&新产品：新需求推动消费品类进一步细分，打破传统固化的品类定义方式；产品研发与供应链能力升级，快速研发新品成为可能；
3）尝试新营销：传统营销模式存在新品上市周期长、花费大、风险高的弊端，而新营销模式能快速提升品牌认知与用户渗透，当然在尝试新营销方式时，首先把握当下热门流量平台，其次做好效果监测和数据回流并不断优化也是关键。
风口2：品牌私域运营数字化升级
截止今日，私域运营已然不是一个全新的话题，众多品牌都从“公域”转向“私域”运营，然而大家都知道要做好私域，但做得好的为什么很少？其关键在于私域的数字化玩法一直在升级。
随着数字化基础设施的完善，企业营销数字化已经超越了纯粹的To B和To C，而是线上线下一体化，以数字化手段改造整个营销系统。作为涵盖企业营销数字化的四大系统，研发数字化、传播数字化、渠道数字化、管理数字化构成了企业数字化“新基建”，从中衍生出的“用户画像、策略推进、销售延伸、数据获取、私域运营”等均对数字化转型起着至关重要的作用。
风口3：细分需求下的定制内容营销
在当下，消费者已经形成了很明显的圈层化，有约数千个细分市场。而年轻用户，特别是90后、00后，购物越来越看重商品以外的附加价值：商品背后的人格属性，购物过程中的娱乐性、互动性，在购物中通过明星/KOL引导等。
因此，如何通过内容营销抓住用户心智——
1）根据细分市场进行消费者用户画像，探索其行为偏好，找到其购买的关键节点和影响因素，定制化内容触达；
2）发掘内容营销新阵地：例如，淘宝直播、微淘、逛逛、抖音、快手、小红书等；数据驱动与粉丝精准化互动，进行内容种草。
尤以直播为代表，商家、品牌和达人可以通过直播，发布内容与消费者互动，并吸引粉丝关注；消费者也可以在直播间浏览各类新鲜有趣的内容。一半有香气的灵魂，一半有烟火的生活，未来将有更多用户参与直播创作和消费内容，产生数十亿次的互动。
在这样的背景下，营销人也将拥抱新的变化，从1年制作若干条传统TVC，到制作成百上千条短视频；同时，数据技术驱动内容营销的趋势会越来越明显，用数据洞察选择达人、选择IP、生成创意与传播，将成为内容营销人必修课。
风口4：同城近场新布局
在2020年的疫情影响下，同城近场消费的骤增，让半小时达成为了普遍的需求和标准，有机会成为品牌的第二增长曲线，同城近场电商成为风口。
但同时，品牌营销面临的挑战更加凸显：
1）消费者洞察欠缺：消费者的全渠道旅程越来越复杂，品牌缺乏全面的对消费者的洞察了解。以往通过单一渠道就能够提供完成的用户洞察，而现在，消费者各渠道旅程的交织，导致单一渠道不再能提供完整的消费者洞察；
2）多渠道统筹不足：在未来两年，远场和近场电商会获得更大的零售市场份额，未来的消费者运营更需要联动远场近场和现场，品牌则更需要全盘的规划，有效统筹渠道的运营；
3）营销效率走低：因为品牌营销往往是全国一盘棋的营销策略，缺乏精细化运营的策略指导，无法因地制宜，品牌的营销ROI面临下降趋势。
那在种种挑战下，品牌又该如何进行同城近场的布局呢？
首先，是营销理念的转变。从全国布局的大水漫灌，到因城施策的精耕细作，同时，近场电商的数字化运营能力，要与远场数字化水平拉平；
其次，是增长模式的转变。人货场立体式洞察成为营销人必须掌握的能力，也将更加聚焦全渠道增长，将远场近场现场全盘规划，在消费者运营中多端运营。
风口5：全域增长新基建
在品牌数智化营销发展的路上，CRM、DMP、CDP等很多数据产品或平台横空出世，而数据中台则是对它们能力的整合和增强。
通过数据汇集、资产诊断、用户洞察与应用，对品牌数据资产统一高效地管理，数据中台可以帮助业务做出更准确和更高效的决策和落地，带来高效能的生意增长和高效能的管理价值。
这实际上也是数智化营销进程中三大思考——
1）第一：全域营销开启品牌数字化新阶段。品牌需要用数字技术进行消费者关系管理，进而传递到生意的增长；
2）第二：在近场和现场制造数字化新增长。即消费者在同城和线下门店与品牌产生的关系，无论是盒马鲜生、淘鲜达、饿了么等场景，还是品牌的线下门店、大卖场，数字化的推进，为品牌带来可视化、可量化、可优化、可衡量的新增量；
3）第三：由“数据中台”驱动，把品牌自有的消费者资产和数据银行的消费者资产统一地管理起来，真正实现品牌的全域数字化增长。
综上所述，品牌要建立自己的消费者数字化管理生态体系，动态了解消费者画像、偏好、真实需求等，通过最佳的时机、渠道和场景连接他们，以形成高效而温暖的双向互动体验。而数字化将成为重中之重，透过数字化进行用户精细化运营和管理助力品牌发现新的增长点。
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