近日，讯众及时会广告登陆分众各地的高端写字楼，“及时会——更专业的视频会议”借由电梯媒介的强制性和场景化被植入上班族的心智。
打出差异化战略，寻求更多曝光，无疑是讯众及时会2021开年的一招大棋。在云视频会议厂家多以公有云的弹性、免费等噱头抢占市场份额的时候，及时会强调“私有云”和“定制化”意欲何在?
服务好中高端客户，拿下视频会议市场的“上甘岭”
由“二八定律”可以引申出一个“贵宾法则”，那就是给公司带来80%利润的是20%的头部客户。按照这个原则，如果能把服务好这20%的客户，对于公司的发展和业绩的增长无疑是很大的帮助。
这个法则在视频会议市场同样适用。首先，视频会议市场中，要求高但付费能力强中高端客户贡献了80%的利润，而以中小企业和小微企业为代表的客户群，目前更倾向于接受免费的云视频软件，数量虽众但利润贡献不足。如果要实现公司的可持续发展和业绩提升，中高端客户是必须要拿下的“上甘岭”。
视频会议系统在中国的发展已有二十余年历史，由于价格昂贵、运维复杂等原因，最初的主流商用用户主要集中在大型政企、医疗等专业应用领域。随着云服务在中国的普及，视频会议服务也转向“云端”，云视讯服务以其操作的简便化、使用成本低廉，迅速占领了中低端市场，收获了大批量的中小企业用户。
云时代的视频会议怎么做?大厂靠模板化的产品收割流量，稳固庞大的客户群体。对及时会这类专注于视频会议的厂家，必然要走差异化路线：
第一，在公有云市场，继续为付费用户提供高品质云视频会议服务;同时，抓住从私有部署向公有云转换的存量市场，以及一部分需要私有化部署的市场，通过视讯融合等技术手段，无缝对接客户原有的会议硬件，输出定制化的视频会议整体解决方案。
图为及时会“云+端”会议室解决方案
对中高端用户来说，视频会议的市场切入点是什么?正是讯众及时会主打的三大优势：不卡顿、私有云、定制化。
视频会议“疫”外爆发，电梯媒体抢占客户认可
疫情以来，视频会议市场迎来激增，这种影响绝非表象上的流量暴增，而是行业各个环节的加速升级。一来，疫情短期内促使云视频会议系统快速渗透，但终究是以免费扩容为代价，收益尚未体现;二来，2020年视频会议市场的火热吸引了多方势力角逐，相关厂商借由市场爆发的红利几乎都获得了数量不菲的用户，但对产品和技术的磨炼不足;后疫情发展期，远程办公概念普及，疫情教育用户作用明显，整个视频会议产业链将通过细化行业需求，提供专业服务推动整个价值链抬升。
从能开会，到开高品质会议，是整个视频会议市场发展的趋势，也是客户的需求和期待。这需要视频会议厂商基于场景化、基于互联网化、基于移动化来定义新一代的云视频系统。
“场景化”是要充分考虑客户的具体使用场景，将视频能力与客户的应用场景无缝融合;
“互联网化”是原生的基于云的架构，无限扩展、快速扩展，相对传统的视频会议系统，在节省成本的同时，快速入会、效率更高;
“移动化”是要满足云时代移动化的会议需求，产品设计就有充分的移动互联网基因，支持PC / Mac / iOS / Android等多终端，工作界面操作极简化，无需技术和运维人员参与。
讯众及时会是由智能云通信服务商讯众股份打造的“云+端”新一代云视讯，是互联网化、移动化、场景化的视频会议解决方案。讯众股份在企业通信行业已有13年经验，可以支撑及时会视频通信整体方案的输出，从而打造多、快、稳的视频会议。
图为及时会丰富的会议应用场景
酒香也怕巷子深。提升整个产业链价值、向高质量发展的新一代云视频如何吸引中高端客户的青睐?切入办公场景，让主力购买人群看到并了解，电梯媒体可能是最适合的营销路径。
基于强劲的产品实力和对企业级市场的Know-how能力，通过广告进一步抢占用户心智，打响品牌知名度。2021年的视频会议市场，讯众及时会下了一招先手棋。
不打广告战，靠实力和服务赢得客户
登陆分众打广告，是不是意味着讯众及时会开始打起广告战?会不会吸引其他的视频会议厂商跟进，进一步打起流量战?其实不然，要看到，在已成红海的视频会议市场，打广告战和价格战，其实并没有什么意义。
目前的视频会议市场，相关厂商不少于200家，主要玩家有三类，包括传统通信厂商、云通信厂商以及平台型厂商。艾瑞分析，目前行业处于竞合状态初级，竞争大于合作，各玩家主要在同质化的云视频会议产品中进行竞争，但未来行业会走向竞合。
在现阶段，一个不争的事实是，纯软的视频会议市场，已经没有多少“油水”了。这源于SaaS化交付的客户黏性低，迁移成本低，分分钟被低价和免费抢走。
从长远看，云视频会议行业将会走向竞合：所涉企业规模与行业属性多极，各玩家均会根据自身业务特点获得差异化的竞争优势，同时也会在差异化的领域进行合作，推动行业健康稳定发展。
在视频会议市场，讯众及时会的优势在哪里?
一是身后的行业Know-how能力和客户服务力：及时会是已有十三年企业通讯发展史的讯众通信、在自身企创平台机制下孵化出的创新型子公司，成立以来已服务了数千家知名企业和机构，这里面包括亚投行、协和医院、招商信诺、猪八戒、美赞臣、VIPKID等，覆盖十余个行业领域。
二是先进的技术产品力和场景创新能力：及时会视频会议是原生的基于云的架构，可以无限扩展、快速扩展，相对传统的视频会议系统，在节省成本的同时，快速入会、效率更高。并且满足了云时代移动化的会议需求，其支持PC / Mac / iOS / Android等多终端，工作界面操作极简化，无需技术和运维人员参与。
为了与高品质会议相匹配，及时会发布了多款智能会议硬件，涵盖了大、中、小会议室，与不同的会议场景相适应。这些产品的操作和部署都非常简单，在摄像头和麦克风一体的基础上，卡在电视机上，只需要插上网线或者WIFI直连，就可以一键启会，享受更高品质的视讯体验。
在对稳定性、安全性和数据隐私要求较高的中大型客户方面，及时会提供软硬一体的场景化解决方案，以及私有云、混合云、公有云等不同的部署方式，可接入视频监控、应急指挥车、无人机、AR眼镜的多种设备，助力政企单位的数字化升级改造。
综合来看，讯众及时会登陆分众，是广告营销、又不仅仅是广告营销，这背后是讯众及时会稳固中高端市场优势的战略宣示，是对未来行业发展的不断看好，同样也是对自身技术实力和市场能力的战略自信。
当线上开会成为常态化工作模式，及时会的专业级视频会议解决方案也将得到更广泛应用，届时，讯众及时会的产品、品牌、营销毫无疑问会进入一个新的发展阶段。
