进入云计算时代，传统的系统集成商、软件开发商如何转型，是关系到他们生存和发展的重大课题。日前，西安翔石电子科技有限公司CEO石筑向媒体分享了他们携手亚马逊云服务（AWS），成功实现业务转型的重塑经验。翔石于2019年8月成为AWS合作伙伴网络 (APN) 成员，石筑亲自管理AWS云事业部。AWS从业务转型、团队及能力建设、交互规范、市场拓展、行业方案等方面全方位给翔石赋能。如今，翔石已经建立起专门的云业务团队，并且在小金融、在线教育等领域崭露头角，完成了西安电子科技大学网络与继续教育学院等多个客户成功案例。
翔石的上云转型
西安翔石成立于2008年，最初主要从事系统集成业务，代理销售服务器、存储、网络等传统IT设备。随着系统集成领域的竞争日益激烈，翔石实现了第一次转型，转向数据库、运维服务和客户定制开发。2019年，面对云计算浪潮，翔石开启第二次转型重塑之旅，同年8月成为AWS合作伙伴网络成员并成立了AWS云事业部，由CEO石筑直接管理，全面投入AWS交付能力建设，致力于成为西北区域具有专业技术交付能力的AWS合作伙伴网络成员。
在AWS合作伙伴网络团队的帮助下，翔石全面向云业务转型：从系统集成转向业务咨询、架构优化等高级别的服务；从私有云建设、本地化基础设施运维转向混合云的运维和咨询；将翔石雄厚的数据库基础，转变成云数据库迁移能力，帮助客户把传统数据库转向开源数据库；在客户定制化开发方面，从传统的软件架构向容器、微服务架构转型，实现敏捷开发，开发运维一体化。在转型过程中，AWS合作伙伴网络业务团队安排了技术、销售、市场等方面的人员对翔石进行了培训和指导，并且跟翔石联合开展市场活动，共同为客户制定解决方案，将AWS先进的工具、流程、方法论传递给翔石，帮助翔石打造核心竞争力。
引领西北地区客户上云
通过跟AWS的合作，翔石不断赢得客户项目，在教育、金融等行业逐步积累了成熟的方案。
西安电子科技大学网络与继续教育学院（简称西电网教院）在线教育系统，就是AWS、西安翔石、西电网教院三方共赢的一个典型案例。西电网教院是西安电子科技大学下设的二级学院，在全国设立了155个学习中心，提供452门学历教育课程资源，学员超过累计10万人；在陕西省内开设了284家课程基地，提供156门非学历课程资源，在线培训学员累计超过120万人。
以往，西电网教院采用本地部署的方式，投入了上千万元购买数据库、服务器和存储。随着业务发展，教育规模和在线学员数量增长非常快，加之课件内容从图文向高清音视频过渡，给IT基础设施带来了极大挑战。期末、期中的流量高峰时，常常有2500-3000名学员同时在线，容易卡顿，音视频不清晰，用户体验较差。资源不足也成为业务进一步发展的障碍，部分政府和企业的计划外购培训项目，因为体验难以满足需求，不得不被延后或取消，给学院的业务发展带来非常大的影响。
2020年初，西电网教院决定与翔石合作，选择AWS迁移上云。使用Amazon Simple Storage Service （Amazon S3）和Amazon CloudFront可以存储和分发海量的课程资源，从而解决了资源不足的问题。8月将课程资源迁移上云之后，学员点击学习课件几乎可以做到秒开，快进快退也不会卡顿。在迁移上云的过程中，翔石利用专业的云能力，为西电网教院提供了架构优化和构建云原生应用的参考与建议，帮助学院简化教学过程，实现更高效的应用代码开发、部署与变更管理。在云上，西电网教院只需点击几次鼠标就能为业务应用预置好AWS云服务，轻松处理和发布近81万分钟的教学内容，而无需像传统机房那样配置复杂的硬件和网络。使用Amazon Aurora数据库，可以实现自动化弹性伸缩，减轻数据库方面的运维负担，将更多的时间和精力投入到网络与远程教育的业务创新中，构建更加开放灵活的现代远程教育服务。
在金融方面，翔石借助AWS先进的工具、流程、方法论，用Kubernetes容器集群管理系统微服务架构，帮助某金融客户开发了小微贷系统，让农民、牧民在手机上快速申请小微贷。由于采用了云原生的开发方法，开发运维一体化，敏捷开发，快速迭代，让客户极大地缩短了新应用上线的时间，加快了业务发展速度。
此外，石筑介绍说，在西部地区还有很多独具特色的行业创新企业，他们先天拥抱云原生，AWS对他们具有更强的吸引力。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，“当前，各行各业上云已成为新常态。经过多年耕耘，AWS在西北地区已经拥有大量的客户。我们很高兴跟翔石一起，继续为西北地区更多客户提供上云解决方案，推动整个西北地区的数字化转型和创新。”
