双十二刚过，那些眼花缭乱的优惠活动你都搞懂了吗?
不妨温习一下，做个小测试：原价1799元的商品，预售价1599，100元定金膨胀两倍，优惠券50，跨店优惠券满300减40，加购指定商品立减50，请问最多能优惠多少?
一题过后，是否感觉智商又被碾压了一遍?有种“阅读理解和数学能力不好的人，都不配享受双十二优惠活动”的赶脚?
为何厂商热衷制定如此复杂的价格规则?经研究发现，通过丰富的价格优惠政策，可有效吸引消费者的购买，同时，也降低了具有同质化产品的商家间竞争强度。
而让消费者算起来头痛的价格规则，厂家往往都是通过Excel表格进行管理，实际上真的能管得清楚吗?
一张Excel表：做得了促销价格，做不到传递一致
其实很多产品并非厂家直销，以耐消品行业为例，产品销售往往会涉及多级代理商、经销商，最终通过终端门店才能到达消费者手里。而厂家通过Excel表管理庞大的经销网络产品价格，是非常困难的，就更别提将复杂的产品优惠政策，向经销商、门店一层层准确地传递了。
而通过销售易CPQ强大的价格规则引擎，厂家可以将产品优惠规则预置到系统中，无需经销商的传递，就可直达终端门店。以电脑促销活动为例，厂家定价人员可在系统中依次设置价格规则，譬如，规则一：一台电脑9折，两台8.5折;规则二：满5000减200，满10000减500;两条规则同时满足，先执行规则一。此外，基于库存数量，还可校验下单数量，避免超单，保障产品供应。1分钟完成规则设置后，所有门店导购都可在系统中任意选择优惠条目，自动计算产品价格，为消费者提供一致的价格服务。此外，基于市场反馈，通过灵活的价格配置，厂家还可快速调整促销策略，迅速落实到门店，抢占市场先机。
促销活动管理
一张Excel表：管得了组合产品，管不到精准配置
促销价格是产品价格的一部分，真正管理好产品价格，还需从产品配置开始。在制造业、高科技等行业，有不少产品是基于客户需求，进行个性化配置后形成的价格。而这些行业的产品，品种之多、更新之快，无不为产品配置带来不小的挑战。以销售易仪器仪表行业的某家客户为例，产品种类多达25000余种，需要庞大的助理团队管理产品与报价，而使用Excel表为客户配置产品，不但效率低，准确率还不高。因为有些复杂的产品组合一不小心复制错型号，就会导致配置出的产品不准确，影响后续交付。
借助销售易CPQ，厂家可清晰管理复杂的产品结构。通过产品配置页，销售代表无需助理团队帮忙，就可一层层勾选出客户所需产品。同时，系统还会自动检查所选产品间的关系，避免人为错误发生。譬如电脑配置，主板与CPU是依赖关系，选了一块主板，系统就会强制要求再添加一个CPU;而Inter CPU与AMD CPU是互斥关系，如果一台电脑的配置选了Inter CPU，系统就会禁止再选AMD CPU。通过产品配置管理，既提升了复杂产品的管控力，又避免了错误配置的发生;更重要的是，厂商管理者可清晰掌握每条产品线的营收，为日后的产品规划与运营做出科学判断。
价格轻松配置
一张Excel表：做得了产品报价，做不到快速响应
当产品配置好、价格制定好，按理说销售就可轻松地向客户报价了，但据研究显示，通过Excel报价，销售代表平均每天需要花费12%的时间做准备，因为每一次产品、促销价格的更新，以及与客户的每一次谈判后，都不得不花费大量的时间在产品调整与价格计算上。
而通过销售易CPQ，每个销售都可掌握一手的产品与价格信息，且无需手工计算产品价格。大幅缩短报价时间、降低出错率。据仪器仪表行业的客户反馈，使用销售易CPQ后，现场报价时间从1小时缩短至3分钟，方便销售代表将更多精力专注于价格谈判，或争取更多交叉销售的机会上。
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