- 腾讯视频链接
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- Bilibili 视频链接
https://www.bilibili.com/video/BV1j54y1i7AG/
FunPlus 旗下的游戏工作室遍布全球，擅长的游戏类型也十分多样，其中的 Kings Group 则专精于大型多人策略游戏的开发。目前该工作室发布的 King of Avalon、Guns of Glory 和 State of Survival 在玩家群体中人气颇高。
但这三款游戏除了横跨中世纪、火器时代和末世三种世界观之外，各自在成功道路上遇到的难题也不尽相同。
比如他们最新的游戏 State of Survival 就极度强调玩家的自由——在危机四伏的世界中，如何收集资源，如何重建家园，如何生存战斗，决定权完全掌握在玩家手中。
多样的游戏模式能够满足不同类型的玩家，但是如何在商店中明确地传达游戏特色自然也是一个难题。
—— 白璐，State of Survival 运营
为确保玩家在看到游戏的第一眼时就最大限度地理解核心特色，团队在 Google Play 中做了几百次 A/B 测试，比较了不同地区、不同商品详情信息的转化效果。现在商店中剧情向的展示图，风格明显的题材标识，以及游戏 Icon 中的黄色路标都是通过 A/B 测试确定下来的做法，最终让实际的转化率提升了至少 5%。
- 商品详情实验
https://developer.android.google.cn/distribute/best-practices/grow/store-listing-experiments
△ 各种配色与构图方案的视觉展示图
△ 就连游戏 Icon 里的路标也是经过多次测试才最终确定
同样重视活动运营的 Guns of Glory 则充分活用了 Google Play 的持续化运营 (LiveOps) 功能，提前对后续新内容进行预热，根据玩家们的第一手反馈做出调整。
- 游戏内活动
https://developers.google.cn/games/services/common/concepts/events
今年团队通过持续化运营功能提前对情人节活动进行了宣传，使得玩家参与率比往期提升了 10.8%。
另一个能让玩家收获惊喜的手段则来自游戏和 Google Play 平台的联动 —— Google Play Points 积分系统。玩家在 Google Play 中获得积分后，可以自由使用积分兑换游戏里的道具。Guns of Glory 第一时间就在游戏中实装了 Play Points 积分兑换功能。
- Google Play Points
https://www.blog.google/products/google-play/google-play-points-rewards-program-all-ways-you-play/
这算是一个从无到有的全新变现渠道，目前每天能为我们带来 200 多笔交易订单。
—— 翁冀，Guns of Glory 运营经理
而对 King of Avalon 来说，在游戏中不断为玩家提供新的惊喜只是挑战的一个方面。
King of Avalon 在线上已经运营了有四年多的时间，对于新版本的推出和迭代我们是非常谨慎的: 既要不断推陈出新去吸引新的玩家，也要给老玩家提供持续的体验。
—— 姚尧，King of Avalon 产品负责人
对于如何在 "创新" 和 "持续" 之间取得平衡，团队的做法是活用分阶段发布 (Staged Rollout) 功能，先在小范围地区发布前期剧情和玩法的改版，通过同一地区同一批用户进行 A/B 测试来发掘新版本的优化点，然后逐步将测试区域扩展至欧洲、北美。通过这种稳健的迭代方法，游戏已经成功在 100 多个国家和地区顺利完成了改版。
- 分阶段发布
https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/6346149?hl=en
△ 反复比较不同的游戏改版方案，并逐步分区域发布
"让玩家们喜欢上 FunPlus 式的游戏"，其实是个很单纯的目标。但不同的游戏风格、目标受众，也意味着发布、推广、运营、变现手段都需要契合玩家的口味。哪怕是专精一种游戏类型的工作室，也需要根据不同的游戏、不同的时节灵活选择前进的道路。
想做出好的游戏，除了倾注创意之外，也离不开一个让我们和玩家紧密相连的平台。
—— 姚尧，King of Avalon 产品负责人
Google Play 不断推出的新工具和功能，正是为了帮助游戏创作者们和玩家相连。而游戏创作者们需要做的，则是将最精彩的创意倾注在自己的作品之中。
也许下一个话题之作，就是您的作品哦？
