近日，国内三大运营商都相继推出了5G商用套餐，均采取类似“收紧4G，推广5G”策略，将部分4G套餐与5G套餐合并，或直接在APP内下架了一些低价4G套餐，曾经在APP内占据显著位置的4G套餐被各类5G套餐所取代。消费者普遍对于此次运营商推广5G的市场策略表示了不解，但在笔者看来，这样的定价方式是5G商用发展中阶段性的必经过程，需要多方合作，共同发展。
当前三大运营商公布的5G套餐，在价格体系上无差异，中国联通和中国电信起价为129元，而中国移动则从128元起步，基本上套餐最低价格不低于128元，模式差别不大，都采用按速分档策略。同时三家运营商同价位档5G套餐包含的流量和通话时长相差不大，如三家运营商最低套餐所包含流量都是30GB，差别只是在通话时长，即时通信APP为王的业态下，通话时长本身略显鸡肋。
另外，三家运营商为吸引用户还针对5G套餐用户推出了诸多附加产品。如中国电信推出天翼超高清、云游戏、云VR、云电脑和云盘五大5G应用;中国联通推出VR、4K超清、AR、视频彩铃等5G视频会员特权，以及沃阅读、沃音乐等特权。因此，用户在选择5G套餐时主要考虑的是“同价位下谁能提供更快网速+谁能赠送更多附加产品”这两个因素。是否更换5G终端，仍有大量用户处于观望状态。截至今年十月底，我国5G终端连接数累计超过1.6亿，但在巨大人口基数对比下，仍显不足。如何转化仍在观望中的潜在用户，显得十分重要。
5G的到来，是一场划时代的技术革新。5G网络虽然功耗大，技术水平及覆盖范围需要时间进行提高和完善，但是5G发展会为各行各业带来深刻的变革。目前运营商5G套餐的价格看似居高不下，100多元、200多元的定价，运营商可能需要需要300多元或400多元才能保持4G的盈利。运营商如此定价的原因，主要为以下几点，其一，运营商对5G建设投资回报压力很大，5G基站高能耗问题不可忽略，整个行业都在积极寻求解决办法。其二，5G商用初期，用户数量还很少，“杀手级”的应用也需要增加。在这个阶段，运营商若要维持4G时代的利润，则需要数倍话费和流量收入。其三，终端是5G大规模商用的瓶颈。目前5G手机可供选择的品种不多，虽有几种接近4G的价位，多数价格仍难普惠，稳定性与待机时长尚未达到公众期望。中低端终端是大规模商用主流，需要加大力度开发。
5G商用套餐正式发布，标志中国5G开始普及。随着5G商用逐渐铺开，5G套餐资费将趋于正常化。可供用户选择的“平价”5G套餐会增多，5G套餐“价格高”标签会逐步被摘下。5G商用套餐的推出，对于华为、vivo等头部终端厂商意义非凡，将调动消费者对于5G终端设备需求，这是终端厂商加大投入产品研发力度，以及创新原动力。
当前5G网络在覆盖度以及资费方面遇到的问题，需要国家支持、运营商跟进、移动终端厂商助力三方协作共同推进。“收紧4G、推广5G”符合消费市场规律。对运营商而言，顺应市场发展推广5G套餐需讲究方式，不让用户产生抵触，需要平稳过渡。5G相对于4G，主要优势在于无障碍地区，高密度用户覆盖。比如，同样一根光纤拉到基站，5G基站承载用户数比4G基站要多。只要带宽足够，保证用户都上网，对于车站，机场、体育场这些人员密集的场所，5G基站反而更加经济。在广大乡村，低频5G也有很好覆盖性，相比3G、4G在用户数承载上有优势。对于运营商来说，因地制宜部署5G，充分利用5G高带宽、低时延、大连接的技术特点，改善网络质量，降低运营成本，增加应用场景。费用不涨了，应用增加了，用户自然越来越多。
