物联网(IoT)不断发展。据IoT Analytics统计，2019年共有约95亿台连网设备，远远超过原先预测的83亿台设备。随着各公司寻求采用物联网从根本上改变业务运营和价值交付，很明显物联网是一种生态系统游戏。没有一家供应商能够单独提供端到端互联解决方案，而战略合作伙伴关系对于公司成功利用物联网潜力至关重要。
技术联盟正是为了实现这一目标而成立的。它以创新技术为核心，旨在为工业、商业和消费者市场的最终客户提供易于使用和访问的连网解决方案。为此，它将具有互补解决方案和专业知识的各种供应商聚集在一起，以加强合作伙伴关系并克服资源缺口。最终，技术联盟被认为可以为充满活力和可持续发展的物联网生态系统建立所需的技术和运营基础。
尤其是物联网供应商，能够从技术联盟计划中获得多种好处。
1. 降低风险并加快产品上市时间
先进技术正在不断重塑竞争格局，并展现出前所未有的商业价值，但它们并非没有挑战。技术越创新，随着公司进入这个市场尚不成熟的未知领域，风险就越高。作为技术联盟的一员，您可以抓住物联网的颠覆性可能性，同时降低随之而来的固有风险和复杂性。通过利用合作伙伴的能力并专注于您的核心竞争力，您可以减少开发时间和成本，从而更快地向市场交付可行的物联网产品。
2. 超越技术采用障碍
为了应对日益增长的物联网碎片化挑战，必须从一开始就将互操作性融入物联网设计中。在这种情况下，技术联盟将成为核心支持技术的总体标准伞，它为构建一个开放、可扩展和互通的生态系统铺平了道路，该生态系统包含构建在其上的各种产品和解决方案。除了可立即获得技术之外，积极的标准化工作以及强大的测试和认证计划还使参与者能够从更简单的技术集成中受益，同时提高技术透明度和合规性。这反过来又有助于确保其连接的设备和应用程序的长期质量和兼容性。
3. 创造并抓住新的商机
技术联盟进一步为跨域业务(从开发人员和制造商到系统集成商和服务提供商)提供了一个平台，以跨垂直领域交流知识并发现新的技术使用案例和业务机会。与此同时，成员供应商可以利用更大的销售渠道和更大的覆盖范围，同时通过组合互补产品为客户提供市场就绪的端到端解决方案，从而增加价值主张。
MIOTY联盟：一个真实世界的例子
MIOTY联盟成立于2020年初，是这种技术联盟的一个典型例子，在这个联盟中，公司可以联合起来实现物联网的承诺。随着低功耗广域网(LPWAN)迅速成为物联网的主要推动者，该联盟旨在使全球技术参与者能够轻松访问MIOTY，MIOTY是ETSI认可的唯一一种LPWAN协议，具有无与伦比的服务质量、可扩展性和移动通信能力。
像BehrTech这样的现有成员都拥有独特的专业知识和能力，可以帮助将MIOTY协议的巨大潜力变为现实。具体来说，MYTHINGS Central为硬件供应商和解决方案提供商提供了一个多功能、现成的网络和设备管理工具，用于其支持MIOTY的设备和服务，从而为最终用户提供更大的产品价值。同样，系统集成商可以利用MYTHINGS的快速原型制作模块，更快地设计出符合客户需求的MIOTY驱动解决方案。
综上所述，在需求和成果不断变化的物联网生态系统中，技术联盟为公司提供了一种战略手段，使公司可以利用新兴的、颠覆性的创新并释放全新的市场机会。
