大战略：中国手机如何攻占印度市场？

小米集团中期财报显示，7月份小米系列手机在印度的日均激活数量已回升到疫情前水平的72%。在印度市场，小米品牌手机可以说牢牢锁定市场份额第一的位置。另据今年第二季度印度智能手机市场分析报告显示，在印度手机市场TOP5中，中国品牌手机成功占据4席，总计拿下印度75%的市场份额。

2019年印度手机市场份额排行榜

中国手机生产商在印度有如此强大的统治力，印度人民用着中国生产的手机却卸载中国手机应用，这是不是在掩耳盗铃?然而，中国手机品牌今天在印度取得的巨大成功并非一帆风顺，这也是几代手机王朝不断更迭的结果。

山寨时代：培植印度自有品牌颠覆国际巨头

2007年，对于手机而言，那是一个具有划时代意义的年份，诺基亚推出的诺基亚N95既是功能机的巅峰之作却也成了功能机的时代绝唱。与此同时，苹果发布了第一代iPhone，虽然今天看起来简直土得掉渣，却不想它开启了智能手机的新时代。

虽然诺基亚和摩托罗拉对于苹果的智能机不屑一顾，仍然顽固地坚持自我。但是，聪明的中国商人却嗅出了新鲜的味道，他们大力发展山寨手机，金立、酷派、天语、夏新、NEC、步步高等等应运而生，品牌林林总总，品质却良莠不齐。在那个对版权专利重视不够的时代，中国的手机以其价格优势迅速占领低端智能机的国内市场，但三星、苹果在高端智能手机的市场地位却是不可撼动的。

这时候，印度的手机生产商在干嘛?他们也推出了自己的山寨品牌，而且很快从5家激增到28家，所占市场份额从0.9%上升到了17.5%，其中最牛的品牌Micromax季度销量甚至一度超越市场领导者三星，而曾经的霸主诺基亚早已是夕阳残照，价格和创新方面的劣势让它在本土品牌面前毫无招架之力。但是，与中国山寨不同的是，印度没有自己的代工厂，这些印度本土山寨手机生产商完全依赖中国华强北供货。可以说，中国在山寨机时代就卡住了印度本土手机品牌的脖子。印度手机品牌的成功，依赖一个简单的法则：印度本地品牌的渠道+中国的供应链。中国的ODM厂商凭借着国内成熟的产业链，为印度的本土品牌生产出了性价比高、更符合用户习惯的手机，让它们得以和国际巨头抗衡。

拓荒时代：四卡四待双电池印度人的最爱

Gfive手机对于绝大多数中国人而言可能并不熟悉，甚至闻所未闻。但是，Gfive却是中国第一个进军印度的手机品牌。它的最大优势就是价格低而且专为中下层印度人贴心设计。Gfive2008年进入印度时，市场上主流的三星手机均价在200美元左右，而Gfive手机的价格仅为三星的一半。

更值得一提的是，印度运营商网内资费便宜，但网外资费可能会贵三到四倍，所以很多印度人会办几个手机卡，因为开卡的成本很低。Gfive手机针对这一点开发了前无古人后无来者的四卡四待手机，并迅速征服了印度人的心。还有一点让印度人倍感苦恼，那就是手机充电问题。当时印度电力供应不稳，当地人时常需要在一辆汽车前排长队，再花上10卢比，用汽车蓄电池为手机充电。Gfive抓住这一痛点很快推出了双电池和支持干电池的手机。

价低、四卡四待、续航时间长这三大优势让Gfive手机在印度大卖，一度占据了印度10%以上市场份额，仅次于三星位居第二。2010年的骄人战绩让Gfive在印度一鸣惊人，各大媒体都打出标题：“Who 's Gfive?”

然而，Gfive的成功昙花一现。2010年，诺基亚和爱立信在多个国家对Gfive提出专利诉讼，Gfive在一片官司缠身中退出印度市场，中国品牌手机在印度的第一次粗犷式拓荒就这样结束了。

G’FIVE董事长张文学微博：连续三年只有他的生日

逐鹿时代：群雄并起“围剿”三星、苹果

Gfive退出印度后，印度的手机市场出现了很大空额，这引起了包括小米、OnePlus、OPPO、vivo、华为等其他中国高端手机生产商的注意，再加上已经在印度立住脚跟的苹果和三星，印度手机市场出现了群雄逐鹿的盛况，印度本土品牌依然基本没有生存空间。

2016年3月3日，小米在德里的Talkatora室内体育馆举行红米Note3发布会，吸引了8000米粉前来。红米Note 3成为了当年最畅销的智能手机之一，直接把小米送上了全年市场份额第二的位置。2017年，印度的智能手机市场才真正变了天。小米以每季度超过30%的增速追赶三星，终于在第四季度以25%的市场份额超越三星，坐上了头把交椅。

在小米以性价比和线上营销冲击三星的中低端产品的同时，OPPO、vivo、OnePlus和华为同样在印度取得了巨大成功。

vivo和OPPO的主打战略是广告投入和品牌营销，2015年10月，vivo斥巨资与BCCI(印度板球总会)达成合作，正式成为IPL主冠名合作伙伴。OPPO则更加粗暴强势，直接搞现金营销。在线下代理商那里，OPPO很多时候都是当场谈完就给现金, 线下营销已经布局到了印度乡镇级别大约85%的手机店铺。巨大投入带来了丰厚回报，截至2016年第四季度，OPPO和vivo在印度的手机市场份额都翻了一番。

在发展自身品牌的同时，中国企业还不忘给印度本土品牌“断粮”。之前给印度代工的一线ODM厂商如闻泰、华勤、龙旗等，纷纷成为小米、OPPO、vivo这些大公司的主要客户，对来自印度本土企业的单子逐渐不屑一顾，被中国代工厂卡住脖子的印度手机品牌几乎到了无法呼吸的地步。

在印度高端智能手机市场，苹果和三星依然当之无愧地占据着霸主地位。其中，苹果占了30000卢比以上市场47%的份额。然而，2018年开始，苹果在印度的日子难过起来，2019年第一季度，苹果在印度只卖了22万部，销量暴跌42%。来自中国的新势力OnePlus通过聚焦于精品旗舰产品，打通线上线下，攻入高端市场，迅速从三星和苹果手里分得一杯羹。2019年，OnePlus在印度高端市场份额同比增长85%，连续三个季度成为3万卢比以上市场占有率最高的手机。同年发布的OnePlus7Pro价格已经在印度创了新高，售价49999卢比(约合人民币4873元)，一举拿下400-600美元市场63.6%的份额。

印度人有多喜欢OnePlus

据全球权威调研机构Counterpoint公布的2020年Q2(第二季度)印度高端手机市场报告显示，OnePlus手机以29%的份额占据了印度高端智能手机市场(售价约人民币2800元以上)榜首，同时，OnePlus 8 成为印度高端市场Q2最畅销机型。

从目前来看，苹果和三星在中国品牌的联合“围剿”下，无论是在印度中低端还是高端市场的份额皆全面萎缩。根据IDC发布的2019年印度全年手机市场统计报告：小米科技以28.6%的市场份额占比领先于三星的20.3%，但小米无论同比还是环比都呈现上升趋势，而三星无论在中低端机型还是高端机型都呈明显颓势，其与小米的距离越来越大，而与vivo的距离越来越小，市场第二的地位可谓岌岌可危。2019年，vivo和OPPO在印度市场分别占据15.6%和10.7%的市场份额,而它们的全年出货量的增长幅度却分别达到了67%和60.5%。相比于三星出货量同比下降的态势，未来小米、vivo和OPPO全面占据印度手机市场三甲的榜单指日可待。即便是苹果在印度高端手机品牌的霸主地位也并非不可撼动，OnePlus对其展开的全面挑战也让苹果倍感压力，除了价格金字塔顶端的空间外，其他中高端价位的空间也是越来越窄。

当然，中国品牌手机全面占领印度市场后，面临的最大问题仍是自身竞争问题，当小米、华为、vivo、OPPO、Realme和OnePlus彼此展开厮杀时，或许也会让苹果、三星乃至印度本土品牌看到重生的希望。5年后，当印度手机市场处于饱和状态的时候，谁能异军突起杀出重围，最终笑傲江湖，我们只能拭目以待了。