2020年,对众多企业都是充满挑战的一年,尤其是在企业销售效率与现金回流方面,更是面临着严峻的考验。那么企业如何提升销售效率,保障现金及时回流,顺利度过疫情寒冬?以及如何提前锁定客户需求成为有价值的企业,在寒冬过后拥抱春天?
作为致力于帮助企业以客户为中心,实现数字化转型的销售易,不断迭代,踏浪前行,V2007版本全新发布!从商机结单助手到交易管理场景化,从访销管理全面升级到应用中心全新改版,从客服云深度升级到智能分析云精益求精等诸多硬核功能,针对各种挑战推出解决方案,助推企业实现可持续的业绩增长!
销售云
商机结单助手,助你登上“结单荣誉榜”
挑战:对于销售人员,找商机难,跟进商机就更难。面对珍贵的商机,有时候因为一个商机投入太多精力,却耽误另一个商机推进的最佳时间,十分可惜。
升级方案:
使用商机结单助手,针对重点客户,销售人员可严格管理每个商机阶段的推进时间,结合荣誉排名,激励销售行动起来赶快推进商机,直至赢单,登上“结单荣誉榜”。
商机结单助手,不错过任何一个可结的商机
交易管理场景化,场景全覆盖,账款回得快!
挑战:某中小企业的客户说:“我们更关心按计划回款,对于回款流程管理比较简单,只需管理合同、开票与收款。而现在的交易管理流程太专业、太复杂。”
升级方案:交易管理全面改版,将各个业务模块高度解耦,企业可根据业务场景,灵活配置回款流程,满足企业各种回款场景。助力企业快速推进资金回笼,清晰管理业务营收数据。
此外,V2007版交易管理UI全新升级,查找合同、订单更便捷;同时预置了合同与订单看板,方便企业进行更多业务营收数据的分析。
订单预置
合同预置
CPQ新增询价器、报价模板等,让报价效率“三连升”!
客户询价响应效率提升!
CPQ新增询价器模块,销售人员可基于客户的业务需求立即添加产品,基于与客户协商的价格,一键调整价格,分分钟响应客户询价需求。
报价单创建效率提升!
CPQ 新增报价单模板,销售人员创建报价单时,选择报价模板,相同报价类型可直接复用,无需重新创建,大大提升报价单创建效率!
产品组合汇总计算效率提升!
对于高科技、制造行业,产品组合复杂,且组合中含有特殊产品无需付费时,通过组合产品汇总规则,一键生成汇总价格,再也不需要手工调零与换算。
分分钟完成“产品配置与价格配置”
伙伴云
“访销管理”全新升级为“拜访管理”,拜访“三步法”,销售行为全掌握
挑战:以零售行业为例,品牌制造商通常是聘请业务代表定期寻访、监督与管理经销商和终端门店,同时采集终端市场的营销情况。而终端店面一般数量多、分布广,且这些业务人员的工作性质也不稳定,所以如何管理这些为数众多的业务人员,成为一大挑战。
升级方案:
销售易拜访管理全新升级:通过拜访“三步法”:计划-执行-评估,全面管理业务人员的拜访行为,洞察终端市场的营销情况。
第一步:计划:通过全新的“拜访日历”,管理者或业务代表可将需要拜访的客户进行多计划复合设定、全面统筹。
周详的拜访计划,客户再多也不怕遗漏
第二步:执行:通过“日程提醒”、“签到打卡”等功能,业务代表可按规范的“拜访步骤与任务”严格地执行拜访计划,管理者可全面掌握业务代表的拜访行为;
严格的拜访执行,每一次都是有效拜访
第三步:评估:凭借实时的拜访行为与内容的数据分析,管理者可及时地对业务代表进行拜访督促与指导,准确地掌握终端门店的营销情况,科学地调整市场营销策略。
实时的拜访评估,优化策略,激发购买
客服云
客服云深度升级,提升企业千万级客户的服务效率
挑战:客户说,我们有几百人的客服代表,每年要服务千万级的客户,如何在每一个服务触点中都能提升一点儿服务效率?这样我们整个的服务效率就能提升数倍。
升级方案:
优化全渠道,加速问题处理效率
增强短信渠道,客服代表使用提前预置的短信模板,可批量处理客户问题,结合快捷回复,让服务过程轻松又高效。另外官网IM渠道实现了个性化的灵活配置,在与客户的会话中,可展现最佳的企业品牌风格。
短信批量发,服务轻松又高效
增强服务数据分析,洞察客户核心需求
新增服务总结,便于服务管理者对服务进行归总与分析,洞察客户核心需求;同时,增强会话分析维度,帮助管理者科学考核客服代表的工作效率与质量。
更多访客拉黑、屏蔽敏感词等实用小功能也已上线,节省企业客服资源、保证客服的文明用语。
现场云
智能规划工单路线,充分调配有限资源
现场工程师,使用派工单“路线”图,可一键规划一天内所有需要服务的客户路线,按地图导航快速到达客户位置进行服务;派工主管可在派工平台查看工程师上门服务的规划路线与实际轨迹,及时询问与跟进工程师外勤情况,确保有限资源的充分调配。
路线智能规划
现场云表单升级,精准挖掘客户潜在需求
现场云表单是PaaS平台新版表单的补充,适用于考试测评、调查问卷及投票评选等场景。以调查问卷为例,在问卷中可埋入一两个挖掘客户潜在需求的问题,通过客户的反馈不但可以优化服务内容,还可洞察客户需求,挖掘潜在商机。
智能分析云
智能分析云精益求精,数据分析能力再度跃升!
更直观的数据展现,更高效的数据分析
挑战:以前,当销售管理者想知道,企业在哪个行业的销售金额最多?每个行业中哪种类型的客户带来的销售额最高?还需要仔细的比上一比。
Before:仔细的比上一比
升级方案:
新增高级排序功能:支持按维度、按度量、多字段的混合排序,全面提升透视表格及多维视图的数据展现能力。
现在的视图展现中,行业可按销售金额从左向右降序排列,客户类型可按销售金额从下往上降序排列,销售管理者想看的数据一目了然。
After:数据一目了然
嵌入式智能分析,让管理者更及时、更高效地决策
除每个实体中可添加数据看板,进行随时随地的分析,新版本还新增了列表页数据看板,方便业务人员与管理者进行更及时的数据分析、更高效的业务决策。
列表页数据看板,查看整体数据更方便
更精细的数据分析,更全面的客户行为掌握
新增时间切片功能,将业务时间戳抽离成独立的年、月、日、时等,企业管理者可基于丰富的时间维度,进行更细颗粒度的数据统计与分析。以汽车4S店为例,店长可分析“一天之中哪个时段的客流量最大”,从而合理地配置店内的业务人员。
PaaS平台
App Launcher(应用中心)全新改版,让应用好找!好用!好看!
挑战:
企业员工想快速找到日常办公应用,预订会议室?在哪找?
企业员工的应用皮肤用了很久,想变化一下风格?可以么?
升级方案:
好找——应用中心从导航栏底部提到了顶部,位置更突出,轻松切换CRM、日常办公等应用;同时,新版本还预置了重要的应用,如CPQ、交易管理的应用,方便企业人员快速进入应用,进行相关业务的操作。
应用中心位置更突出,应用切换更方便
好用——应用中心还预置了应用首页,如CPQ、交易管理。基于业务聚焦,可对应用首页进行灵活配置,实现不同应用,不同首页,让业务处理更高效。
CPQ、交易管理应用首页
好看——应用皮肤还可随心所变,经典灰、活力红、薄荷绿等多种时尚颜色任你一键更换,感受不一样的风格体验;
新版自动化流,让自动化业务流程实现,像画流程图一样简单
挑战:以前,复杂的业务逻辑需求,是通过代码实现自动化流程,实现难度高、周期长、扩展性弱。
升级方案:现在,使用新版自动化流,IT或业务人员只需简单拖拽、快速配置就可实现业务的自动化流程。并随着业务的变化,可随时调整自动化业务流程。
简单拖拽、快速配置的自动化流程
以上提到的功能只是销售易CRM V2007发布的部分功能,点击“阅读原文”,免费试用注册,感受更多销售易CRM业务流程的改进与使用体验的升级。
