【51CTO.com原创稿件】日前，华为智能安防分销业务战略暨新品发布会在线上召开。在发布会直播中，华为机器视觉产品线总裁段爱国对外界发布了华为智能安防的分销战略，以及华为AI安防聚焦的十大场景和四款新品。在会后，段爱国携华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东接受了51CTO记者的采访。
2019年增长翻五倍的秘密：智能+开放
段爱国告诉记者，华为智能安防业务在2019年迎来了爆发式增长。当记者问及增长为何如此迅猛的原因，段爱国认为华为智能安防业务在2019年高速增长主要有两个原因：第一个原因在于华为紧紧抓住了智能化大趋势，第二个原因是华为始终秉持开放的态度，和越来越多的生态伙伴展开合作，所以通过生态合作伙伴力量，不断给华为产品、解决方案、交付能力进行加持，这样华为能力日益增强，“朋友圈”也愈加壮大。
华为机器视觉产品线总裁段爱国
对于2020年的发展，段爱国也持乐观的态度。虽然第一季度国内各行各业受疫情影响明显，但是对于安防产业而言，反而起到了刺激转变的作用，因为疫情的防控从某种意义上正面激发了政府和社会对于智能的诉求，尤其是对于大联网、信息数据共享的诉求。“这些诉求和华为智能开放战略也是进一步契合的。所以我们自身对于2020年增长仍然抱有很大的信心。”段爱国表示。
华为好望让普惠AI真正在分销市场落地
华为智能安防此次发布的品牌是“Huawei HoloSens”的中文品牌“华为好望”，本次发布的四款新品包括华为好望D系列软件定义摄像机(SDC)、智能NVR800网络视频录像机、华为好望APP和好望商城。段爱国表示，好望系列是华为智能安防普惠AI战略的重要体现。
华为在两年前就提出了普惠AI的理念，但是在智能安防市场，普惠AI有了更清晰的落地应用。以超市为例，智能摄像头不仅担负着安防监控这些传统职能，而且通过超市特有的场景算法，智能摄像头还可以做更多的场景分析，例如哪些货架上的商品更受欢迎，每天有多少人次进入超市，其中哪些是老顾客，哪些是新顾客。这样数据对超市经营者而言非常实用，他可以判断出哪些商品应该加大采购量，哪些推陈出新的优惠活动会更适合新用户，哪些折扣可以返利给老客户，甚至当超市排队的人多了，智能摄像头还可以提醒店员增加收银窗口。
段爱国表示，普惠AI有两个层面，一是AI要好用，要能解决场景中实际的问题，二是普惠，这意味着应用成本必须低，不再是大公司才能用得起的产品。他对好望产品的要求就是普通客户拆箱之后一扫即用，打开好望APP没有什么技术门槛，马上就可以使用。当然，普惠还有一个很重要的元素，那就是价格亲民。发布会现场，400多元的智能摄像头价格一出，评论区很多人都惊呼太便宜，段爱国透露未来还将在线上线下做更进一步的优惠活动，“真正在分销市场实现普惠AI。”
华为新分销3.0瞄准潜力巨大的分销市场
在发布会直播现场，华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东还提出了“新分销3.0”的概念，他明确表示，在2020年华为将提供数亿元人民币重磅激励分销伙伴，并同步启动百店万铺计划，同步启动全国200多场巡展，实现分销业务垂直上量，快速发展。
华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东
会后的专访环节，彭晓东也详细向51CTO记者解释了华为“新分销3.0”背后的思考。他透露，目前中国区分销市场是占了华为全球整体安防市场1/3的份额。过去分销边界相对比较模糊，很多分销商还可以进入行业市场做项目，换而言之，分销市场的潜在规模很大。华为坚持共生共赢的原则，只做产品平台，给生态伙伴留了很大的利润空间，华为好望商城也可以持续给客户提供升级服务，给伙伴们带来利益。
“华为智能安防还在成长中，规模并不大，所以华为制定所有渠道政策都是利他思维，而不是把华为利益放在首位。” 彭晓东表示，为了迎合智能安防发展大潮，2020年华为将加大对生态伙伴的支持力度，包括提供系列化营销费用支持、项目之间互相协同、渠道伙伴能力提升、管理效率提升、经营能力提升等内容。“2020年华为准备瞄准零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店这十大场景，率先吸引更多分销伙伴入局。”
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