——访杭州汇协数码动力有限公司总经理 孔刘雄
全球动力管理公司伊顿凭借高品质的产品、完善的解决方案、出色的性价比、全方位的服务体系以及稳定的渠道政策扎根中国市场多年,具有了广泛的市场和生态圈覆盖。在渠道和生态圈建设方面,长期持续深化渠道伙伴的合作粘度,不断强化其在各自领域的专业能力,从而拓展出更多的高价值客户。杭州汇协数码动力有限公司(简称“汇协数码”)与伊顿合作多年,深耕浙江市场,专注于IDC数据中心基础设施设备、服务和运维,是伊顿在东区重要的合作伙伴之一。
杭州汇协数码动力有限公司总经理 孔刘雄
15年后二度合作,以服务视未来
今年3月,汇协数码正式签约成为伊顿Flow业务浙江区域分销平台。
作为伊顿白金合作伙伴,这也是汇协数码和伊顿的二度合作。汇协数码总经理孔刘雄介绍,公司建立之初就以代理伊顿UPS产品为主,2006年以后开始侧重行业用户应用,携手伊顿品牌先后成为浙商银行、阿里巴巴的UPS产品供应商,在国家电网等大型、重点项目的开拓上取得了骄人成绩。2017年,汇协数码回归分销平台,整合产品与渠道资源,以平台带动品牌,促使市场下沉和更广泛的市场覆盖,由此与伊顿在15年后二度合作。
不断深入的合作源于对伊顿品牌的信赖。作为浙江区域颇具影响力的分销平台,汇协数码必然吸引更多的厂商寻求合作,孔总笑言没有代理其他品牌是因为一个问题就让他们知难而退了。这个问题就是——晚上12点,客户的服务需求谁能响应?谈及选择与伊顿合作,孔总非常感慨:“服务是我们十多年一直与伊顿深度合作的根本,无论从售后支持、故障与维修响应上,伊顿绝对履行了7x24小时的承诺,客户为本的价值理念与优质的客户体验帮助我们赢得了客户的认可,藉此感谢伊顿的售后服务团队,让我省却了后顾之忧。”
铺设下沉市场销售网络,掀开合作双赢新篇章
伊顿Flow流量型渠道业务,是伊顿创新的15-200kVA功率段UPS产品销售模式,这一功率段产品的销售额在细分市场连获佳绩。对于汇协数码的加入,孔总认为这是一次双赢合作。“伊顿Flow产品和解决方案中的93E和93PR拥有优良的品质特性和技术优势,市场竞争力优势明显,与高品质、高可靠的9395大功率UPS产品互为补充,适用于各种规模数据中心,对拓宽市场大有裨益。”
打铁还需自身硬,汇协数码深耕浙江市场多年,平台分销经验非常丰富。同时从电池、PDU、配电柜等方面整合UPS配套设备,以整体解决方案更好地适应和配合用户及合作伙伴所面临的不同规模企业的业务需求。未来,汇协数码将会更侧重于渠道建设和积极开拓二三级市场,与更多集成商建立坚实的合作基础,提高伊顿品牌在更多城市的覆盖。
对于伊顿来说,与既有分销经验又有分销渠道的伙伴合作,无疑驶入了区域市场发展的快车道。为此,伊顿在渠道建设方面将持续精耕细作,一方面扩展渠道广度,拓展渠道辐射范围,助力渠道市场活动多元化。另一方面加强渠道深度,针对数据中心基础设施关键电源专业领域深化培训,帮助合作伙伴深化知识体系,助力其满足数字化时代的业务增长需求。
时间沉淀一切,信任是成功合作的基础
回顾与伊顿15年的合作同行,孔总表示:“15年的时间沉淀下来的不仅是合作,还有慢慢产生的各种情愫,让我和汇协数码都坚定地维护着伊顿。每一个项目的成功都离不开伊顿的鼎力支持和配合。互相信任、默契地分饰好在项目中的角色并各司其职,以及伊顿无条件的售后承诺,是汇协数码越来越多地得到客户认可的关键。”
植根中国26年来,伊顿取得了瞩目的成就,这不仅得益于伊顿基于全球研发平台的技术实力以及对用户需求和市场发展趋势的深刻洞察,更受惠于每一位合作伙伴们。稳定的合作关系是伊顿赢得市场、赢得未来的关键要素。未来,伊顿将更加重视以渠道合作伙伴作为其提供高品质用户体验的重要资源,为合作伙伴们提供更加优质、综合的服务支持,与渠道伙伴一起同心聚力,实现共赢。
关于伊顿 (EATON)
动力,因我们而不同。作为一家全球动力管理公司,伊顿提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。我们致力于通过提供动力管理技术,提高人类生活品质和环境质量。2018年,伊顿公司销售额达216亿美元,全球汇聚了约10万名员工,产品覆盖超过175个国家和地区。
伊顿公司深耕中国市场二十余年,自1993年进入中国市场,此后迅速发展在中国的业务。2004年,公司亚太区总部从香港搬到上海。大中华区约有1万名员工,29家生产制造基地和5家研发中心。如今,伊顿公司旗下已有许多产品实现中国制造 ,我们节能高效的产品和解决方案可以帮助客户实现更安全、更有效、更可持续的业务运营。如需更多信息,敬请访问伊顿公司官方中文网站:www.eaton.com.cn
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