百度(Nasdaq:BIDU)于北京时间11月7日刚刚公布的财报显示,2019年第三季度,百度实现营收281亿元人民币,归属百度的净利润达到44亿元人民币。
在第二季度营收环比增长9%的基础上,本季度百度营收环比再次增长7%,可以看出,百度商业生态进入了良性循环的稳健增长通道。
从起点到终点构建营销闭环
财报数据显示,百度的移动生态呈现出繁荣发展态势。本季度,百度App日活用户同比增长25%;百度智能小程序月活用户达2.9亿,同比增长157%;百家号信息流和短视频内容创作者达到240万,同比增长57%。
更多创作者和机构在百度平台上提供内容与服务,也为百度带来了更多的用户,这进一步推动了百度核心运营利润率环比上升14个百分点。
数据的背后,也反映出了百度移动生态的质变。过去,百度是用户获取信息的起点,搜索之后需要在第三方网页上达成需求满足。现在,随着“百家号+智能小程序”双生态的持续推进,百度App获得了满足用户需求终点的能力。
这也为营销全链路的打通提供了基础。在新的移动生态下,百度推出了“N.E.X.T. 百度全链AI营销”的营销新路径,在用户对品牌认知的初始阶段通过“需求激发池(New entry pool)”对其“赋予需求”,在用户产生购买意图的时候由“营销体验池(eXperience pool)提供沉浸式体验,在产生购买或留资等行动时,缩短用户的行动链条,并将用户数据沉淀在“品牌资产池(Equity pool)”中,为品牌的后续营销打基础。
财报显示,尽管宏观经济环境疲软、广告市场承压,但百度第三季度业绩依然保持了稳健增长,营收达到281亿,其中大部分来自线上营销业务。
深挖流量金矿
洞察是营销的关键一步。在所有数据中,搜索作为用户需求的主动表达,对于用户洞察的深度价值是无法取代的。
不仅如此,百度移动生态以百度APP为核心,而在过去的一年里百度APP日活用户同比增长了25%,且登录用户比例明显提高。用户规模和流量质量的提升,一方面让百度能够为用户提供更贴近需求的个性化服务,另一方面也能为广告主提供更精准的洞察,使得营销转化率更高。
与此同时,百度营销模式也在发生重大转型。就在上周,百度刚刚举办了AI营销2020创新资源推介会,在发布“N.E.X.T. 百度全链AI营销”的同时,也重点发布了包括百度沸点、百度国潮季在内的8大IP。
以百度国潮季为例,70年大庆期间用户爱国情绪高涨,百度借势推出系列国潮活动,与社会情绪形成了共振,在C端形成了现象级影响力。在营销侧,百度首先通过全渠道曝光激发用户需求,再用免费抢国货、宠爱计划等吸引用户和品牌深度互动,期间小程序、百家号为用户提供丰富的内容和服务,最后用户的数据会沉淀在品牌资产池中,全程的投放和曝光背后都由AI加持。
AI赋能下,让8大IP在玩转C端的同时,也给B端营销创造了更大的想象空间。AI+IP的价值在于,以AI对消费者、营销双全链的赋能为基础,将资源聚合带来的IP势能释放给品牌方,对于追求营销实效的广告主来说,AI+IP是一个即精准,又高效的解决路径,对于百度营销而言,这是一种全新的商业模式。
百度Q3财报整体业绩表现良好,反映出经过过去两个季度的调整,百度已经在生态内部构建了良性循环的共赢路径。在外部环境充满挑战的第三季度,百度在长期受益和短期稳定的平衡中成功为自己赢得了更大的想象空间。
