“适者生存”是达尔文进化论中的核心观点之一，它不仅适用于生物界，也同样适用于一切有生命的个体，当然也包括在市场竞争中求生存的形形色色、大大小小的企业。
当云和移动的重要性不断增加的时候，对于网络来说意味着什么?网络厂商又需要适应什么?瞻博网络全球研发高级副总裁AE Natarajan的观点是：它意味着网络将会变得更加复杂，厂商为了保障网络流量平稳运行，就必须在产品设计、部署、提供过程中，应对越来越大的困难。
瞻博网络全球研发高级副总裁 AE Natarajan
事实上，瞻博网络显然已经有所行动——应对网络复杂性和流量增长的新产品和新平台不断推出；或标准或定制的解决方案陆续出炉，而且努力在不同的国家采取针对性的部署；公司整体也在向软件和服务转型。可以说，云时代的瞻博网络，正在用实际行动演绎进化论中的“适者生存”。
云时代的网络需要适应复杂性和流量爆发
奥运会开幕、春运购票……每逢重大的事件和新闻，以及各种紧急事件突发时，巨大的数据流就需要被迅速传递到用户端，此时的网络运营商必须能够提供有效支撑，从而确保用户可以获取到至关重要的网络服务。
为了适应这些已摆在眼前的网络复杂性和流量突然爆发，瞻博网络正在不遗余力地和全球各国合作伙伴和客户进行合作，努力帮助网络运营商做到上述这一切，从而让用户使用起来可以感受到更多便捷。
“我觉得好的方法是通过遥测的技术从网络中获取信息，然后对这些信息和数据进行分析和观察，并以此为基础采取相应的行动。”AE Natarajan谈到的就是瞻博网络正在持续推进的自动化，也可以把其理解为人工智能、深度学习等热门手段。
虽然自动化不可能一蹴而就，但这并不妨碍瞻博网络有所作为，比如新产品HealthBot的研发。基于某种规则和意图，在网络的连接过程中绝大部分流量都会非常顺利地通过，但也不排除丢失的情况，这时HealthBot就可以智能检测因流量过大造成的掉包情况，然后通过控制器发布指令，使这部分流量重新安排到另外的连接上。
那么流量是否可以转?转过去以后会不会再次出现丢失的情况?这就不能不提到瞻博网络的另一款产品NorthStar了。“比如，北京的二环拥堵时，交管部门决定把一些车辆和人群分流到三环，但也不排除三环同样拥堵的情况，所以就需要做模拟检测，确定是否可以分流。NorthStar要做的就是这样的模拟检测工作，然后判断数据流量是否可以转，如果答案是肯定的，便会发出指令给HealthBot去执行，避免出现转比不转还要糟糕的情况。”AE Natarajan说。
总体来说，HealthBot主要是对数据进行收集和分析，以及基于分析结果做出行动规划;NorthStar主要是针对相关规划的模拟和具体部署。目前这两款产品已经在售。
除此之外，瞻博网络所做的重要创新还包括对操作系统进行革新——把Junos升级为Junos Evolved，使更多的Junos在标准的Linux系统上运行。这样做的理由主要有三：其一，它是面向新一代的网络产生出来的全新架构，可以将整个网络的状态和底层操作系统分隔开来，允许系统再学习;其二，它实际上是一个模块化产品，可以通过解耦实现更大的规模化;其三，使用Linux作为实质上的操作系统，便于第三方以及客户在相对开放的平台上获得更多的附加值，包括自有的应用程序，而且在这个过程当中，瞻博网络还会提供一些API加以支持。
“上述创新对瞻博网络来说非常重要，也是公司在过去六个月里比较重大的创新。”AE Natarajan表示，目前网络正变得越来越复杂，云、5G也使得流量规律发生了非常巨大的变化，流量规模也在呈爆炸性增长，所有这一切都要求网络能够更好地适应这种全新局面。
通过标准+定制的解决方案满足客户需求
“这次到中国访问是个非常好的机会，很荣幸见到了瞻博网络在中国几个重要的OTT客户。他们告诉我，中国的情况和全球基本吻合，有着同样的变化趋势、同样的快速增长和同样的转型。我们希望和合作伙伴、OTT客户共同合作，打造更全面的解决方案。”AE Natarajan表示。
为了强调与合作伙伴和客户合作的重要性，AE Natarajan还特别说明，NorthStar和HealthBot的研发与客户和合作伙伴的合作密不可分，都是在帮助客户解决问题的过程中获得启发，并最终实现产品化，他也特别希望与中国的合作伙伴、客户一起推陈出新。
瞻博网络全球研发副总裁Sofiane Essanaa也谈到，瞻博网络是一家全球性公司，业务覆盖亚太、整个美洲、欧洲、中东和非洲，一直以来的工作方式就是为客户提供一块块“积木”，让他们采用相应的产品和技术搭建其所需的产品，帮助他们加速产品和服务的面市。
瞻博网络全球研发副总裁 Sofiane Essanaa
从这个角度来看，上述NorthStar和HealthBot可以算作瞻博网络为搭建客户所需的产品和解决方案中的两块“积木”。而且，为了获得更多的“积木”，瞻博网络最近还和爱立信达成合作伙伴关系，进一步加速5G部署，目前在爱立信的硬件上已可以运行瞻博网络的操作系统。
需要提及的是，瞻博网络基于各种“积木”的解决方案共有两类：一类是针对客户需求开发的解决方案，公司内部称其为“外生”解决方案;另一类是公司主动开发的“内生”解决方案，然后再对外推广。按照通常的理解，前者即为定制的解决方案，后者则是通用的标准解决方案，两者齐头并进，不仅满足客户的通用需求，而且还能满足客户在特定时间、特定范畴内的需求。同时，瞻博网络还会根据各国市场的发展节奏，采取有针对性的部署。
中国自然也在通盘考虑之内。据瞻博网络大中国区首席技术官井有浩介绍，近两年瞻博网络在中国OTT市场做得很好。目前，瞻博网络的新技术，已经在北美的OTT客户中开始了尝试;国内的流量增长也同样需要优化网络，这也是瞻博网络正在探讨的话题。
“瞻博网络会和各国客户密切合作，了解他们的独特需求，然后为他们提供所需要的能力。就OTT行业来说，我们的技术团队也会经常到中国来，针对客户需求开发定制解决方案。”AE Natarajan说，这样的定制解决方案很受客户欢迎，在中国的OTT行业中已经有多个这样的案例，未来瞻博网络还会继续开展这项工作。
不仅如此，瞻博网络还在积极参与和标准制定相关的工作，一方面和中国OTT行业当中的企业共谋行业标准的建立;另一方面公司还会联合中国客户，和国际客户一道制定在全球范围内都可以执行的标准。
云是网络演进和企业转型的巨大推动力
转型，或许是IT行业内提及率较高的词汇。具体到瞻博网络而言，从新的软件产品开发、贴近客户需求的解决方案定制中，都可以理出其在云时代的转型脉络。“行业在转型，客户在转型，瞻博网络也必须在产品、服务等方面更加贴近客户和市场，从传统的硬件厂商向软件和服务转型。”井有浩表示。
瞻博网络大中国区首席技术官 井有浩
在中国市场，瞻博网络正在推动实施两大举措：一是和大的公有云服务商合作，向他们提供交换机、路由器以及安全和软件产品，然后通过公有云服务商把产品落地到金融、政府等各个行业;另外与二级运营商合作，通过他们的网络资源、瞻博网络的SD-WAN软件，以及第三方云管平台，为客户搭建基于云的业务，从而形成一个更大的生态系统。
瞻博网络在中国市场的探索，恰恰是云时代公司整体转型的缩影。正如Sofiane Essanaa所说，瞻博网络某些产品正努力做到不需要与硬件绑定，可以理解为是向软件转型的一种方式；另外公司还有一种做法是把软件以许可的方式进行销售，包括Junos、RPD等，这也是瞻博网络正在大力进行投资开发的领域，目的是希望在软件方面有所建树，同时还可以给公司带来良好的现金流。
当然，硬件产品，尤其是网络芯片对瞻博网络来说依然有着非常重要的意义，在过去的20年里，公司在该领域也颇有建树，不仅有专用芯片，也有通用芯片，这些都不可能在转型过程中放弃，所以瞻博网络会更多通过收购来实现能力扩展，包括一些在软件方面、控制方面做得比较好的公司，从而完成整体、协同的解决方案交付。
最近对Mist Systems公司的收购，即体现了瞻博网络的上述思路。Mist Systems是一家做Wi-Fi的公司，与传统的Wi-Fi公司不同，它是基于云做智能管理，并以此提升用户体验，非常符合公司整体通过云和软件传递价值的理念，以及云网融合的趋势。而且从现在来看，云网融合有着巨大的市场空间，因为很多业务都在通过云的方式来提供。
“我们对未来的预测结果是不尽准确的，但是整个网络的演进和转型，包括云、移动性，以及广泛意义上的协同，这些大的趋势是非常明确的，其背后的巨大推动力量就是云。”AE Natarajan的感觉是，目前大家可能连市场的冰山一角都没有触及到，更无法想象5G，甚至未来的6G、7G带来的颠覆性影响。
具体到正在持续增长的OTT市场而言，瞻博网络负责全球研发的两位副总裁都对未来的增长保持乐观。因为越来越多的应用走向了云端，所有的一切都在变得移动化，在为市场带来指数级增长的同时，客户对安全问题的需求也变得日益迫切。为此，瞻博网络也在不断提升对网络安全的关注度，持续开展相应的收购行动，确保暴露在云端的数据和应用安全，而行业对于安全性的需求也会成为驱动网络市场持续增长的又一强劲引擎。
