我决定准备写一篇关于物联网项目失败的文章——当我偶然发现一个失败的物联网公司名单时，灵感就来了。
根据思科的调查显示，近75%的物联网项目都失败了——我认为这个数字之所以如此之高的主要原因在于，目前物联网仍然被过度炒作，而且几乎每个人都在努力尝试做些什么，并期望获得大量机会。无论如何，这个数字都在提醒我们，必须非常现实地进行自我评估，而且这也有利于项目的最终成功。调查确定了项目失败的主要原因：完成时间长、收集的数据质量差、缺乏内部经验、物联网整合和预算超支。
物联网应用的潜力是***的，所以很容易集思广益地想出一大堆新想法。但是，现在您必须选择一两个想法并去实现它们。在选择过程中，您需要从潜在客户的角度来思考，这意味着您不能选择那些“为了技术而技术”的想法，因为客户希望您能为他们的问题带来解决方案。
您需要注意的另一件重要事情是，您正处于激烈竞争之中，今天的世界高度互联，而且成功的故事传播速度很快。解决方案开发需要专注于重要方面，例如基本功能的完全可操作性和安全性——但您不能等待所有功能开发完毕后再推出，因为这样您将落后于竞争对手。带来新功能是我们对物联网解决方案的期望，因此在产品上市之前不需要开发所有功能。
物联网解决方案需要技术娴熟的专家：计算机工程师、高级软件开发人员、软件架构师、业务专家等等。在项目开始时，对这些人的需求是巨大的，因为有大量的研究、开发和有效的概念验证原型设计等工作需要人来完成。所以，您可能会认为资助物联网项目开发并不便宜。现在，合作伙伴关系正在成为物联网成功故事的关键要素，同时互联互通正在为公司带来真正价值。您不可能在企业内部拥有所有必需的技能，所以请参加一些物联网活动，并成为一些物联网组织的一员，然后多多认识有共同兴趣的合作伙伴。
照顾好您的最终客户，您需要了解将受物联网解决方案实施影响的所有组织。您需要定期与他们沟通，并根据从他们那里获得的运营信息来制定您的解决方案，这样当解决方案上线时，您就可以避免让双方都感到意外。
此外，不要忘记市场营销的预算，物联网是一个巨大的市场，无论您的解决方案在技术上有多先进，您都需要通过各种媒体推广它(比如我们：物联之家网)，您需要证明您的解决方案优于其他解决方案——您需要在其他解决方案达到您的水平(他们肯定会给您足够的时间)之前在市场上变得可见，否则您将失去竞争优势。
无论如何，这篇文章绝对不是为了让您泄气。请记住，61%的思科调查受访者表示“我们才刚刚开始触及到物联网的表面”，所以，根据一句老话“失败是***的老师”——不要害怕失败，物联网时代才刚刚开始。
