询问任何已经成功实施物联网的公司，他们会列出一系列好处，其中包括：
- 显著提高运营效率;
- 减少与库存或资产损失有关的成本;
- 通过更好的态势感知提高员工安全性;
- 通过创新产品和改进的服务增强客户体验;
- 加快推进产品和服务的市场战略，以增加收入;
- 提高业务灵活性，以便在动态市场中保持竞争优势。
但是，对于公司来说，真正的价值当然是收集、分析和用于做出明智决策的数据，而这些决策有助于推动上述的业务成果。因此，许多公司在开始物联网之旅时，最初关注的焦点都放在用于分析数据、进行设备管理或集成或管理设备安全性的物联网平台上。而这往往就是错误的开始。
为什么?因为物联网平台不是物联网解决方案。专注于前者而不是后者会让公司在寻求物联网回报时徒劳无功。大多数物联网平台只提供一个单层，通常由数据收集和分析层组成，而另一些则侧重于设备集成或安全性。但平台都有一个共同点：它们只提供部分物联网痛点解决方案。
混合搭配物联网
让我们明确一点：数据分析对于物联网项目的成功至关重要，而设备管理和安全也是如此。但是一旦选择了一个平台——并且有数百个物联网平台需要筛选——组织仍然需要弄清楚传感器、网关、用户界面、云服务和网络连接如何部署实施。
换句话说，前面还有很多艰苦的工作要做。这包括：
- 从多个供应商处采购组件，这会导致兼容性和配置问题;
- 选择最能满足其需求的传感器——如果它们收集到所需的数据，那么它们如何连接到网关、所需的平台和分析应用程序，它们是否以正确的格式传输数据以与其他应用程序交互等等。
- 编写程序以确保来自不同供应商的组件能够相互沟通交流;
- 设计和编程应用程序，使用户能够看到设备、分析数据并理解所有一切;
- 确保物联网实施的每一层都是安全的。
这些任务中的每一项不仅需要时间，而且还需要深入了解所有这些是如何组合在一起。根据思科的研究，只有40%的物联网实施能够通过概念验证阶段，并且很容易看出原因：如果采用平台方法，物联网太复杂了，公司可能几乎连简单的项目都无法完成。运营经理还有其他紧迫的任务要监督，几乎没有多余的时间来研究、整合和试用一个完整的物联网项目，并衡量其成功与否。
平台还是端到端解决方案?
因此，公司有四种选择：
- 完全忽略物联网，并有可能被竞争对手远远抛在后面;
- 从内部平台和组件中解决他们的物联网实施问题;
- 以相当大的成本将项目完全外包给第三方服务提供商;
- 部署全面的，开箱即用的物联网解决方案，以满足其所有需求。
请注意，物联网解决方案不仅仅是一个平台，它还包括传感器、网关、分析软件和用户界面。它是由单个供应商专门构建和交付的，这样企业就不需要从不同的供应商处获取每个组件，然后将它们混合在一起，并希望它们能够按需工作。物联网解决方案是由单个供应商专门构建的，因此端到端安全性也不是事后才考虑的，而是融入到解决方案的每一层(从传感器到云)。借助端到端物联网解决方案，当概念验证成功时，公司可以加快物联网部署并快速扩展。
希望快速部署物联网的公司很快发现，找寻平台可能不是他们首先要关注的地方。事实上，让平台成为最初的焦点往往会带来更多问题。当一家公司不必建立在单层平台上，混合并匹配传感器、软件、硬件和安全性时，它可以更好地将重点放在战略和实际业务成果上。当他们不必担心现场配置和集成，也不必在出现问题时决定打电话给谁时，他们可以加快部署，节省时间和金钱，并更快地利用物联网的好处。
