在2017年的一篇文章中，我提出了七个技巧，以确保成功的物联网产品开发合作伙伴关系。现在已经过去近2年了，虽然旧的技巧仍然适用，但从我们多年的物联网产品设计经验中，我们又获得了四个关于该主题的最新见解。
安全问题至关重要
物联网产品通常部署在网络边缘。由于这些产品通常由目的所驱动，因此一些产品公司很少或不会关注与安全相关的问题。在最终用户手中，这些设备可能会成为黑客和其他未经授权用户的攻击入口。现在有许多策略可以解决这些安全问题，或者至少可以设置合理的进入壁垒。对于与产品开发服务商合作的公司来说，将安全性纳入工作说明书是至关重要的。同时还要确保服务商完全熟悉这些问题，并具备实施补救措施的专业知识，以降低安全相关风险。如果不确定要应用的安全策略，公司应该在项目的第一阶段与其开发服务商合作，以帮助定义有效的战术实施计划。
无线标准处于快速变化的状态
并非所有人都知道现在和未来所有的无线通信技术和策略。同样，在为物联网产品选择正确的策略时，需要做出重要的权衡。近年来最常见的是Wi-Fi、蓝牙和蜂窝移动，然而，现在还有许多连接标准混淆了市场。最新的或不断发展的技术包括ZigBee、蓝牙低能耗、Lora、CAT-M和Wi-Fi 6等。物联网产品公司需要找到一个熟悉当前和新兴技术的供应商，该供应商对风险、数据和连接成本、功耗和带宽之间的权衡有着深入的了解。选择错误的平台可能会导致成本过高、快速消耗电量或带宽不适当，以及过时问题。
明确最终用户的价值主张
有很多机会将哑设备转换为智能物联网产品。在聘用产品开发合作伙伴之前，确保有一个可靠的业务案例。物联网产品公司需要确保产品能够满足用户需求或以用户愿意支付的价格满足其需求。而这就是价值的本质。有时物联网产品公司如此热爱自己产品概念，以至于他们对其市场价值有一种不切实际的感觉。如同任何新产品一样，消费者一定有已知的或未满足的需求。
对时间表要切合实际
很多时候，物联网产品公司不知道创建成品需要多长时间。除了单板计算机外，还有很多开发工具包需要考虑。有时，还要创建“快速而简陋”的概念验证模型，这可能很有效——甚至可能看起来令人信服。但是，工程师创建的一两个演示版本与设计为可靠、经过测试并准备好进行可扩展生产的完整产品之间可能存在很大差别。此外，物联网设备通常需要通过一个或多个监管审批流程，以及根据硬件和通信策略，这可能会调用诸如CE、UL和联邦通信委员会的流程。
如果涉及蜂窝网络，则还需要运营商认证。使用预先认证的蜂窝调制解调器可以减少但不会消除这一过程。如果物联网产品的尺寸受到严格限制，并且需要围绕蜂窝芯片组进行设计，那么运营商认证过程可能还需要数月时间。
总结
确保物联网产品开发客户及其产品开发服务合作伙伴的期望清晰明确是至关重要的。当双方之间存在脱节时，当合作伙伴认为其已经满足了客户表达的需求，而客户认为交付物与他们的期望不一致时，问题就会出现。将以上这些最佳实践付诸实施，将大大有助于明确客户满意度，并创建物联网产品，并为最终购买用户提供清晰且有意义的价值。
