“对于Dell EMC与VMware的合作，”Dell EMC超融合产品管理副总裁Chad Dunn表示，“我从Michael Dell（戴尔科技集团董事长兼***执行官）、Jeff Clarke（Dell EMC产品和运营副董事长）以及Pat Gelsinger（VMware***执行官）那里得到的指示是：当Dell EMC与VMware合作时，无论做出什么产品，都要做到***，成为***。”
戴尔易安信超融合产品管理副总裁Chad Dunn
日前，Dell EMC超融合产品管理副总裁Chad Dunn接受了CRN的采访，谈论Dell EMC与VMware在当下和未来的合作，一起来看看大佬是怎么说的。
Dell EMC-VMware的联手合作
最近，VMware宣布推出了VMware Cloud Foundation on VxRail，这是业界***与VMware灵活的全栈HCI架构集成的联合设计混合云基础架构堆栈，它建立在Dell EMC与VMware联合设计的历史基础之上，为客户提供不同于任何其他运行VMware Cloud Foundation基础架构的体验。
这标志着双方的深入合作迈向新的里程碑，然而Dell EMC超融合产品管理副总裁Chad Dunn表示：这仅仅是我们冰山一角。
“Michael Dell、Jeff Clarke和和Pat Gelsinger，鼓励我们推出更多像VxRail这样双方合作的产品，并在整个集团内开展更加广泛、深入的合作。”他表示，作为戴尔科技集团的家族成员，Dell EMC和VMware将进一步推动技术整合，不仅要区别于超融合竞争对手，还要在各个细分市场区分开来。
***的IDC全球超融合行业报告显示，Dell EMC与VMware双双登顶超融合行业。 Dell EMC在超融合系统行业位列***，收入同比增长64.2%，VMware在超融合软件方面位列***，收入同比增长86.2%，两者都展现了强劲的增长势头。
2018Q4全球超融合系统供应商收入、收入占比份额和增长（单位：百万美元）
2018Q4全球超融合软件供应商收入、收入占比和增长（单位：百万美元）
采访中，Dunn介绍了Dell EMC-VMware的集成路线图，并说明了戴尔科技集团与竞争对手的技术差别。
Q：什么是Dell EMC-VMware集成路线图？为什么它能带来市场差异化？
A：作为戴尔科技集团的旗下业务群，摆在我们面前的是丰富的的解决方案，上至云架构，下至鼠标垫，都可以为客户提供支持。
因此在与VMware的合作上，我们将更多地把API和VxRail看做是操作系统，加上PowerEdge服务器和其他Dell EMC硬件，使其作为一个整 体，扩展到更多平台。并且我们也会把更多VMware技术运用进来，有些甚至是独占技术。就像我们曾经在Smart Fabric Services和Dell EMC交换机上做的工作一样——将技术延伸到戴尔科技家族的其他组件。
VxRail集成了Dell EMC和VMware的***技术
Q：你能详细谈谈Michael Dell对与VMware合作的期望吗？
A： Michael Dell、Jeff Clarke以及Pat Gelsinger给我们的指示是：当Dell EMC与VMware联合，无论做什么，都要做到***，成为***。我们正在使用其他任何人无法使用的VxRail API，将它扩展到VMware Cloud Foundation当中，同时VxRail将我们的南向（southbound）API扩展到Dell EMC交换机以自动部署，使之成为获得VMware混合云最简单、便捷的方式。
Q：与VMware合作获得了哪些好处？
A：Michael Dell、Jeff Clarke和Pat Gelsinger都希望在整个集团内部开展更加广泛、深入的合作。他们说：“我们希望看到实实在在的研发成果，看到上限和下限在哪里。”在VxRail项目上，我们已经和VMware、Pivotal（如Pivotal Ready Architecture）开展了紧密合作，有了非常好的成果，我们也和VMware进行了一些其他项目，比如Project Dimension。
这一切都要归功于我们拥有共同的愿景：“拥有全球***大的IT产品组合和一支庞大的销售队伍，这些技术和销售队伍产生的协同效应，使我们成为帮助客户进行数字化转型的独特力量——无论是IaaS、容器即服务、PaaS还是功能即服务、物联网。所以，没有理由我们不能取得巨大成功。
Q：你如何看待超融合领域的其他竞争对手，比如N公司？
A：对于他们在超融合领域的策略，和我们是完全不同的方式，他们在某种程度上是必然要采用纯软件的方式，因为他们不基于X86平台。当然也这是一种有效的方式。
但在我们看来，通过PowerEdge服务器和其他平台引导x86平台的发展，使超融合与硬件更加紧密地集成，也带来了一定优势。
如果你查看PowerEdge服务器就会发现，那里有9到12个不同的可编程固件，需要与VMware的版本以及其他正在运行的软件兼容。VxRail的集成是全栈的，它不是那种“你要考虑有没有合适的固件或驱动程序。”你不需要考虑这个，我们能让用户相信，VxRail集成的所有部件都可以正常工作。
Q：你们的Smart Fabric Services有什么优势？
A：这就是我们所能提供的产品及服务广度了。
很重要的一点，仅仅实现数据中心层面的自动化是不够的。
除了数据中心，用户也想在小型部署水平上做到自动化，比如双节点、远程办公/分支机构、自动配置交换机直到数据中心部署，并能够在交换机和VxRail中使用该通用软件。由于我们在数据中心和小型部署层级上都有操作系统，因此很容易做到这一点。
Q：VxRail对Dell EMC和VMware有多重要？
A：当你观察戴尔科技集团的云平台是什么时，你会发现，底层基础设施总是将VxRail作为构建模块。在此基础上，我们基本上把VxRack SDDC和VxRail两条产品线，跟通用的硬件和一个通用超融合操作系统融合在一起。
因此，无论您是想简单地部署VxRail进行服务器整合，还是部署IaaS，或者使用VMware Cloud Foundation实现更自动化的，戴尔科技集团都可以提供相当完善的方案。
戴尔科技集团之所以能在这条路上走这么久，是因为我们知道，一项工程的投入是多么重要——这是整个公司云战略的基础。
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