物联网发展趋势系列之十五（2018）-物联网发展趋势

接上篇：

本文是物联网发展趋势系列中2018年第十五篇文章，讨论一下智能家居的发展趋势。2013年因为Broadlink的智能插座开始关注智能家居行业，每年都会写一些对智能家居观察的文章，到了2018年底，还是想写一篇我对智能家居行业的观察。主要包括以下几个观点：(1)智能家居越来越近;(2)房地产商和智能家居发烧友是智能家居推广的两个助推力量;(3)以房地产开发商精装房市场为主的全屋智能解决方案商会构建智能家居的新生态。

智能家居越来越近

在2017年底，曾经提出过智能家居越来越近的观点，这里包含两个维度：从时间上，距离智能家居规模进入百姓家的时间越来越近;从智能家居的推动者维度，推动智能家居发展的企业也越来越接近用户。

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1. 从时间维度上，智能家居距离行业规模应用越来越近。

随着智能家居的发展，一些智能家居的产品已经被用户接受，比如智能门锁，智能音箱，扫地机器人已经被用户接受。但即便如此，智能家居这个行业，在我眼里还没有真正的启动;智能家居真正启动有两个标准：***智能家居在用户中的使用比例足够高，未来智能家居的普及率会与电视在家庭使用中的普及率一样，在电视的普及早期积累了部分早期用户，当达到一定比例之后，会有一个快速增长的过程，智能家居的早期用户积累还不足，还没有实现快速增长;第二是智能家居的产品能够在家庭中相互连接并形成生态，不同智能家居终端产品之间可以相互协同。

从智能家居启动两个标准看，智能家居还处于发展的非常早期的阶段，还没有到达爆发期，当智能家居的爆发期到了之后，智能家居会有一个非常快速的增长期。这个快速增长期，而智能家居的爆发期，其爆发的势头，会超越上个世纪90年代电视的高速增长势头：因为智能家居是基于系统的，会整合原来的家电产品，还会整合家装行业。

智能家居这个快速增长的节点还没到，但是随着智能家居的发展，这个时间节点越来越近：当比尔盖茨建好未来之屋的时候，智能家居距离普通用户还非常遥远，那个时候，电脑、网络都不普及;随着技术的发展，自动化总线技术、无线通讯协议应用于家居，别墅用户开始安装智能家居，距离普通用户还是很遥远;在网络宽带资费大幅降低且WiFi普及后，流行起来的智能单品让普通用户感觉到智能家居并不遥远;随着智能单品形成的智能家居热，智能家居相关的技术越来越成熟，用户使用越来越简单，智能家居普及的技术瓶颈基本已经消除。

现在智能家居行业普及还面临着***的瓶颈就是智能家居的配置、使用还不够便捷。智能家居是终端消费品行业，使用的便捷性是最重要的指标，如果一个产品，用户需要借助别人帮助才能使用，这个产品用户使用是有阻力的。而大多数智能家居的产品，使用习惯还是针对有电脑使用经验的人的。随着人工智能的成熟，智能家居使用便捷性的瓶颈解决后，距离智能家居的普及就会又进一步，未来智能家居普及将会依靠市场力量推动，当用户积累到一定程度，就会形成行业的爆发。

2. 从推动者维度，推动着也越来越接近用户。

我们从智能单品的推动者看，2012年，科技企业开始推动智能单品，根据通讯技术的发展，认为设备可以联网之后，让家居设备连网，能够带来极大的方便。早期的智能家居的推动者，是从技术驱动，臆想了智能家居的产品功能，从现在看，早期的智能家居产品，很多都是伪需求。

随着***轮智能硬件热的消退，到了2015年，科技企业推动的智能家居行业开始萧条，除了几家已经成为平台型企业之外，绝大多数的技术驱动的智能家居企业没能撑过2016年。而从2015年开始，又有一波新的势力进入智能家居行业，这部分企业是具有房地产开发商背景的智能家居企业开始研发智能家居产品。房地产开发商相对于科技企业，更加了解用户的需求，但缺乏技术。从2015年开始，经历了房地产背景的智能家居企业与科技企业的合作，这个阶段开发出的智能家居产品，更加贴近用户的需求。

2017年以后，智能家居的推动者进一步接近用户，住房设计、装修、运营商的营业厅都开始推动智能家居的发展，从这个维度上看，推动者越来越接近用户，能够更加了解用户的真实需求，从而设计出更加符合用户需求的产品。

3. 小结

随着技术的完善，智能家居的技术瓶颈基本已经消除，智能家居的发展，未来将依赖市场的推动。

市场推动，需要接近用户的机构推动，一方面了解用户的需求，完善产品;另外一方面需要教育市场，让更多的用户接受智能家居产品。

而智能家居是一个大的行业，真正爆发后会形成一个巨大的市场。

房地厂商和发烧友是智能家居发展两大推动力

智能家居的技术瓶颈基本上已经突破，下一步将是市场驱动用户使用。而智能家居市场而言，有两个推动力量，是对市场有着较强影响力的两大推动力量，下面分别阐述。

1. 从2018年开始，房地产商是推动智能家居发展的***力量。

一般有以下几种情况，用户愿意使用智能家居产品：

新购房在装修的时候，会考虑安装智能家居产品;
旧房装修的时候，会考虑安装智能家居产品;
当有新的智能家居产品出现时，购买单个智能家居产品;
最厉害的来了，用户买的精装新房，房开商已经预装了全屋智能。

在装修的时候安装智能家居产品，是整套安装;而在其他时候安装的智能家居产品，与原来家居产品的协同，需要做很多额外的工作。

从这个意义上讲，在装修环节推广智能家居产品是效果***的，而规模推广，***的方法是通过新房的样品房来推动智能家居的发展。

随着房地产进入新的发展周期，在房地产主管部门的要求下，越来越多的房地产开发商，会增加精装修住房交付的比例;而智能家居作为差异化竞争的竞争优势，越来越受到房地产开发商的重视。在已经要求交付精装房的楼盘，顺便增加交付全屋智能，已经成为很多开发商的优先选择，当然，系统稳定和足够低的价格是前提。所以在2016年阿里、京东智能家居的部门也都通过房地产开发商来推动智能家居的发展。

2. 发烧友推动智能家居发展

在智能家居领域，小米智能生态链代表一个重要的方向。

小米的策略是通过发烧友推动新技术的应用，无论是从智能手机、智能硬件，还是小米推动的系列产品，都是通过发烧友(米粉)，借助发烧友尝试新鲜功能的驱动力，推动新产品，并通过发烧友的反馈，来完善新产品。

小米2010年成立，推出的智能手机，最早用户主要是智能手机的发烧友，快速成为手机行业的一线品牌。在手机取得成功之后，2013年小米进入智能硬件领域，基于智能手机的发烧友，推动智能家居产品。

小米的发烧友通常都具有较强的硬件配置能力，能够自己配置智能家居环境、解决智能家居使用中遇到的问题，并能够帮助小米完善产品。所以，发烧友是智能硬件的一股重要力量。

而各个智能家居企业的早期用户，都有发烧友的特点。银河风云的董事长曾雨本身就是无线电的发烧友，他进入智能家居领域，推动Macbee的发展，也是因为自己本身就是发烧友。

3. 小结

房地产商、发烧友是智能家居发展的两大助推力量，研究智能家居的发展趋势，这两大领域都值得关注。

房地产精装房市场值得智能家居企业关注

智能家居的两大推动力量中，以发烧友推动的小米生态链已经被关注，下面着重介绍一下精装房市场的生态。

精装修市场，房地产开发商相对于智能家居解决方案而言，是更加懂用户需求的。

用户更加希望购买的精装修房子安装的是品牌产品，比如开关愿意选择罗格朗或者ABB的，安防摄像头或者门禁可视对讲选择海康威视的，电动窗帘选择杜亚电机的，卫具选择TOTO的。房地产商在精装修的家居中，都会更倾向于选择大品牌商的产品。而不同领域有不同的品牌产品，品牌产品也有自己的智能家居解决方案。于是就又会遇到智能家居经常遇到的问题：

当有不同品牌产品的时候，这些不同品牌的智能产品如何融合?

不同品牌的产品，用自己的方案控制?(用户体验差，用户不会接受)
选择一家品牌的解决方案，控制所有产品?(都是品牌企业，自己品牌产品的数据，上了别的品牌的控制系统，品牌商不愿意接受。)

任何产品的选择，最终的话语权都是客户。在精装修市场，用户是消费者，而客户是房地产商。在智能家居的方案上，精装市场的特点更像是ToB的市场，客户(房地产商)决定方案的选择。

而房地产商通常都会从现有的合作伙伴中，选择不同品类最适合的品类，如开关选择ABB或罗格朗的，卫具选择TOTO的，窗帘选择杜亚的等等，选择一家第三方的智能家居解决方案企业来实现系统。

第三方的智能家居解决方案，相对于品牌企业的决策效率高一些，同时相对中立。

比如最近万科、碧桂园、富力地产等企业的精装修的智能家居解决方案就选择了雅观科技作为全屋智能的解决方案商，来做智能家居的集成;将用到的家居产品通过雅观科技的方案实现全屋智能化。

在推动精装房智能化的过程中，第三方集成商的重要性越来越强，一方面体现在不同品牌产品的兼容性上，兼容不同品牌的产品，第三方集成商需要与各个品牌企业打通交互接口;另外一方面，随着第三方集成商服务企业的增加，接口可以兼容的品牌越来越多，集成经验越来越丰富，第三方集成商对开发商选择不同品牌的影响力也愈来愈强。

比如雅观在早期的发展过程中，部分品牌商可能不愿意将通信接口开放给雅观的。但是当开放商精装修的项目选择了雅观作为集成商之后，品牌商如果想将本公司产品应用于这个项目，就必须提供接口与雅观打通。某品牌商最初是不愿意与雅观合作的，后经过开发商的协调，把接口提供给雅观，实现了接口打通。经过多年的积累，雅观已经与多家品牌商的1000+产品打通。这个时候，雅观基于AI+IoT的集成落地能力就建立起技术优势，可以方便的集成现有精装修市场的主要产品，房地产的精装修就会愿意选择雅观来集成。而已经与雅观建立合作的品牌商，进入雅观的推荐产品列表，也会促进品牌产品的销售。

因而基于房地产精装修的智能家居市场，可能会建立一个新的生态，这个新的生态，可能会是智能家居领域的一个新势力：Broadlink建立了基于品牌整合小家电的生态;小米建立了基于小米手机用户的智能硬件生态;而在精装房市场集成品牌商的生态会是哪家企业呢?

小结

精装修的智能家居市场有可能在未来几年快速发展，伴随着精装修市场的快速发展，有可能会在这个领域诞生出一家生态型的企业，帮助家居的品牌企业在有精装修的房地产商这里实现智能家居的整合。