每次聊到“程序员要不要接私活”的问题，就有人跳出来说，“不要接私活，对你的发展不好，balabala…”，说的有理有据，但是通常不会告诉你，除了私活，你还能干什么。
对一件事情说不，很简单，但是给出建设性的意见就很难。那么不接私活，程序员如何再赚一份额外的收入?我有个建议，那就是信息差获利，也就是咨询。
信息差 VS 接私活
信息差获利本质上是利用知识换取利益，但又有一些不一样，不能简单的这么理解。
否则有人会说，那我接个外包、接私活算不算赚取信息差的钱?毕竟我是在出售自己的技能，我会而他不会，等于我把技能卖给他了，然后换取利益。
严格来说，这不算。因为你出售的不光是你的技能、知识，还有你的时间。无论是什么，只要你把它包装成一个产品，一篇文章、一份知识付费的专栏、一个小程序，只要它被包装成一个可被低成本复制的产品，你就可以无限的复制它，这些是不用或是极少耗费时间的。但是接私活、接外包不是，哪怕你的专业技能很厉害，比如你的技术比平均水平高出 50%，但是为此付出的时间，能够比别人少 50% 吗?你依然是要面对“需求”的各种变动，这些都是要拿时间堆起来的，要知道，你效率再高能力再强，时间也是无法被复制的。
举个例子，有人找你帮忙做一款小程序，标准的私活。肯定需要压缩自己的休息时间来开发，比如说需要两周能做出来。实际上呢?最终无非是你把你休息的时间压缩出来，兑换成等值的钱，本质上还是在出售你的时间。年轻的时候，过多的将时间明码标价去出售，并不会给你带来更多的提高。外包十个小程序或者 App，对你真的有帮助、有提高吗?想想就能知道答案，这也是我不推荐大家接外包私活的原因。
换个角度来看，接私活儿就要考虑到，愿意出高价的甲方，不会找个人，大把的工作室、小公司等着呢，团队服务有保障，还能开票，轮也轮不到个人。那你想想什么样的人会找个人来做外包?不愿意出合理费用的人，但是想尽快做出东西，他们不懂行也不了解价值。想从他们手里赚出溢价的钱，基本上是吃力不讨好的事情，为此付出的时间和精力，做点什么不好?而且这份私活也很难对他们有约束的力量。
所以任何时候，都 -
不推荐个人接私活。
不推荐个人接私活。
不推荐个人接私活。
信息差(服务)
再说回信息差获利的问题上，这本质上我的理解就是一种咨询、一种顾问的角色。我是来帮你找到问题的解决方案的，而不是来直接帮你动手解决问题的。动手的活儿还是要你自己来。
这是有本质的区别的，你只需要点明问题出在了哪里，如何解决，而不用自己陷入无尽的细节问题的深坑里。这样的好处是不会让自己的时间陷进去，你可以同时接很多这样的咨询，当你的经验足够的时候，基本上看一眼就可以定位问题。你的每一次咨询都是在为之后积累经验，这是一个边际成本基本为零的事情。而且你通过接咨询，你的经验会越来越丰富，你碰到的“奇葩”问题越多，你再次解决问题就会更轻松，你的咨询就会越值钱。
咨询是一种非标准的服务，那先来说说什么是标准服务。比如卖水果，都是本地苹果，别人卖五元你凭什么卖的贵一块?这些提供的就是标准服务。当你开始做标准服务的时候，什么能够保证收益?成交量。成交越多你的收益越高，做一单赚一单的钱嘛，而如果每一次成交对后面的成本没有积累，这就还是一个出卖时间的活儿。
只有将你提供的服务做成非标准的服务，你才能做出更大的价值和收益。
卖水果是标准服务，你卖别人也卖，怎么做非标准卖出高价?
新鲜，早上从果园采摘中午就在店里出售;
品种，Xxx进口苹果;
包装，拼装成果篮打包出售。
......
这些都是手段，无非就是变换形态，让服务的价值更高，卖出高的溢价。
非标准服务
这个世界不是非黑即白的，很多时候是有模糊地带可以供我们操作的。例如 App 审核，可能就有一些合理的方式能够规避问题，但是他不知道就没法通过审核，而你却知道这其中的小秘密，知道如何修改流程，增加一些逻辑，就可以实现功能并保证上架，这就是价值。
这就像是一条红线，你过线了肯定不行，但是你可以无限接近红线，你越接近，你提供服务的价值就越大。咨询就是做的非标准的服务，你要让自己更靠近“红线”。
如何找到潜在的用户
既然要提供服务，那就先找找自己有经验的领域，有深耕过思考过的方向，先尝试迈出去一步，帮助需要的人解决一些问题。
你要把你的技能具象化，表现出来，最少让认识你的人知道你在做什么，对什么有研究。他们在有需要的时候才会想到你，把自己打开，在一张网上和更多的人建立连接。
前期先别想赚钱，吃顿饭、喝杯咖啡也可以。最重要的是找到自己能够提供的服务，是不是对谁有价值。
【本文为51CTO专栏作者“张旸”的原创稿件，转载请通过微信公众号联系作者获取授权】
