九枝兰熊长青：用商业模式九宫格，创造最大价值

所谓的商业模式就是你怎么挣钱？首先你肯定是要创造价值，为谁创造价值？如何实现价值？怎样收获价值？你要把你创造的价值，让你的用户认可和兑现。好的商业模式为何很重要？因为它关系到你的思路、项目、产品和服务走向市场时间。因为模式不一样，整个打磨产品和服务所需要的时间也不同，市场所接纳的程度也与你的商业模式紧密相关。

***创业包含：颠覆性的技术、新的满足市场方式、新的商业模式，这三者若都有结合交集的部分，这就是一个很成功的创业模型，但是有的创业可能交集1~2个板块，也是没有问题的。例如在滴滴之前已经有了很多出租车公司，那滴滴也是解决的是出行的问题，但是选择的商业方式不同，就在用车行业里占据领头地位。

剖析商业模式九宫格

将商业模式的核心方面展示在如下的商业九宫格里，基本上，商业九宫格可以符合所有的创业路径，如果您打算创业可以好好来研究这个图表。

简单的介绍一下这个九宫格，从右到左***个格子展示的是“客户细分”清楚自己是在为谁服务？为谁解决问题，你的解决方案也是为了解决核心问题，你提供的解决方案，最终能获得的不可替代、独特的价值是什么，这就是你的价值主张。在确定做这件事情开始，你需要思考你所具备的优势是什么？是否是别人所无法超越的优势，这也就是展示你的门槛优势。

看图表第二栏，关注的“渠道”不仅仅是产品分销的渠道，而是产品走向市场的所有渠道，渠道的筛选也是基于对前边所讲到的“客户细分”—“解决方案”—“价值主张”—“门槛优势”所决定的。在经济创业的迭代循环当中，你需要清楚你的精准数据，可以给你带来对比和分析，这就是关键指标的意义，依附数据做强大的支撑。

再看表单的***一栏，“收入来源”，所有的创业项目最终都是需要挣钱的，但是前提显示保障收入，后续才是挣钱，区别于传统行业，互联网行业更注重的是新的商业模式，用流量来变现，例如现在的互联网电商行业、线上广告、增值会员服务等等。在这里举两个例子：1.母婴产品——宝宝树，将大量的用户吸引在平台上，提供一系列母婴照看的经验同时，也可以购买一些母婴产品等等。2. 手游平台，巨大的用户群体，在体验游戏的过程，部分用户会购买游戏装备或者充值虚拟游戏币，满足游戏升级的需要。

用九宫格分解Airbnb的商业模式

众所周知Airbnb 是以租赁房间为主的平台，为出行用户提供当地的房间订约服务，如下分析是它的商业模式初期遇到的问题、解决方法、带来价值、竞争优势等。

一、用户问题：住宿价格问题，不同地域价格不同，城市文化氛围、自行找当地定房间很困难

二、解决方案：

1. 建立了一个租赁平台，当地居民可以把房子放在平台上出租房间，客户也可以直接在平台订上自己喜欢的房间 。

2. 给客户省钱 ，比用户住酒店更合算。

3. 分享当地文化，感受当地文化 。

三、关注市场：从背包客，沙发客、网站关注到63万房间，列在平台上的房间是17万。看2016年的有关数据，19亿出行人次，旅行出行约5亿人，在airbnb平台订约人数1000.6万人次。

Airbnb公司在每一次交易收取10%的交易，假设客户出行平均需要预定三个晚上，每天住宿是70美金，房东可以收益210美金，支付平台10%，约20美金，按照这个比例，整个市场就有2亿美金。

四、关注渠道：每月去关注其他平台举办的一些活动，投放合作住房广告，还有固定的一些合作伙伴

五、竞争优势：相对58赶集网租赁信息更真实有效，相对价格更优惠，相对线下酒店更具备家的感觉体验，能直接跟房东交流。

六、产品优势：

1. 房东只需要发一次，就可以快速找到发布的信息，自动更新刷新

2. 帮助房东设计房间布局和拍摄效果

3.可城市搜索、可查阅评论列表

关于商业模式总结以下几点

***，  商业模式需要挖掘用户需求，怎么创造更大的价值，帮助用户解决问题，从而获得价值。

第二，  颠覆性的商业模式，其实就跟颠覆性的技术同等重要，在IT行业里，不论是软件或硬件等方面，早已认证了商业模式的重要性，所以在商业模式的初期，要花更多的精力去研究，用创造性的思维去思考。

第三，  任何一个项目或者业务，都需要琢磨客户的收获回报，考虑客户的终身价值和获客成本。

第四，  不断迭代产品，打造顺滑的产品是其中一个很关键，合作共建，寻找战略合作伙伴和渠道的拓展。

第五，  挖掘你与团队的核心力，铸造壁垒。

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