【51CTO.com原创稿件】SaaS服务作为云计算中重要的组成部分，目前已从概念推广的萌芽期转变为行业快速发展期，市场规模快速增长。企业协同办公平台是SaaS服务中的重要组成部分。同时，在2018年的企业级市场，标杆企业阿里钉钉宣布多面打造新工作方式。无独有偶，罗永浩在前不久也发布了TNT工作平台，大家都将目光投向了企业沟通协作的市场。市场调研公司IDC数据显示，企业通讯和协作市场规模到2020年将达到67亿美元。企业协作正在成为初创企业与技术巨头共同在开拓的领域。
科天云于 2014 年由 TCL 集团与思科投资成立。思科集团将其网络视频会议平台 Webex Meetings在中国交由科天云独家运营。科天云Webex Meetings已经发展成为全球市场占有率第一的视频会议软件。近日，51CTO记者有幸采访了科天云CTO沈星先生，深入探讨了智能会议等相关产品。
Webex会议室
记者第一次来科天云北京办公室，有幸参观了高大上的Webex会议室，会议室有一块65寸的4K高清屏幕。进入会议室，经过身份验证之后，只要说出唤醒词，会议立即开始。屏幕上默认的是会议室的全景，如果有人发言，镜头立即聚焦在发言人身上，声音也可以根据环境自动调整大小。会议结束后，会议纪要自动由语音生成文字，在标准普通话的情况下，转化率可以达到90%到95%。面对如此高科技的产品，记者不禁心生疑惑，印象中科天云做的是SaaS软件，难道现在开始做硬件了?
科天云CTO沈星
科天云CTO沈星，80后。技术背景出身，从事企业服务多年，从技术趋势到与行业的深度融合都非常有经验。企业级软交换在电力行业的拓荒者;阿里巴巴协作架构的联合奠基人;视频银行解决方案的领航员;实践价值中心理念的践行者。
从软到硬，从无到有，从少到多
的确如此，据沈星介绍，科天云近期提出了全新的产品战略。
从软到硬：科天云做SaaS起家，但是科天云注意到，整个SaaS周边有很多硬件的生态系统可以建设起来。比如网络会议、视频会议，周边会衍生出诸如会议盒子、会议纪要机、语音翻译设备等等，客户希望这些硬件产品能和软件打包成云服务一起提供。科天云抓住了这样的契机，制定了“从软到硬”的产品升级战略。据沈星介绍，科天云的硬件一般是引用TCL，或者与第三方的成熟硬件公司合作。
从无到有：即在产品中融入人工智能。沈星举例说，科天云与阿里云的合作中，引入了实时语音引擎，在与平安科技的合作中，引入了声纹引擎。把这些成熟的技术引入到场景中，实现了场景的智能化。
以营销场景为例，在给平安提供金牌话术服务中，利用人工智能技术，把客户的成交点抓取出来，在客户与电销坐席的通话过程中，如果一旦触发到成交点的词汇或者语义，就可以弹出相应的话术，坐席只需按照提示和客户沟通。在平安六万坐席中，利用这样的实时引擎，可以大大提高其整体业务水平。据沈星介绍，金牌话术服务已经开始工程化、产品化的输出了。例如应用在教育场景中，对坐席培训，有了非常明显的帮助。
从少到多：科天云从传统的SaaS会议的公司开始向多元化发展，由原来的Webex单一产品，发展到了智能会议、智能客服、智能视频三条产品线。沈星透露，智能会议产品线发展迅速，是有力的营收增长点。
发力应用和行业经验
因为已经有了思科的技术支持，科天云目前关注的并不是底层技术，而是做科普、做生态，利用思科和TCL的底层技术，再联合像平安科技、阿里云这样的巨头，来实现在协作场景化领域的变革。科天云更看重的是应用经验和行业经验，因为场景化的实现，虽然没有底层技术那么深，但是它更需要专业和经验。科天云做了大量的智能化的项目去沉淀智能化人员的开发能力、实施能力和咨询能力。例如，在金牌话术中，是什么触动了客户成交?恐怕连客户自己都说不清，而利用智能化的技术，捕捉到触发点，并且利用引擎去做修复，就可以大大提高电销的效率。
加强本地化部署
在智能会议方面，思科的Webex是一个全球性产品，目前的销售额在全球有12亿美金，是一个非常大的SaaS服务。然而，根据我国工信部的监管要求是不允许外资的Webex去做运营，所以，科天云帮助思科把Webex优质的产品在中国落地，变成在中国可以运营的产品，这是本地化的第一步。第二步，科天云从思科拿到了大量的开发网络和开发接口，又根据中国市场的需要做了一些定制。
在智能客服方面，科天云就“革命”的更加彻底。思科的智能客服产品跟中国市场的契合度更远，所以智能客服产品线完全是科天云自主研发的，用自己的技术、自己的研发人员去开发的一套产品，实现了自有产品化。
在智能视频方面，科天云融合思科的技术进行硬件终端的国产化,通过办理3C入网,进入央企和政府市场. “哪怕一点点的量就能保持我们很高的增长。”沈星对智能视频业务的增长信心满满。
扬长避短，建设协作云生态圈
去年，科天云宣布与腾讯云、国美、海航、神州云等企业建立协作云生态圈。这里的生态圈有三层含义：
一、科天云是做纯SaaS服务和PaaS服务的供应商，科天云已经把所有的底层的IaaS平台资产全部转移给了第三方，科天云只是去租IaaS平台，自己做运营。这样一来，不仅整体成本降低了，运营团队的人员也大幅度减少，最重要的是接手了IaaS服务供应商，又带来了SaaS服务的收入。所以这个生态圈通过IaaS平台的转型和转售，形成了一个完整的流程，这个是第一层含义，科天云抛弃了自己不擅长的，换回来最擅长的事情。
二、与比较大的企业协作去合作，例如钉钉、企业微信。科天云已经进入到了比较实际的对接阶段。钉钉、企业微信有一些做不了的场景，类似应用市场的APP，此时就会给客户一些其他产品的选择机会。科天云的产品已经进入到了候选名单。
三、与阿里云、平安科技形成了战略合作。在与阿里云、平安科技的合作中，通过IaaS平台的扁平化和轻量化，以及企业协作的入口化，以及整个产品的智能化，构建了新的协作生态体系。
协作云生态圈到现在为止，基本上构建完成并且已经形成了闭环。谈到科天云协作生态圈的未来发展，沈星表示，首先，希望利用生态圈带来更多的流量，把中小企业和成长性企业拉近来。第二，希望在生态圈持续锻造的过程中，实现下一步的生态圈的扩大化。现在的生态以阿里和腾讯为入口，以阿里云和平安科技为智能引擎，世纪互联作为IaaS平台的供应商，这个范围其实还不够大，因为还有很多其他云厂商，也有自己的优势，例如京东云在物流、电商行业中，有非常成功的经验，科天云希望能和这些优秀的方案整合在一起，建设新的场景。进而把协作场景由现在的几十个增加到几百个，让科天云的协作生态工具在各个环节都能够有用武之地。现在科天云的客户遍布各个行业，比如金融、制造、教育等，目前的客户投放面向所有级别的企业，通过标准的云服务，为客户提供统一的服务。
记者视点
当今的工作方式已经有了翻天覆地的变化，协作成为了工作中不可或缺的一环，科天云以高起点入行，发展了智能会议、智能客服、智能视频三条产品线，并且产品质量拥有全球品牌价值，在协作领域，积累了很多场景，这些场景让科天云在销售过程中无往不利。“东西够多，质量够好，经验够多”，这是其他协作领域厂商不可比拟的。在有了先天优势之后，科天云凭借强大的研发投入和持续创新，必将引领协作的趋势和潮流。
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