【51CTO.com原创稿件】红帽(Red Hat) 是全球最大的开源软件公司，其近期公布的2019财年第一季度财报显示，总营收达到8.14亿美金，同比总营收增长20%。时值红帽成立25周年之际，在6月29日的红帽“Open讲”媒体活动上，今年刚刚履任红帽全球副总裁兼中国区总裁的曹衡康(Victor Tsao)先生，携红帽解决方案架构部总监刘阳(Steve)，以及红帽中国区市场总监赵文斌(Max)，为媒体详细解读了红帽在2018年度的斐然成绩，与2019财年在中国市场的发展策略。
从最早的Linux，到现在的OpenStack以及OpenShift，红帽已经成为开源的代名词，也是全球第一家30亿美元的开源软件公司。2018年，红帽的员工总数达1.22万，国内员工达五百余人，其中研发人员占比六成。全球财富500强的企业中，超过90%的企业正在使用红帽的产品和解决方案。
“Open讲”媒体活动现场
向云计算转型 矢志不渝
今年是红帽公司成立的25周年，曹衡康在会上回顾了红帽过去25年的征途：“红帽是Linux领域最大的开源公司，但是红帽觉得一定要跟着技术的发展趋势走，2001年在云计算刚刚兴起时，红帽就一直在关和注思考，2012 年红帽收购了ManageIQ，2013 年发布了OpenStack，正式进入云计算领域。随后，红帽陆续收购了虚拟存储、虚拟服务器以及自动化管理的软件公司，朝着成为混合云解决方案的主导厂商这一目标不断努力。”
从纯粹的Linux公司跨入云平台，红帽实现了连续65个季度的正增长，这在IT领域十分罕见。红帽2018财年财报显示，公司全年的产品订阅收入为26亿美元，比去年同期增长21%，其中亚太区占比17%，虚拟服务器和Linux平台增长17%，云平台及相关领域增长37%，增速显著。
从应收总额来看，2012年红帽营收达10亿美元，2016年进入20亿美元俱乐部，2018年年化收入突破30亿美元大关，由此可见，从10亿美元跨到30亿美元用时6年，从20亿美元到30亿美元只用2年时间，如此斐然的成绩与其开源的模式密不可分。曹衡康预计，在4到5年内，红帽营收将增至50亿美元。
红帽全球副总裁兼中国区总裁的曹衡康(Victor Tsao)
2018 Red Hat Summit的四大亮点
回顾今年5 月份在美国旧金山召开的2018 Red Hat Summit，最值得关注的有四大亮点：
1、越来越多的企业不仅用 Linux，也在用红帽的云解决方案；
2、红帽正在通过 OpenShift 提供混合云解决方案，推动混合云发展；
3、开发人员越来越受重视，开源技术人才依然稀缺；
4、云原生ISV和混合云生态系统发展势头强劲。
红帽混合云产品家族
曹衡康认为，虽然国内现在有很多企业采用公有云，但是绝大多数企业，尤其是中型企业更多的是采用混合云，这些企业将部分核心的生产系统放在私有云中，将非核心系统放在公有云，从而充分利用公有云的计算资源。他强调，混合云是大势所趋，红帽对外提供混合云解决方案，正是顺应趋势下的选择。
科技时代，开发人员越来越受重视，开源人才依然稀缺，红帽多年以来一直为培养中国的开源人才而不懈努力。曹衡康介绍，红帽在中国设有200余所红帽学院，有超过三万名技术人员得到了红帽基础管理员认证执照，超过两万个人得到了红帽认证工程师执照，超过一千余人获得了红帽架构师执照，然而这些人才依然无法满足中国市场的需求，开源软件人才依然是猎头的首要目标。
红帽提供完整平台软件解决方案
红帽有三大技术支柱：一是基础架构，包括Linux、虚拟服务器，以及虚拟存储等;二是中间件，包括Kubernetes，容器平台，OpenStack，OpenShift和CoreOS;三是开发的自动化软件。
红帽开放创新实验室 助力客户的数字化转型
红帽开放创新实验室，深得客户好评，这个实验室通过开源红帽DNA，致力于帮助客户实现数字化转型。红帽的做法是派出顾问深入企业内部了解客户的业务流程以及需求，了解的过程长达三个月，由顾问为企业量身定制解决方案，曹衡康提到：“这种做法与米其林类似，红帽相当于帮助客户打造一个餐厅，我们告诉客户方法、工具是怎么做出来，让一个传统企业具备互联网公司的能力，从需求到应用开发上市，在最短的时间内把应用开发出来，我们把方法论交给客户，赋予他们互联网企业的能力。”
在合作方面，IBM的私有云架构已宣布与红帽的私有云品牌OpenShift整合，提供WebSphere和Cloud Private的集成。此外，微软云也与红帽展开合作，实现业界首个红帽OpenShift联合管理服务，提供无与伦比的混合云。
3C + 3P和红帽的一二三策略
最后，曹衡康展望了红帽在中国市场的发展策略，可以概括为3C、3P以及一二三策略。
3C = Cloud + Customer + Community，也就是云、客户和社区。首先是云，红帽不仅仅是一家Linux公司，更是一个混合云的解决方案提供商。其次是客户，要不断为客户创造价值，红帽开放创新实验室致力于紧跟行业，通过红帽平台开发人工智能和大数据，帮助客户实现数字化转型。最后是社区，开源最重要的是社区，红帽将作为一个协调者在国内持续加强开源社区，也希望有更多的IT人才带着代码参与到开源社区中来。
3P = Product + Partner + People，指产品、合作伙伴和人才。首先是产品，红帽有丰富的软件产品，包括OpenShift，Ansible Tower，RHV，OpenStack 以及Ceph等等，丰富的软件产品打包后将对企业的数字化转型产生巨大价值。其次是合作伙伴，红帽将加强增值渠道伙伴的招募与培养，与华为、联想、浪潮、曙光等OEM伙伴展开多层次合作，希望这些厂商的服务器能标配红帽的Linux，建立并不断完善合作伙伴的生态系统及社群。最后是人才，红帽除在社区中培养人才外，还将加强本地开源人才的培养， 尤其是客户企业内部的人才培养。
一二三策略包含三个层面：做第一：做全球第一大开源软件公司；两不做，不做硬件，不做应用，硬件交给硬件公司，应用开发交给合作伙伴，但是红帽提供所有的平台软件；三个最好，红帽要给客户最好的产品，最好的客户体验以及最好的客户价值。
从Linux到混合云解决方案提供商，红帽连续65个季度的业务增长不只是靠产品，还有良好的客户体验以及口碑。众所周知，红帽以提供订阅服务的方式获取收益，客户只有体验到好的服务才会继续订阅使用。红帽解决方案架构部总监刘阳强调，红帽始终坚持一个理念，那就是针对任何应用以及任何环境，努力追求提供一致的体验，而不是去锁定你的技术，这也是红帽成功的秘诀所在。
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