【51CTO.com原创稿件】2018年6月7日至8日，瞻博网络在北京雁栖湖畔成功召开了以“精研至简，创新共赢”为主题的“NXTWORK 2018大中国区合作伙伴峰会”。作为瞻博网络每年一度的重要活动，全国百余位合作伙伴、技术专家及行业大咖纷纷到场，共同探讨了全球网络领域的前沿科技及未来发展趋势。
会议间隙，瞻博网络高级副总裁及亚太区总经理Ralph Candiloro、瞻博网络副总裁及大中国区的总经理林小平、瞻博网络大中国区***技术官井有浩、瞻博网络副总裁及中国区企业事业部总经理张云杰、瞻博网络大中国区渠道总监柯楷、瞻博网络中国区电信行业及北区互联网行业销售总监罗军等一众高层领导接受了记者的采访，也更为详细地阐述了瞻博网络的全球策略、产品创新、市场环境以及服务升级等规划部署。
2018中国OTT业绩骄人
瞻博网络副总裁及大中国区的总经理林小平
林小平介绍到，过去这一年，瞻博网络在中国的OTT市场取得了很大的进展。令人欣喜的是，不止在中国，他们还将与国内主流OTT公司的合作拓展到欧洲、亚洲、美洲，市场发展速度远超预期。同时因为与OTT公司有着深入合作，瞻博网络在传统产品之外，又引进了很多***产品进中国市场。
罗军表示，与国内OTT公司合作，瞻博网络会更贴近于了解客户业务，在这个市场需要瞻博网络有更多建议权，帮助客户真正去了解它的痛点。对于瞻博网络来说，就是用***的设备、***的技术能完成OTT公司想做的事。
井有浩补充道，从技术上层讲，OTT是互联网公司，互联网公司是做软件、应用，所以他们更擅长于开发。过去十年，新一代的网络变迁更多靠超大规模互联网公司在驱动，原因就在于2007年前后智能手机普及之后，社交媒体、电子商务、视频等这些公司需要更大的互联网流量，在驱动发展。他们对网络需求更多的是，他有软件研发和改进的能力，希望硬件能够支撑软件的改进。而瞻博网络不仅在硬件上可以提供更高的性能，其Junos软件也是开放式，有很多API给OTT客户，他们可以用自己的软件在瞻博网络的软件平台上做开发和调整，包括自动化、路由器里的简化、Controller 的概念等等，把网络效率提升。“目前在美国几大OTT公司中，在路由器部署方面，瞻博网络是占主导地位的。” 井有浩透露。
林小平还特别提到，今年中国香港的表现非常亮眼，主要体现在三个方面。一来是新业务增长较多，去年主推的SDN产品比较受客户认可;二来是瞻博网络2017年收购了一家光公司BTI，业务腾飞开拓了很多新客户;三是产业环境较好，香港与内地新合作很多新项目，保持了较高的经济势头。
本土化安全更可信
在采访中，林小平透露，瞻博网络在安全方面加大了投入。他列举了三件事：首先，瞻博网络全球***的安全研发中心是在北京，正因为有这样一个团队，所以使得瞻博网络的安全产品有能力满足国内用户和市场指导政策的特殊要求。“除了满足当地客户的安全需求外，在中国的研发团队也保证我们的产品具有灵活性，例如汉化界面，对当地用户的安全需求理解和响应也更加迅速。”
其次，瞻博网络曾经收购了NetScreen公司，这家公司专注安全领域，目前NetScreen和NorthStar这两个团队都已经编入了安全研发中心。整合之后，安全研发力量***强大。
***，林小平认为，安全讲究的是整体安全，有的公司只做安全产品，只能提供一些基础的公共的安全功能，事实上这是比较片面的。而瞻博网络拥有自己的路由器、交换机这些全面网络产品线，因此当瞻博网络开始提供安全产品，其安全能力和水平，更贴近客户的需求。
井有浩还告诉记者，未来瞻博网络将在全网做安全产品，在应用层、包括未来的5G、IoT，从接入设备，到核心设备，都提供端到端的安全策略，这里面有硬件有软件。另外一点，OTT有安全策略，我们也在硬件上面也做了一个布局。
帮助客户数字化转型 瞻博网络有更多底牌
当数字化转型大潮席卷中国，林小平认为数字化转型比想象中发展得还要快。他解释道，移动支付的便捷催生了多样化类型的应用，如共享单车的落地，让人们意识到大数据的价值。由于大数据应用的过渡期特别短，而且升格期特别快，这就需要厂商能够给客户提供更有建设性的建议。
谈及网络厂商未来发展规划时，林小平认为，现在的网络厂商包括瞻博网络在内，都不能局限在只是生产硬件，像SDN、Contrail这类软件研发都要跟上。他举了一个例子，之前有一家客户部署了瞻博网络的Contrail产品，结果短短4个月时间，原来70多个人的部门缩减为13个人，成本大幅度降低。过去4层网络，两套设备运维下来，全部依靠人工，而现如今瞻博网络提供自动化运维，产品节能、节财、准确度高、速率高，提升效率的同时，也帮助企业降低人力成本。
瞻博网络高级副总裁及亚太区总经理Ralph Candiloro
Ralph Candiloro在采访***总结道，瞻博网络在1996年的时候，与其他的行业的竞争者的***不同之处是——预测到互联网时代必将来临，而且互联网规模将是无法想象之大。“所以那时候我们就已经为数据还有相关的内容做好了规划，当时对于我们来说也是像一个新的革命和创新一样。”Ralph Candiloro表示，“中国是瞻博网络极为重视的市场，我们希望能够与更多的客户和合作伙伴一起，通过简化、自动、灵活、安全的网络，实现与世界的连接。”
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