2018年伊始，华为EBG中国区总裁蔡英华发表了《“从一棵树，到一片森林”，以更多行动共赢生态美好未来》的新年致辞，强调了合作伙伴的重要性——“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，这是华为生态的基本理念。
在笔者看来，这与华为公司***愿景中的“黑土地”理论一脉相承。华为通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”， 农夫(合作伙伴)可以选择在这块“黑土地”上种植不同的作物(解决方案或服务)，例如玉米、大豆、高粱、花生……，从而满足客户的需求。
黑土地
我们先来看看华为的“黑土地”。
今天，消费者的需求在变化，企业的需求也在变化，移动互联网改变了普通人的衣食住行，而云计算走向2.0时代带来的产业互联网的变化，也将彻底改变产业的未来。可以说，智能化时代正在朝我们走来，并将影响每个人、每个家庭、每个组织。
而华为，希望做智能社会的使能者和推动者。首先，华为是从“做多联接”、“撑大管道”、“使能行业数字化”三个维度入手，是做平台的平台。换句话说，华为通过“端、管、云”全栈式ICT解决方案，基于“平台+生态”战略，与合作伙伴共同打造各行业数字化转型所需的ICT生态。
事实上，华为已经在包括苏州在内的全球多地建设了面向企业市场的OpenLab，这些OpenLab成为华为与合作伙伴联合创新、开发、验证以及体验的中心，与伙伴一起助力各行业应对数字化转型大潮，并支撑本地ICT的生态发展。
毫无疑问，重视研发是华为的DNA——华为投入了大量资金和精力在研发上，并打造了ICT领域最长的产品线。“我们更愿意与综合水平比较高、产品线比较长的厂商合作，”北京宇信科技集团股份有限公司朱建明说，“这有助我们在方案上实现综合***。”
华为还通过云的方式将自己的能力开放给合作伙伴和客户。基于在研发上的成功实践经验，华为面向中小软件企业、软件外包企业、双创企业、互联网企业、高校和广大的软件开发者提供了一站式的云端DevOps平台，让他们按需使用云服务，随时随地在云端进行项目管理、配置管理、代码检查、编译、构建、测试、部署、发布等，大幅提升团队和个人的交付能力和效率。
新东网总裁曾忠诚表示，在福州的“城市印”项目中，存在多个任务并行开发、多团队协作的项目管理难、政务代码要求高的问题，通过使用华为云软件开发服务让项目管理更清晰，部署更方便，上线后Bug数量降低30%。同时，经过报工系统分析，可节约11%的开发时间，质量与效率实现双提升。
可以说，华为不仅重视自身技术和产品的研发，还投入了大量的资金和精力为生态伙伴打造了一个坚实的底层基础。
在笔者看来，这些就是华为的“黑土地”，生态伙伴在上面可放心地耕耘和收获。
农夫：“黑土地”上的耕耘者
除了华为，“黑土地”上的耕耘者还包括华为生态体系中的各类合作伙伴。首先，我们来看看跟华为的气场最为接近的同舟共济合作伙伴。2017年7月，华为与***同舟共济合作伙伴中软国际签约，随后，猪八戒网、软通动力和拓维信息相继成为华为的同舟共济合作伙伴。与一般伙伴相比，他们与华为云在解决方案、应用开发、市场拓展等方面的合作更为紧密，旨在帮助政府和企业加速上云。
其中，中软国际软件众包平台“解放号”深度结合华为云，面向开发者、开发企业提供一站式的软件开发服务解决方案。针对多样化、定制化、碎片化的软件开发需求，通过全生命周期工具支撑、精准匹配、代码复用等方式，打破了时空及地域限制，不仅降低了开发成本、更有效提高了开发效率，构建出软件开发的云上“新生态”。
软通动力华为云创新中心则通过“云才计划”、云上实验室等方式，帮助华为云建立人才认证培养体系和机制。预计到2018年底，双方将建设10个云上实验室，落地10个城市，培训人数将超过1万人。
显然，同舟共济合作伙伴不仅在华为“黑土地”上耕耘——开发应用和方案满足最终客户需求，也在为“黑土地”松土施肥(为其他伙伴赋能)，让其他伙伴能更好地在“黑土地”上种植作物(开发方案)。
华为生态体系中的总经销商也扮演着类似的角色，他们除了现金流、物流之外，还有一个重要的任务就是帮助华为联接和赋能伙伴。 例如，华为在兰州地区联合神州数码举办针对当地核心合作伙伴的技术沙龙，增强当地伙伴中的技术总监、项目经理对华为产品和行业解决方案的了解，从而更好地拓展区域市场。
因此，在笔者看来，同舟共济合作伙伴以及华为的六大总经销商都在积极为“黑土地”松土施肥，使其更好地被其他伙伴应用，生长出更多、更好的作物。
当然，“黑土地”上的耕耘者还包括ISV(独立软件开发商)、SI(系统集成商)、分销、ICT服务商等等，他们通过在“黑土地”上种植不同作物，已为各行业客户提供了众多适合其业务需求的产品、方案或服务。
作物：“黑土地”上的生态成果
土地越肥沃，可种植的作物种类就越多。相应的，华为的ICT基础设施平台能力越强，能承载的应用种类也越多。怎么判断土地的肥沃程度?看技术积累。
华为具有很强的技术实力，能很好地把握未来的发展趋势，并已形成平台供其他伙伴使用。未来的技术挑战至少有两个层次，一是技术在不断快速迭代和更新，ISV很难独自应对;二是客户的需求在不断变化，ISV需快速应对，甚至需要重构业务，这都需要华为这样具有强大研发实力的厂商***技术发展，将客户需求沉淀到ICT基础设施平台上，并以能力的形式开放出来，加速创新流程，更好、更快地满足各行业客户的应用需求。
“相比而言，华为真正投入了大量资源与合作伙伴进行联合研发;也只有华为在主动通过解决方案更好地匹配客户的业务。”北京宇信科技集团股份有限公司朱建明说，“如果不深度挖掘行业需求，平台的新特性从何而来?在合作中，ISV成为华为产品创新的需求输入方，基于宇信科技提出的需求，华为在平台中形成新特性，与应用解决方案深度集成。”
另一层面，宇信科技与华为打造的全渠道银行联合创新解决方案，也很好地体现出华为“黑土地”的广度。“在全渠道银行解决方案中，手机、平板电脑、机顶盒、VTM、呼叫中心、视频会议等电子渠道需整合在同一品牌的硬件平台中，只有华为具备这样的能力。”朱建明说。
这样的例子不胜枚举。事实上，除了四大同舟共济合作伙伴之外，像宇信科技这种专注于行业的ISV合作伙伴、以及汉得等专注于技术的ISV合作伙伴都在华为的ICT生态中扮演着重要的角色。
譬如在医疗领域，安泰创新与华为强强联合，推出了联合解决方案安泰汇诊，已接入近200家大中型医院的异构信息系统，覆盖全国27个省和直辖市;在电力领域，国网信通亿力科技和华为携手建立了大数据联合创新实验室，共同应对配用电的大数据挑战;在云和物联网领域，汉得正携手华为基于技术创新打造综合解决方案。
当然，生态伙伴之所以愿意在华为的“黑土地”上耕耘，在笔者看来，还与华为一贯的“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”的理念直接相关。
结语
华为的“黑土地”理论既重申了华为的业务边界，又强调了与生态伙伴共生共赢的必要性。这样的策略一致性，为华为与合作伙伴建立长期互信的关系打下了坚实基础。
“黑土地、农夫、作物”是生态中的重要组成部分，华为致力于激活ICT生态中的每个因子，让ICT生态焕发出勃勃生机，真正把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
