每隔10年，原有的财富500强便会有1/3从榜单中消失。
这个世界，正在以***的速度变化着。企业的竞争与合作被***放大，“无疆界”的竞争时代已然来临。
在发展越来越迅速、变化越来越快捷、竞争越来越激烈的今天，试图独善其身的企业，终究会风流总被雨打风吹去。惟有那些以共生的态度、变革的行动不断求索的企业，方能汇聚生态之力，真正***未来。
从去年的长沙宣言到今年的青岛行动，华为不断夯实与伙伴之间的密切联系，致力于打造更为坚固的生态伙伴体系，谋求更大的发展。
华为不做孤胆英雄
云计算的元年、大数据的元年、人工智能的元年……此前多年里在媒体笔下一系列的各种元年，在2018年终于实现真正意义上的交汇，各种前沿技术的成熟应用逐渐完成了商业闭环。
华为相信，一个指数级繁荣的新时代正在款款走来。
华为EBG中国区副总裁杨文池，偕东华软件股份公司总裁吕波、杭州数喜科技有限公司总经理王良科、青岛卓思越信息技术有限公司董事长李腾飞等伙伴，日前在青岛共同接受了媒体的采访。
华为EBG中国区副总裁杨文池
杨文池认为，全新“生态纪”的到来，意味着华为与诸多伙伴需要在各自的业务范围内，依托复杂的社会经济生态复合系统，通过企业间的协调发展及其与环境间相互作用的机制，达到个体的发展与生态的有机协调。
据此，华为将进一步强化“平台+生态”的战略，持续加大投入，打造聚合力高、黏合度强、交互性好的生态使能平台，做平台的平台；构建开放、共享、进化、阳光的生态环境，做生态的土壤。
无数的例证已经表明，凭借自身的能力，一家企业可以做大，但是要真正做强，就必须借助生态的力量，方可实现可持续的健康发展。
截至2017年底，华为EBG中国区的合作伙伴数量已经超过10000家。其中，ISV解决方案伙伴超过400家，联合孵化的行业解决方案已经有530多个，由销售、解决方案、服务、云等多种类型伙伴组成的生态链已经初步形成。
然而，面对中国超过4000万家企业客户，以及他们业务创新的急迫需求和日臻复杂的业务场景，华为及其伙伴构成的强大生态链仍感受到沉甸甸的压力，需要得到更进一步的提升，同时促进伙伴之间网状合作的商业模式。
杨文池表示，华为生态的发展，始终是围绕客户的实际需求。在诸多传统行业，甚至是互联网行业，客户的需求均出现了比较大的变化，早些年的生态合作模式已经被证明存在不足。
华为早已走过卖盒子的阶段，多年前与伙伴之间“盒子+方案”的模式也已经时过境迁，现在华为主推一种端到端的整体解决方案的新型商业格局，全面覆盖客户的业务流程，满足各种生产场景，乃至于包括投融资等在内的各种需求也被全盘考虑进来。
基于此，华为生态圈就需要更多不同类型的合作伙伴。引入跨界的生态伙伴，一方面通过创新和价值挖掘，从而提升生态价值；另一方面也会增加伙伴的多样性，“哥斯达黎加式”的健康生态得以真实呈现。
杨文池表示，伙伴不分大小，只要拥有一定的能力，就必然可以在新型生态圈中发挥独特的价值，实现快速的增长。他特别指出，“独行快，众行远”。
华为从来不想，也不愿做孤胆英雄。
生态圈内守望相助
从2003年至今，东华软件与华为的合作已经走过了15年。
对于华为生态圈及其在产业发展中蕴藏的巨大价值，东华软件总裁吕波有着切身的体会。他表示，从此前的通信、网络，到后来的服务器、存储，再到现在云计算、人工智能、芯片，华为对伙伴的业务提供了最基本和最重要的保障。
历年来华为在研发方面的海量投入，使得华为已经成为全球领先的ICT解决方案供应商，在技术领域拥有国内***的影响力和领导力，而且产品线也越来越完善，全面支撑起各种应用和生产管理系统。
正因为如此，华为才可以建设起引人“入”胜的生态系统。
商业世界的发展，已经进入到生态竞争的全新格局，原有的企业之间的博弈演化为生态之间的碰撞。越来越多的企业深刻意识到，单打独斗是没有出路的，而在华为所倡导的生态圈内，他们能得到更多的赋能，实现更大的价值。
更重要的是，华为从不藏私，会与伙伴分享商机。根据客户的真实需求，双方共同打造***的产品和解决方案，充分发挥不同伙伴的独特价值。对于用户来说，这也是他们ICT投资的***增值。
作为一家2014年成立的公司，青岛卓思越得到了华为的大力扶持。按照该公司董事长李腾飞的说法，青岛卓思越是被“华为一步步托起来的”。创立公司之初，通过华为ICT人才培养计划，青岛卓思越的员工得到了充分的成长，涌现出一批HCNP、HCIE，扎扎实实地推动了公司的业绩成长。
不止于此，在华为生态圈中，青岛卓思越得到了投融资等方面的支持，公司领导人还能得到去清华大学进修的机会……李腾飞表示，这样的扶持力度在业内罕见，正因为如此青岛卓思越才得以实现跨越式的成长。
杨文池补充道，从此前的华为中国合作伙伴大学升级到***的华为生态大学后，华为对伙伴的扶持力度会进一步加大。
一方面，华为在AI、芯片以及未来2012实验室的诸多技术，会通过生态大学传递出去；另一方面，产学研合作进行的数字创新和人才生态链的端到端培养，将支撑起合作伙伴在“生态纪”成长的新天地。
激发生态无尽潜能
出于对华为的充分信任，在2017年3月华为成立Cloud BU之后，杭州数喜就***时间进行了战略性的投入。
该公司总经理王良科表示，华为拥有30年在ICT领域的深厚积淀，杭州数喜相信与华为云的合作，必将在云视频会议领域打开新的突破口。基于此，双方用接近一年的时间进行了开发，共同打造出基于华为云的联合解决方案。
以2017年在河南项城落地的项目为例，该方案为客户降低了50%的投资成本和60%的运维成本，得到了客户方面的高度认可。王良科表示，今年双方会进一步投入资源，将解决方案推向全国更多的政企用户。
在数字化转型的大趋势下，前沿技术的集中爆发唤醒了华为生态的增长新动力，给更多伙伴带来了发展的历史性机遇，杭州数喜只是其中一例。杨文池认为，“生态纪”意味着更加紧密的融合，伙伴的角色会更加多元化，能力也会愈发复合化，华为将夯力推动这一伟大的进程。
2018年，华为将利用大数据、人工智能等技术，支持伙伴和客户、伙伴和华为、伙伴和伙伴的网状合作及高效协同，实现伙伴业务过程的智能化、自主化和可视化，为“平台+生态”战略的落地打牢数字化基础。
杨文池同时指出，“大生态”下的每一类合作伙伴都非常重要，各种能力均是生态必需的。随着行业边界的不断打破和业务模式的不断创新，华为更鼓励伙伴们依托华为的平台进行升级和转型。
2018年，华为EBG中国区将继续加大三个业务方向的投入：
在云业务方面，华为将重点扶持30家授权销售支持中心伙伴，在12个重点省份完成授权孵化中心的落地；
在解决方案方面，华为提供“六位一体”的专项支持——团、营、牵、引、推、送，重点推进联合解决方案的落地；
在地市业务方面，华为将加强组织保障，提升伙伴能力，并在营销方面给予更大力度的支持。
***是一则广大地市伙伴和客户们期待已久的好消息：4月10日，以“因聚而生·以行致盛”为主题，历时5个月之久，覆盖全国250多个城市的“华为中国ICT生态之行2018”系列活动已经启程！
通过该活动，华为希望将开放、领先的生态使能平台和***的“生态纪”理念带给全国的生态伙伴，激发生态的潜能，为区域客户创造更多的商业价值，共创生态的指数级繁荣。
