第108期【智造+V课堂】“制造业双创”主题月第五期，邀请苏州欧朗物联硬创空间总经理邹俊浩，从欧朗硬创空间成立背景、运营模式和特色、创新的商业模式等几个方面解读传统电子制造业是如何借力孵化器平台实现自身发展。
一、分享嘉宾
苏州欧朗物联硬创空间总经理 邹俊浩
个人介绍
- 英国格拉斯哥大学电子工程硕士;
- 苏州欧朗物联硬创空间总经理;
- 法国欧朗集团(eolane)中国区战略执行委员会成员;
- 13年OEM，ODM，EMS行业项目，团队管理经验。
- 善于利用项目管理理念，结合9步创业法等工具为硬件创客提供创业咨询和指导服务。
二、分享主题
《传统电子制造业如何借力孵化器平台实现自身发展》
三、分享大纲
1. 法国欧朗集团(eolane)介绍。
2. 苏州欧朗物联硬创空间成立背景。
3. 苏州欧朗物联硬创空间运营模式及特色介绍。
4. 创新的商业模式。
5. 欧朗物联硬创空间未来发展展望。
四、原文实录
原文实录context：
我今天要跟大家分享的这个主题叫做“创新模式探索，传统电子制造业如何借力孵化器平台，实现自身的发展”。
我们欧朗物联硬创空间，是一家外资背景的硬创孵化器，我们是法国欧朗集团在中国三家分公司之一。今天分享的第一部分内容，我想先跟各位介绍一下欧朗集团的背景，以及欧朗在中国的布局情况，目的是让大家对于我们欧朗的背景，以及所处的行业有一个大概的了解。
欧朗集团是法国最大、欧洲前三的电子制造服务商，成立于1975年，全球现在目前有22家子公司，超过3200个员工。22家分公司中，有15家是位于法国本土，在其他的分布于东欧、德国、北非以及中国。我们集团专注于为专业电子领域内的客户提供中小批量多品种的电子制造定制化服务。服务涵盖的领域主要包括国防、航空、轨交、能源、医疗、工业、通讯以及汽车电子。我在这个分享的过程当中，我会贴一些PPT，如果各位对于我分享的某些内容感兴趣，可以结合PPT看一下，可能会更方便大家理解。
我们欧朗集团它有一个品牌名叫Eolane，这个品牌名是创立于2000年。Eolane是一个合成词，词根EO意思是天空，后面的这部分LANE指的是大陆，两个词根合二为一，就寓意放飞梦想的同时不忘脚踏实地。这个品牌名充分体现了我们集团创始人Paul RAGUIN先生务实稳健的创业精神，和人文主义的浪漫情怀。
欧朗集团在中国的业务始于2005年，目前我们在中国有三家分公司，分别是2005年成立的欧翎贸易，这家公司主要专注于为集团内各子公司以及欧洲客户，提供供应链定制开发服务，帮助内、外部客户实现成本的优化。
第二家公司是2006年成立的欧朗电子，主要专注于为专业领域客户提供中小批量多品种电子制造定制化服务，是一家EMS工厂。
第三家就是2016年成立的欧创物联，也就是我目前负责的这家公司。我们主要专注于物联网、人工智能，智能制造领域创新创业项目的孵化，以及为专业领域客户提供快样制造小批量、多品种电子制造定制化服务。
欧朗物联硬创空间是欧朗集团一个全新商业模式的探索，也是未来欧朗集团在中国进一步发展的重要尝试，对于集团具有十分重要的战略意义。今天我跟大家分享的这个内容，主要跟欧创以及欧创背后的这个创新模式相关。
这张PPT展示的是我们欧朗集团的一个发展历程，各位可以了解一下，以及我们欧朗集团在中国三家分公司的一个定位。下面这部分我就给各位介绍一下我们苏州欧朗物联硬创空间成立的背景，以及目前我们发展的现状。
我们这个空间是欧朗集团在全球投资创办的第二家孵化器，第一家成立于2015年，位于法国的昂热，他们是以物联网为主要孵化方向，基于欧朗集团开发的物联网Lora模块和其他大量的技术积木，为物联网和其他专业领域创业者提供方案定制开发，同时借助集团电子制造行业背景，为创业者提供一站式电子制造定制化服务。
欧朗昂热物联城的成立，引起了法国政府和法国硬创界的高度关注，法国前总统奥朗德亲自为空间揭牌，现任总统马克龙也参加了他们的开业典礼。由此可见，法国政府对于传统行业创新创业的关注度是非常高的，同时也展现了法国创新具有一个非常良好的氛围。从2014年开始，我们中国的创新创业的形势和环境，我觉得比法国更好，自从在2014年达沃斯论坛上首次提出了“大众创业、万众创新”的理念，这么多年来，他一直坚持推动这个理念，成为促进中国新经济腾飞的重要引擎。近年来全国各地政府纷纷响应号召，大家可以看到各种双创支持性的政策相继出台，全国各地创新创业可以说是遍地开花。苏州各级政府对于创新创业的支持力度也非常大，特别对于创新创业的重要载体，孵化器以及其众创空间给予了非常大的支持和奖励力度。
苏州作为全国经济领跑城市之一，每年都会有大量的创业项目涌现，加上我们制造业发达的一个特性，一直是硬件创业项目非常理想的温床。每年在苏州以及周边地区都有大量的硬件初创公司出现，并且他们都急切的想要寻求孵化器的专业化服务，帮助他们来对接资源，缩短产品研发，迭代周期，提高他们的创业成功率。所以这个环境指的是有一个非常强力的政策的支持，同时又有非常大量的需求存在，同时又在一个非常好的地理位置，加上欧朗我们有一个集团昂热物联城非常成功的这么一个经验可以借鉴，同时再加上欧朗中国业务发展的一个迫切需要，这方面我在后面的模式创新的时候我会详细介绍。就是在这样的一个背景之下，我们欧朗物联硬创空间于2016年的4月份正式成立。
欧朗物联硬创空间同时兼具了孵化器和微工厂两个功能。我们的定位是物联网、人工智能、智能制造领域内的硬件创业项目的孵化，以及专业电子领域快速打样及小批量电子制造定制化服务。
欧朗物联硬创空间以下我会简称欧创。欧创是在2016年4月份成立的，我们整个欧朗集团控股80%，我们还有其他20%的这些股东是来自于我们制造业供应链的其他的各个行业。有包括机加工行业的，有做注塑成型的，还有3D打印的。我们是要集结这些供应链资源共同为欧创的微工厂客户提供一个非常敏捷的服务，帮助他们解决创业初期供应链开发、管理难度大的问题。
我们空间2016年11月获得了苏州市市级孵化器的称号，是2017年11月获得了江苏省省级生活孵化器称号，2016年、2017年连续两年被评为苏州工业园区优秀众创空间。2017年11月我们有幸作为苏州工业园区唯一一家孵化器以及众创空间的代表，接待了我们苏州市市长团的来访，并且也凭借着创新的商业模式和专业化的孵化定位获得了市长团的高度认可。
目前我们空间的入孵的硬件创业项目一共是66个，我们空间的工位的出租率稳定维持在90%以上，是苏州大势范围内唯一一家由传统电子制造服务商发起的，同时具备研发支持、供应链资源共享、快样小批量生产能力的硬创孵化器。我们空间的总面积是2300平方米，位于苏州工业园区。
我们空间是有两个功能，一个是孵化器，一个是微工厂。孵化器面积是1800平米，其中200平米是创客项目的集中展示厅，还有一个可容纳150人的路演大厅，还有咖啡吧、禅修室、会议室、实验室、休闲活动区域等一系列共享空间。整个空间的环境也是装修的非常的舒适，整个空间新风系统全覆盖，保证了空间内良好的空气质量。我们在空间有一个微工厂，也就是一个小型的电子制造服务工厂，一共是500平米，目前是配有一条高配制的PCBA的生产线。我们空间还配备了镭射雕刻机，3D打印等设备。
我们欧创基于孵化器跟微工厂两大平台，再同时借助欧朗中国在市场营销、技术研发、供应链管理以及生产制造方面的强大资源。为创客提供四个主要类别的服务：
- 第一项服务是技术支持。因为欧朗中国有一个非常强大的研发团队，欧朗中国的研发团队驻场在欧朗物联硬创空间办公，目的就是借助研发的资源和能力，为入驻在空间的初创公司提供软硬件开发、嵌入式开发、机构结构设计、PCB Layout生产设计验证等一站式的研发技术支持服务，来帮助创客有效的缩短他们产品研发迭代的周期，提高他们创业的成功率。
- 第二项服务是项目孵化。我们孵化器的运营团队可以为创客提供公司注册、财务代记帐、法律咨询、政策申报、创业指导、资本对接等一系列的孵化服务。
- 第三项服务叫快样制造和小批量生产。因为我们有微工厂，我们这个微工厂可以面向入孵空间的创客，以及外部专业电子领域的客户，提供快速打样，小批量生产制造服务。
- 第四项服务是产品营销。欧朗中国有一个非常强大的市场营销团队，我们借助市场营销团队的资源，会定期的在我们空间组织各类硬创主题活动，增进创客之间，创客与外部资源的互动，组织创客参加各类展会、创业比赛，利用我们线上、线下的营销渠道和媒体资源，协助创客进行产品推广。
我们所提供的这四大类服务中，技术支持和快样制造，小批量生产以及生产背后的供应链资源的共享，是欧创作为硬创孵化器相比于其他类型的孵化器所特有的特殊服务，也是硬件创业者在创业初期让他们非常头疼，但是却无法回避的问题。这两大特色服务也是因为其门槛比较高，不容易被其他孵化器所效仿，借由这两项优势服务，我们欧创目前已经逐渐成为苏州大势范围内具有一定声誉和影响力的品牌硬创孵化器。
今天要分享的这个主题是传统电子制造业基于孵化器的创新模式探索。说到这，各位可能会想到欧创的创新来源于哪里?或者说欧朗中国为什么要做这一件事，来成立硬创的孵化器?我们欧创的存在可以为欧朗传统的电子制造服务业务带来哪些收益?在接下来的这个环节，我就会针对这些问题做一个详细的解答。
首先根据我们对于这个市场的了解，欧朗物联硬创空间是目前已知的唯一一家由传统电子制造服务商发起成立的孵化器，可以说是前无古人，后无来者。它存在的一个终极目的，是要向我们传统电子制造服务业，也就是我刚刚提到的三家分公司其中的一的欧朗电子输送优质的客户。
在传统的电子制造服务业，电子制造服务商它在不同的发展阶段，对目标客户群体的体量要求会发生一些变化。举个例子，当它在规模比较小的时候，它是可以很好的服务同样体量较小的一些初创公司，它非常愿意与这类企业共同成长，但是当电子制造服务商的规模发展到一定程度，可以说不管是从资源的调配，流程的灵活性上，都注定了已经不再适合小规模的初创公司了。
其实欧朗电子目前就属于这种情况。对他们来讲，年采购额小于500万人民币的客户，或许已经不再是他们关注的开发重点了。但实际上这些小规模初创公司中，也不乏优质的，且若干年后可能会具有较大需求的潜力股。如果我们放弃对于这些客户的早期接触，就意味着未来在业务开发上面我们会错失先机，对于我们来讲影响是非常大的。这就使得欧朗电子，我们欧朗中国十分需要一个新的平台，来专门接触这类初创公司，发现、培养潜在的优质客户，借助孵化器的孵化功能，帮助这些公司。当然了，当这些初创公司的需求规模达到一定程度之后，我们会有机会再将这些客户转交给量产的工厂，欧朗电子。这也是未来，或许欧创会成为欧朗电子潜在客户的重要来源之一，我们一起合力保障欧朗中国业务的稳定增长。
我们欧创依托孵化器平台，通过线上、线下各种营销手段，能够吸引很多的潜在创客、研发人员，从而让他们一起形成一个硬创社群。通过社群内的互动以及我们的口碑营销，进一步强化了欧朗的品牌宣传，利于吸引更多的优质潜在客户，来主动的了解欧朗，最后选择欧朗。一定数量、一定规模且优质的创客的加入，也会为孵化器获得孵化成果奠定更加坚实的基础。孵化成果又反过来能够为欧创带来额外的政策支持和奖励，帮助我们来补贴公司的运营成本。
这张PPT展示的是我们整个的市场策略，我们空间基本上每一个月都会组织一场硬创相关的主题分享。举个例子，我们在去年11月，组织了一场叫人工智能的专场，今年1月份我们又做了一场智能汽车，3月份我们又做了物联网的专场。每次的活动都会吸引大量观众前来听取我们邀请的这些专家、大咖，给他们带来一些行业里面最新的进展，以及动态的分享。
我们目前每一次的活动都可以保证现场参加的活动的人数在80人以上。同时我们又推出了线上直播的互动，近两次都是有2000以上的人来参与我们的线上直播。目前我们已经累计了一个硬创社群的人数已接近1000人。通过我们两年的运营，欧朗物联硬创空间已经成功的向欧朗电子输送了两家量产客户，年销售潜力达到每年2500万人民币。同时根据现有运营预测，欧朗物联硬创空间也将于2018年实现整体盈利。
我们这个硬创孵化器除了以上提到的商业模式、创新意义以外，它同时还是未来欧朗在中国扩张的一个重要新模式。鉴于中国经济的腾飞，在中国其他城市开设新的电子制造工厂，一直是欧朗集团在中国发展的一个明确的规划。但是由于工厂的投资十分巨大，在没有一定规模的客户需求之前，我们认为贸然的投入风险是比较大的。但是如果没有实体工厂的建立，又没有办法有效的吸引当地或者周边的客户。
硬创孵化器正好可以完美的解决咱们这个问题，未来扩张的模式会是孵化器先行，通过基于孵化器平台的微工厂，在当地可以积聚有小批量需求的客户。当客户的数量形成一定规模的时候，我们才会考虑是不是在这个地方要投资，开立工厂，从而来帮助我们降低风险。
两年的时间，这一创新的商业模式已经开始出现成果了，我们认为这种创新模式可以为欧朗在中国的业务增长保驾护航，也希望通过推广可以为传统电子制造服务行业，带来更多的发展的可能性。
