【51CTO.com原创稿件】在不久前刚刚结束的华为中国生态伙伴大会2018上，华为企业BG行业Marketing与解决方案部总裁喻东向众人阐述全新的“华为行业沃土平台”架构，宣布将联合合作伙伴共同打造行业操作系统(EOS，Enterprise Operation System)，助力客户数字化转型。
“华为行业沃土平台”因何而生?它承担的主要功能是什么?对于合作伙伴而言，它能提供什么帮助?喻东、华为EBG中国区副总裁刘超，相携北京以萨技术股份有限公司董事长李凡平、太极计算机股份有限公司副总裁许诗军，共同接受了媒体的采访，分享了他们在“华为行业沃土平台”上的收获与成长。
华为云与生态伙伴手拉手
扶犁翻沃土,陇上唤晨曦
谈及“华为行业沃土平台”的诞生背景，就不能不提到华为与合作伙伴合作方式的变化。过去，华为的伙伴大多数是渠道销售伙伴，双方合作的目标就是销售更多的华为产品。但是现如今合作伙伴的类型发生了变化，华为与合作伙伴在技术上的结合度越来越高。当双方去打造联合解决方案的时候，华为发现需要打造一个共同的平台，华为在上面可以提供产品、方案和技术能力，帮助合作伙伴在上层构建业务，起到承上启下的作用。在华为行业沃土平台上，华为不仅可以与合作伙伴一起构建联合解决方案，还可以与众人一起做一些尝试和探索。
喻东表示，华为行业沃土平台还开创了更多销售模式。过去大多数是最简单直接的模式，假设华为是A，华为产品通过合作伙伴销售出去。现在变成了华为和另一家合作伙伴(假设B)联合构建一个解决方案，那么这个联合构建的这个解决方案，其实也是可以通过华为其他渠道体系(假设C)去对外销售，即A+B让C销售的新模式，甚至A+B+C销售给D的模式。
不仅如此，可以想见未来华为行业沃土平台还将激励合作伙伴在上面做更多解决方案的研发。刘超告诉记者，截止到去年底，华为和合作伙伴联合发布530个解决方案，今年计划延伸到800个，或者会更多。
记者窃以为，《乐天集》一首《五绝•晓耕》，里面有一句“扶犁翻沃土，陇上唤晨曦”其实与华为的沃土平台有异曲同工之妙，辛苦耕耘是因为知道希望就在未来不远处，同样期盼着沃土能够带来更多收获。对于华为而言，沃土滋养“万物”，也是未来生态的必不可少的一片土壤。
生态繁荣离不开赋能与反赋能
其实从华为中国生态伙伴大会2018归来，记者一直在思索一个问题：华为谈了“黑土地”，谈了“沃土平台”，也讲了很多如何与合作伙伴共同成长的故事，但生态必定不是华为一家独大，而是共同繁荣的一个状态，那么从合作伙伴角度来说，他们回馈给华为什么?回馈给生态哪些价值呢?这个疑问在北京以萨技术股份有限公司董事长李凡平、太极计算机股份有限公司副总裁许诗军那里得到了答案。
李凡平坦言，以公共安全为例，当联合解决方案落地以后，每天会产生海量的图片和交通数据，这些数据的存储、调用都需要华为提供基础资源，存储资源要增加，计算资源要增加，华为的存储服务器云平台也要增加。以山东为例，一个村差不多需要一千路摄像机，那么综合来看，如果山东省每天都要实施监控处理分析的话，截取的图片是800到1000万张，这就需要华为提供海量的存储计算资源，数量级非常大。
许诗军认为，生态中，不同角色彼此之间是相互包容和相互依存的关系。因此，生态不仅需要华为呵护，也需要每一个生态伙伴的呵护，才能保证生态的健康和完整，形成互利的体系。华为一直在“上不碰应用，下不碰数据”之间为合作伙伴提供最大限度的支撑与交付，他认为现在华为已经无限接近这两个上下界限，既能够给予最大力度的支持，又不会越界引起合作伙伴的担心和不安。许诗军举例说，今年太极在媒资行业希望建一个融媒体云，这个云将构建在华为云公有云上，一旦推广将会带来很大的益处。对华为而言，太极将用到华为云的资源，更重要的是，太极可以和华为一起形成一个在华为云平台上最佳的实践，在媒资行业吸引到更多的客户，提升在华为和太极在媒资行业的竞争力。
“华为和行业里最优秀的合作伙伴合作，第一阶段是联合生产，形成优质的解决方案，第二阶段是双方各自利用优势去推广，第三阶段是联合在一起产生价值，收获价值。” 许诗军强调，华为提供这样一个使能平台，对太极这样的客户解决方案和软件开发商而言，非常受欢迎，同时也激励着合作伙伴把自身更多更好的内容放在平台上一起去孕育。
刘超最后补充道，华为是一家领先的公司，有责任去改善市场环境，让产业土壤更加肥沃，滋养出一片森林。在华为行业沃土平台上，不管合作伙伴的规模大小，只要能给用户带来价值，都能在华为生态的沃土上找到自己的位置。“这正是我们打造生态平台，包括平台的平台，成为黑土地的关键。”
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