【51CTO.com原创稿件】这是一个巨头割据的市场，大鳄们蜂拥而至，自导自演着不同的剧本；
这是一个多维竞争的市场，不论是平台化或场景化，不论是计算能力或垂直服务，竞争者浑身解数，争取先机；
这是一个靠实力说话的量级化市场，不论孰先孰后，整体优势催生发展格局。
这就是公有云市场，结局尚难预料，但永远不缺少新军涌入。而此次前来挑战的是一只国家队正规军——紫光云。
全栈式服务解决方案
已有太多朵云。云计算作为互联网时代最重要的基础设施，为数字化战略的落地提供重要支撑。与此对应，伴随着“互联网+”战略的推进，公有云的发展迎来了宝贵的机遇期。因此，国内公有云市场可谓“城头变幻大王旗”，在残酷的竞争和价格战压力下，不断有服务商倒下，不断有服务商涌出，格局几经变换，巨头呼之欲出。
“当前，云服务商对产业的理解与实际交付能力是公有云发展的主要矛盾。这是一个巨头竞争的市场，需要技术、人才、资本、市场、服务和时间的综合考量。新华三拥有全栈式的云计算平台，在计算、存储、网络、开发、数据，甚至于IoT和AI方面能力突出，并成为新一轮的技术创新基础平台。在这样的背景下，UniCloud应用而生。”紫光云总裁吴健说。
何为UniCloud？据了解，这是Unisplendour+ University+ Unique+ Union的综合体。Unisplendour代表“芯云一体”，代表紫光云可以提供各个层面的技术、能力与业务支撑；University代表国家战略与企业战略相结合，奠定了紫光云的高科技含金量；Unique代表***，诠释紫光云坚持场景驱动、混合交付、授信安全；Union意为联合联盟，表示紫光云坚持平台+生态战略，提供用户全栈式的云服务解决方案。
潜心磨砺，终见锋芒
新华三进入云计算领域近十年，从开始的底层硬件、虚拟化软件、云操作系统到现在的全栈式服务、全景化生态，可以说多年的积累和磨砺给紫光云的腾空落地提供了优质的土壤。如果用一个词来形容紫光集团对于云计算的热情，那唯有“倾其所有”了。据悉，紫光集团旗下新华三、紫光云数、紫光股份、紫光软件、紫光数码、紫光西数等云网板块企业相继肩负责任，承担了紫光云战略的部分使命。“磨砺以须，及锋而试。正是由于多年的技术积累、资源储备，我们选择在公有云市场从初期走向成熟期的时刻推出紫光云，这是一个恰逢其时的战略决策。” 紫光集团高级副总裁王竑弢说。
据IDC一项调查显示，到2021年以云计算，物联网，人工智能等数字技术为基础的产品和服务将贡献中国GDP总量的65%，数字化转型将为2021年中国GDP增长贡献1%的增量，这是个无比诱人的市场。当终点的旗帜如此明显，赛道也就变得格外拥挤。过去几年，从微软和亚马逊等国际巨头，到BAT等本土强龙，再到冀望分一杯羹的中小玩家，有能力参战的，基本都已落位。而紫光云此刻的出现可以再次证明，国家队可以晚入场，但永远不会缺席。
吴健表示，紫光集团共投资120亿元支持公有云的建设，面向产业、行业和企业各层面提供从底层的基础设施服务IaaS到中间层的应用服务和开发环境PaaS，乃至上层的应用生产环境SaaS，助力产业转型升级，加速行业创新变革，为企业发展注入新活力。同时紫光云将积极了解客户需求的变化，为客户量身打造合适的解决方案，并致力于与合作伙伴共同打造生态，帮助客户实现信息化管理***实践，以满足客户数字化转型的不同需求。
从“120亿”这个投资数据来看，侧面反映出国家队对于公有云建设的力度和决心。吴健认为这是一个循序渐进的投资过程。“2018年紫光云将投资建设四个核心的骨干接点和骨干网络。同时在完整的投资规划中，相应的城市节点和行业总部也会陆续投入建设。而为了避免走弯路，我们将直接采用***进的网络架构去落地。当然这方面的投入是不菲的。”他说。
提及紫光云进军方向，王竑弢认为是两个维度。首先是行业维度。紫光云将在工业、政务、教育、金融等方面精工细作，联合合作伙伴一起建立成熟的一站式解决方案。其次是区域维度。通过公司化运作建立多张云网，统一管理，统一运营。“基于新华三纵横交错的管理模式，我们认为这种方法是成熟的。因此紫光云会通过一个横纵向网格化扩展的方式覆盖市场。”他说。
从1到N的挑战与机遇
摆脱从0到1的挑战，紫光云正在经历从1到N的挑战。公有云作为组织协调计算资源的平台，为了让用户获得更优质的服务保障，需要云厂商提供7*24小时的面向端到端的配置、管理和监控等整体运营服务。这对于以生产设备起家的紫光来说是个不小的挑战。
“从私有云到公有云延伸，云厂商不再为某一客户单独构建云平台，不再提供对数据、安全性和服务质量的最有效控制，而是要提供超越基础设施服务外的软件开发和运行环境，以整体解决方案模式交付。同时要打造基于产业的行业云以及生态建设，这对于以提供私有云为优势的紫光集团来说也是一个不小的挑战。”紫光云联席总裁焦刚说。
但是机遇从来都是与挑战并存。纠其核心竞争力，无外乎公有云服务从IaaS层向PaaS层拓展，从单一产品向行业化解决方案拓展，供应商除了更加注重生态系统的打造和与合作伙伴的联合，其服务内容的研发和技术创新也愈发重要。焦刚认为，依托新华三自身庞大的研发实力，紫光云与之强强联合，建立强大的研发运营体系。同时作为强壮的基础设施，他们会建设一套完善的云计算架构平台，并引入全球***经验的架构师共同完成。“作为后进者，紫光云的起点一定要高。”他说。
众所周知，公有云的建设一定要符合三个经济规律。首先云供应商必须达到一定体量才能够体现出电力成本降低的优势，因为这是公有云消耗非常大的一部分。其次公有云只有达到一定规模时硬件和基础设施的成本优势才会体现。第三，在管理方面公有云越强大，人力成本优势才越凸显。在这三个方面，可以说紫光云占尽先机。紫光集团给予的资源力量让他们在硬件采购、定制化新品方面有着***的优势，这些都是降低建设和运营成本的法宝。同时无论是逐步落地的大数据和人工智能，还是火爆全球的区块链，无一不需要公有云平台的强大支撑。这是紫光发展公有云得天独厚的基因优势。
“对于紫光云来说，我们可以定义为高起点、高投入、高价值。我们非常明确自身的优势和劣势，并在瞬息万变的市场中加速前行。不做烂尾工程，要么不做，要做就做到***。”吴健说。
组织的平台化管理、生态化经营模式是目前很多***企业所选择的主流组织形态和商业模式。许多伟大的企业，它们不仅是新产品的创造者，更是新战略、新模式的创造者。在生态实践上，紫光云与每个行业领先的客户与合作伙伴共同推动行业数字化的转型升级。吴建说，在公有云市场分布着多个层面的合作伙伴，而紫光云需要完成的就是选择百余家***合作伙伴。
在关键技术和关键行业中，与国内Top3水平的合作伙伴合作，共同打造面对行业或区域的全栈式解决方案。他们将扶持1000家创业团队，并通过合作伙伴基金的方式来支持他们将解决方案快速交付给各行业的细分客户。同时基于新华三强有力的合作伙伴团队，紫光云也会利用好这部分资源。此外借助运营商庞大的基础平台设施，他们也会积极与之展开合作。因此，紫光云的合作伙伴团队是多类型、多维度且多规模的，并会制定相对应的政策来共同服务市场。
总编手记：势将领跑
从2009年的云就绪网络到2012年的云网融合，从2015年的云享未来到2017年的云岭未来，三年一个跨越，紫光一步步在打造一个属于自己的基础架构设施平台,并在虚拟化的平台上不断拓展,架设通往“云”的阶梯。
随着数字化转型的日趋深化，中国云计算的迅猛增长，已成一种确定性趋势事实上，如果将数字化转型视作一场生产力变革，那么紫光云自身就是变革的***拥护者。过去几年，这家被普遍视作错过云计算风口的巨头，经历了从上到下的资源整合，让它提供的云计算，大数据等平台级产品变得比任何时候都要开发、自信。
国家队入场，领跑的来了！
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