【51CTO.com原创稿件】国外云服务厂商和本地厂商合作，在中国合法合规运营的模式已经是一种行业常态。SAP与中国电信、甲骨文和腾讯、AWS与光环新网， IBM也与万达开展合作。其中，微软与世纪互联的合作堪称一个成功的典范：由世纪互联运营的Microsoft Azure和 Office 365成功实现了连续四年的三位数增长。由世纪互联运营的Microsoft Azure目前拥有超过1,300家解决方案合作伙伴，有超过10万家来自不同行业的企业客户在使用Azure云服务，并且吸引了超过10万名活跃开发者。与此同时，由世纪互联运营的Office 365也成为了120万中国企业用户以及两千万教育行业用户的选择。
日前，在“微软与世纪互联长期深耕中国云”签约仪式上，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容和世纪互联蓝云总裁柯文达接受了媒体记者的采访，共同探讨了微软和世纪互联长达四年的合作期间的成果以及双方对未来的展望。
世纪互联蓝云总裁柯文达（左）和微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容（右）在签约仪式上
从2012月11月微软和世纪互联在上海签订三方合作协议，到2013年3月世纪互联蓝云正式成立，再到2014年3月世纪互联运营的Microsoft Azure正式投入商用，至今已经四年，对此，柯文达自信地表示：“世纪互联与微软经过了多年的精诚合作，已经达到默契与深入的阶段，证明世纪互联与微软的国际云服务与本土服务商在中国合法合规运营公有云的模式的成功。”
四大优势，在众多合作中脱颖而出
在康容看来，微软云服务的优势主要体现在三个方面：
1. 微软的云服务无论是国内还是国外，都是可信并且合规的。微软是一家非常中立的企业，不但和客户没有竞争关系，而且还会帮助客户保护数据的安全。
2. 微软的云服务已经覆盖了全球44个区域，无论在北美、欧洲、非洲、南美洲、东南亚、中国、日本、澳大利亚都有部署。当客户想做全球生意的时候，就会考虑到云服务的全球覆盖问题，并且延伸到不同区域时，云服务是否符合当地法律法规，也是很重要的一个问题。
3. 微软云在本地的私有云和公有云服务的技术基础是一致的，所以客户只需要做一次投资，就可以享受私有云+公有云的混合云服务。
4. 微软云在本土市场积累了大量的经验，对于本土市场的了解也是微软的一个重要优势。
总之，微软提供的是智能云平台，无论是大数据分析工具还是机器学习、人工智能，都有很多优势。微软不只依靠先发优势，和世纪互联基本运营的客服的可靠度、客户满意度，也是非常重要的核心因素。
巨大的SaaS市场潜力
虽然Office 365已经在中国SaaS市场排名第一，但微软认为中国SaaS市场的潜力远不止于此。中国经济发展很快，SaaS市场刚刚起步，微软在中国SaaS市场的投入除了云服务，还有Windows 10等。微软相信中国市场对人类世界的发展、对微软的业务发展都很重要。康容相信，SaaS市场将在中国成倍增长，这也给了微软等SaaS厂商带来了巨大的商业机会。
与政府合作，提供最好的云服务
微软在中国落地四年，与中国政府也已经有了一些合作。
在智慧城市建设方面，以微软智能云平台为基础，发展了1300多家解决方案合作伙伴。无论是智能交通，便民服务还是新能源等等，微软都有相应的技术和服务支持。例如，在大数据分析方面，有Azure HDInsight支持，在人工智能方面，有“人脸识别”等技术支持。微软扮演的角色是提供云服务平台上的最好产品、技术和服务。
微软在2015年启动了促进地方经济发展和人才成长的“微软云暨移动技术孵化计划”， 微软提供公有云平台，可以提供物联网相关的技术，以及大数据分析。通过与中国各级地方政府及本地运营合作伙伴的深入合作，目前已在全国促成了 24 个微软“云暨移动技术孵化计划”孵化器项目的落地和启动。这24个孵化器项目，聚焦在不同的技术领域。
专注于渠道，专注于合作伙伴
据了解，微软超过九成的营收都是通过合作伙伴得来的，微软的商业模式一直以来都是专注于渠道，专注于合作伙伴，是一家和生态、合作伙伴一起长大的企业。大概每五年，微软都会请一个第三方的分析机构做一个经济分析，得出的结论就是，微软每赚一块钱，合作伙伴都会赚16块，这就是微软业务模式的一个写实。
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