第106期【智造+V课堂】“制造业双创”主题月第三期，邀请先声药业集团“精准医疗百家汇”平台项目负责人、先声药业集团党委书记杨孝华，杨总从“先声药业的发展历程、创建精准医疗百家汇平台的背景、百家汇平台是如何在创新创业的道路上积极探索的、百家汇创新创业平台取得的成效”等角度详细讲解了《精准医疗百家汇的发展探索》。
分享嘉宾
先声药业集团党委书记 杨孝华
1. 个人简介
- 杨孝华，1989年毕业于南京中医药大学中药学专业，获药学学士学位;2005年获中国人民大学工商管理(MBA)硕士，2009年~2011年就读于瑞士维多利亚大学，获工商管理博士学位。
- 1995年至今就职于先声药业集团，曾先后担任先声药业医院部销售总监、江苏分公司总经理、集团总裁助理、先声药业集团副总裁等职务。
- 2010年12月-2017.6月担任先声再康江苏药业有限公司董事长，目前担任先声药业集团党委书记，分管精准医疗百家汇工作。
2. 重磅title
- 中国医药物资协会连锁分会副会长
- 江苏药店联盟理事长
- 江苏医药商业协会副会长
- 江苏省医药行业协会副会长
- 南京市医药质量协会副会长，零售分会会长
- 中国药科大学，南京中医药大学客座教授
- 南京市鼓楼区人大代表
二、分享主题
《精准医疗百家汇的发展探索》
三、分享大纲：
1. 先声药业的发展历程
2. 为什么要创建精准医疗百家汇平台?
3. 百家汇平台是如何在创新创业的道路上积极探索的?
4. 百家汇创新创业平台取得的成效?
四、原文实录
原文实录context：
先声药业成立于1995年，作为国内领先的研发驱动性制药公司，在2007年是中国第一家在美国纽交所上市的生物化学类医药公司。上市六年后，公司出于战略发展的考虑，选择在美国退市。私有化后今后有打算在香港或者国内上市。
目前先声药业有四个生产企业，分布在南京、海口、烟台和芜湖，另外有两个药品的经营企业分别是江苏先声和上海先声，有两家药物研发机构分别是先声药业南京药物研究院和上海波士顿创新中心，这个是先声集团主要的组织架构。先声药业非常注重研发的投入，在先声研究院成立的这几年，我们用于研发的投入累计已经超过了16亿人民币。基本上每年研发投入占到销售规模的比例大概8%-10%，先声药业去年有40几个亿的销售，我们每年的投入大概有超过3个亿用于研发的投入。
先声药业的研发在2008年金融危机以后，特别注重对海外人才的引进，这几年已经陆续地引进了具有海外背景，有50几位博士、博士后和一些大学的教授和外企高管。目前研究院有400多人，60%具有硕士和博士以上的学历。在南京总部的研发基地超过20000平米，仪器设备投入超过3亿元。先声药业连续多年被评为十大中国最具创新力的制药企业，在2015年作为企业获得了科技部颁布的转化医学与创新药物国家重点实验室，在2016年被评为中国最具创新力的研发企业。
2003年先声药业被批准成立博士后科研工作站，2005年经五部委认定为国家技术中心，2009年被认定为高新技术企业，2010年被科技部批准为创新药物孵化基地，2015年获得科技部批准成立转化医学与创新药物国家重点实验室，这也是在国内为数不多以企业获得的国家级实验室。
这几年先声药业对创新的执着，我们共获得了312项发明专利。其中获得国家科技进步一等奖一次，获得国家技术发明一等奖一次，获得一类新药临床批件六个批件，拿到一类的新药证书有三个，承担国家重大科技专项有17个，在营创新药物项目有20个。目前先声药业拥有全球首上市的三个一类新药，同时拥有国内首上市的六个新产品。
作为一家医药研发、生产营销企业，产品是企业的生命线，如何充分的利用已有的药品研发能力?如何能够更好的激发创新活力?如何能够更快更好的获得更优秀的治疗药物?这是我们创建百家汇的基本考虑。
我们在研究国外很多大的跨国公司，他们重磅炸弹的产品，比如说默沙东的PD-1等一些产品，都是从一些小的研发机构来获取的。这给我们的启发是国外很多重磅炸弹的产品，并不来自于跨国公司自己的研发，而是来自于一些创新药物小的创新团队的突破。
为了更好、更多接近那些有很强的创新能力，但规模也不是很大的创新团队，我们创办了百家汇。百家汇在2014年成立，至今刚刚步入第四个年头。百家汇在开始成立的时候，主要还是以创新药物的研发，我们称之为百家汇的第一代，就是创新药物百家汇，主要还是以开放研发的平台，来聚集一些医药研发公司。
经过两年创新药物百家汇的探索，我们发现在创新药的研究方面，一方面百家汇作为先声药业成立的公司，如果说在创新药物研发方面，我们走得比较深，走得比较远，可能跟我们先声药业公司存在关联的影响。另外一方面我们认为未来的药物研发和有效治疗还是要基于精准的诊断结果。2016年我们把第一代创新药物百家汇升级为精准医疗百家汇。
百家汇在这几年陆续的孵化、招商有100多家入驻精准医疗百家汇社区。在这100多家中，我们成功的投资20多个创业团队，通过对这20多家科技创业团队的投资，来帮助他们、服务他们、成就他们。
作为中国生命科学领域开放式创新企业先行者，精准医疗百家汇主要的方法是建立了以研发生产、营销的开放平台，过去我们的研发都是先声药物研究院自己关起门来做研发，很多的仪器设备，我们很多的平台没有充分的利用起来。我们现在把这个平台开放出来，让很多从事研发小型的团队，可以更好的利用仪器设备，一些创新的团队在开始创业的时候，他们缺少资金。我们可以用直投和基金的方式，来对他进行投资。
另外，为了更好的把我们的一些项目申报、人才的哺育、导师指导，来更好的进行嫁接。如果说百家汇在这几年的探索有一点点体会，我们认为还是贵在模式，赢在机制。模式上是开放创新的平台，机制上主要有三个创新：
第一个机制是考核激励机制的创新，我们创建了这个百家汇平台在早期鼓励研究院很多科研人员，他们自己投身公司去创业，组建一些小型的公司。过去在先声药物研究院一些研究人员纷纷创立了自己的公司，这样的公司有四五个。因为他们过去在先声研究院是一个研究人员，为公司在创造研发的价值。
现在他们成立了自己的公司，公司占了一部分的公司，这些研究人员自掏腰包也投入了一部分的费用，这样成立了一些公司，他们都成为这个公司的股东。他们做研发很多都是为自己在做，这样能更好的激发这些科研人员创新创业的激情。
第二个资源分配机制创新，过去创业者他们下来创业，也没有多少资本的积累。如果要添置设备，如果要招聘人员，可能是没有资金。我们现在通过百家汇给他们做一些投资，这样他们能获取一些有限的资金。他们过去没有这样一个平台的话，他们可能有新的资金还要去购买设备、招聘人才。现在他在我们这个平台上并不需要再去购买设备了，他就完全可以用开放的设备来供他们使用。
第三个运营机制方面的创新，我们有很多项目，很多的来源是在海归、国外有了一些项目。这样他们把他们在海外研究的一些项目到国内来，很快进行一些落地。另外，他们科研的成果，比如他们有一些到了二期、三期临床阶段，今后如何来更好的转化，我们也有产业化的基地，帮助他们进行报批、生产，进行一些产业化、市场化的转换。
另外，他们的人才因为有这样的平台，可能会接触到更多。在我们入驻的100多家企业中，可以借助我们这个平台促进相互的交流，相互的分享。在这样一个平台上，他创业的门槛会降低，也大大提高了创新的成功率。截止到去年年底在百家汇的平台上，我们已经涵盖了精准医疗、化学生物制药、医疗器械、基金等领域，有110多家公司入驻，我们投资了其中22家，初步打造了一个充满活力的生态研发系统。这里也可以举几个百家汇这几年在投资平台上代表性的案例。
比如博创园是我们投资的一家公司，我们在一年半之前投资他，当时公司的估值只有3000万，经过一年多的博创园生物同事们的努力，现在他们公司启动第二轮的融资，他们的估值已经到了1.5亿。也就是说，在一年半内时间，他们的估值增长了5倍。
另外我们投资的一家天境生物，他们专注聚焦肿瘤和自身免疫疾病领域的创新。在两年前公司的估值只有5000万人民币，最近他们在融资，估值已经达到6亿美金的规模。也就是说，在短短两年多的时间，已经增值了几十倍了。
还有一家我们投资的火石创造，是国内一家领先的医健大数据创业公司。在两年前投资公司估值只有500万，经过两年估值已经达到了2.5亿。也就是说，两年时间他增值了50倍。
第二个方面，除了先声药业通过百家汇积极获取研发的产品，另外我们更多的是开放了国际公司合作。开放合作是先声的文化基因，也是先声药业的核心竞争能力。我们与施贵宝开展了三项创新药物的研发，与日本最大的制药企业第一三共，联合做创新药在中国商业化推广，与韩国的一家生物医药公司合作开展成立了疫苗研究的合资公司。
特别值得一提的是，在去年的11月，我们和美国也是全球最大的生物药公司安进，结成生物类似药的战略联盟。这个战略联盟获得了时任江苏省委书记李强重要的批示，他说先声药业与安进公司结成生物类似药战略联盟，开展跨境战略合作，具有开创性意义，为江苏企业以开放合作，促进创新转型提供了优秀的范例。省级有关部门要给予更多的关心和支持，也希望先声药业能进一步增强创新动力和发展活力，为健康中国及生命科学事业做出更大的贡献。
刚才我们介绍了先声药业为了更好的获取更多创新的药物，第一个手段是成立了精准医疗百家汇，第二个手段是加强和国际公司的合作，第三个手段是出资来成立一些基金，投资与国际上最有名的基金公司。比如我们投资了一家MPM公司，这是美国顶尖的风投公司。他们的理念是创造公司，他们在早期发现有一些好项目的想法，或者是发现一些好的人才，他就会给你一些辅导，给你投入一些资金，帮助你来成立公司。
在这家公司成立的20多年，他们创建的公司已经获得美国FDA批准的就有45个创新药物。我们在海外的投资主要还是聚焦在美国的硅谷、波士顿和一些高校，比如哈佛大学和牛津大学。应该说，在这一方面在这几年已经出资了2.11亿美金，在全球有8个基金作为他们的LP投资，总的基金规模超过了20亿美金 也就是说，我们在8个基金中占了10%以上，这也是为了更好的发现早期一些好的项目。这也是更快获取药物的有效手段。这里我也可以再举几个例子，一个是投资了一家牛津大学生物技术公司，他是全球领先的基因组测试公司他也是欧洲最大的独角兽公司之一。
另外我们投资了全球最新一代纳米孔测序仪公司Nanopore公司，这也是全球领先的测序仪公司。两年前我们投了2000万美金，在2017年9月这家公司也获得了美国盖茨基金会4000万美元的投资。
在2017年我们又创办了先声诊断，现在主要的工作一方面与临床专家合作研发新一代疾病早期诊断方法。另外与药物研发机构有机的结合，开发业务伴随诊断技术。另外全面参与到传统医药学与基金组学、生物信息学、交叉集成创新的科技趋势。
这个公司成立只有短短一年的时间，这一年多的时间已经拥有了100多位研发人员。这其中还有很多是从国外最顶级的大学和一些研发机构回国来参与到这个项目中来，目前我们已经和全国比较多的高校和一些医院进行战略的合作，进行早期基因测序和筛查。
刚才我介绍了我们平台这几年孵化的一些企业，举了一些典型的案例。同时，也介绍了在百家汇的平台上成立了先声诊断的公司，包括之前成立的先声生物，以创新来驱动研发。
平台成立这四年，这个平台上也存在着一些问题，第一个问题还是人才的问题，我想所有的科技创新都离不开人才，特别是一些顶尖的人才。在我们投资这20多家公司中，我们就特别有感触，什么样的公司可以有超常规的发展，什么样的公司可以远远领先于一般的公司?我们认为这里面一定会有杰出的人才，他既要懂得研发创新的路径，同时也具备掌管全局来研判行业的发展趋势，洞察下一步药物研发的走向。对我们百家汇来说如何能够吸引更多的人才，如何能够把平台成员单位有效的进行整合，让他们进行一些协作、协同，共同来发挥上下游的作用。我认为这里面要做的工作还是很多的。
第二个问题是项目的来源?如果说早期项目来源主要还是面向国内创新的团队，现在我们越来越感觉到中国的创新跟国际还是有较大的差距，特别是和美国、欧洲、以色列一些创新公司相比较还是有较大的差距。这就需要我们要把眼光更多的放到全球领先的地方，比如说美国，我们在波士顿成立了创新中心，我们在英国、法国在更多的欧洲国家也在成立国际BD部门，来帮助寻找一些好的项目。
第三个问题是模式上的可持续性，百家汇过去还是依托先声药业的支持，把我们一些研发的平台进行开放来吸引更多的创新团队，在这个平台上来创业。今后这个平台如何能找到更好的研发团队，你来进行一些投资。现在百家汇既是一个投资的平台，同时也是提供孵化的平台。大家都知道政府办了很多孵化的平台，他们有一些政府政策支持。对我们企业来说，我们并没有太多获得过政府的支持。
如果说建立百家汇孵化的平台，来收取一些租金，收取一些物业费来维持这个平台的发展，这个还是有些困难的。可能线上有很多的朋友也了解，现在是政府创办的平台会比较多，很多的政府都有一些开发区、高新区也都在做一些孵化的平台。但实际上我们跟很多政府做平台的孵化招商的部门在沟通的时候，他们也大吐苦水，认为现在靠收一些租金，根本无法长期为继，有些地方为了吸引创新的团队入驻，可能还会有一些免房租，免物业的优惠政策。 当然，这些政策相比较我们前期的一些投入，还是觉得杯水车薪。对政府来说，因为土地都是政府的，自己盖了一些房子，也是通过银行贷款，这样他来持续的孵化，获得税收也许可以持续下去。但对我们这样企业做孵化平台来说，如果我们还是学政府这套做法，实际上这条路还是很难走下去的。
我们现在的孵化包括在上海也成立了上海百家汇，在浦东国际医学园区也有5万多平米的房子。最近我们也在全球范围内开始以投资为目的的招商，实际上我们也是在总结南京百家汇经营教训的基础上，来做转型的探索。我们认为企业创办孵化器的平台，如果单纯是以收取房租跟物业费是很难维持。因为我们前期要投入巨大的资金去买土地、盖房子，收取的物业和租金是没法覆盖维持的。
所以在上海百家汇创建的时候，主要的目标就是要以投资为目的，背后就会整合国际BD部门、国内投资部门来共同来评判创业团队的项目，他的前瞻性，他未来的价值如何。如果认定他们的公司未来是有很好的发展机会，我们会做两个决定，一个是积极的引进他们入驻上海百家汇的平台。第二个我们会以直投或者联合其他基金共同投资，我们认为可能以投资+孵化这样的一个模式，可能比单纯的孵化会有更好的回报。
当然，这个回报的过程会很漫长。因为对一个好的公司来进行评估，来发觉项目的价值，来挖掘人才的价值，还是需要做很多的调查，做很多的了解，才能下这个决定。这样的话时间周期拖得会比较长。
我刚才讲了百家汇在发展四年来，我们也是在不断地升级观念，在积极的进行转型，在积极的探索如何能够把人才、项目跟我们孵化投资更好的有机结合，这样一条道路。我们创建平台时间不长，我在这个平台上进行管理工作的时间也很短，还需要跟大家学习交流共同探讨。。
我也希望通过今天的交流，能够认识更多的朋友，看看今后有没有通过平台合作的机会，加强合作，共同推进我们行业的发展。真诚感谢各位的领导，我第一次是用这种微信语音方式来讲，有点不习惯，希望大家见谅。我在百家汇期待各位朋友有时间来做客，我们面对面进行交流，共同来探讨在创新创业大的形势下，作为我们的企业，作为我们政府如何能够更好的加强合作，能够更好的为我们国家的医药卫生事业，还有信息化的发展做更多的贡献，谢谢大家。
