青岛，华为中国生态伙伴大会2018，既有坐而论道，又有身体力行。在“生态纪”中，华为将以更快的行动，与伙伴共同为生态体系创造指数级价值。
“技术+需求”驱动ICT“生态纪”
其实，早前曝光的主题词“Σco-XA”已透露了部分会议信息。X，代表多元化的合作伙伴； A，则表示行动。由此，“Σco-XA”可组合理解为，多元化决定了生态繁荣，而行动则创造了指数级生态价值。
为何强调“多元化”和“指数级”，一切源于企业数字化转型的时不我待。在数字化转型过程中，我们看到了柯达、美高、摩托罗拉等，这些曾经的世界500强企业，逐渐淡出大众视野。当然，也是因为数字化转型，风口中出现了数以千计的独角兽企业，传统企业也华丽变身。
汽车制造商开始转型，成为智能出行服务商。吉利旗下“曹操专车”，业务已覆盖渗透主流一线城市，市场估值超过100亿元。同样，在家电制造领域，既有新飞等企业的没落，也有美的、格力、海尔等企业相继转型为智能家居解决方案提供商；还有保险企业，中国平安、中国人寿、泰康人寿，相继转型为科技型金融生活服务商。
而从另一侧面观察，过去3~5年间，新兴技术持续影响市场，而且在未来 2~5年内，还将集中爆发。由此，数字生产力唤醒了传统产业增长的新动力；由此，数字化驱动业务创新，并进入了快车道；当然也是由此，推动了ICT 生态走向融合，生态体系中也产生了诸多新“物种”，生态伙伴角色定位也趋于多元化、能力趋于复合化。
如上一系列连锁变化后，物种和生存法则更趋于自然，正如华为EBG中国区总裁蔡英华所表述，“技术+需求”的双轮驱动，促使ICT产业快速进入“生态纪”。
如何解释“生态纪”？
如何解释“生态纪”？“纪”，可表述为地质分期断代的时间单位，“生态”则是近两年华为与伙伴合作的核心理念。华为以“生态纪”表述合作模式的进化则是在强调，对比以往，基于产品、基于规模化销售、基于直线固化的合作模式已经发生改变。
具体如何变化？蔡英华认为，“生态纪”具有如下三大特征：更大价值、更高效率、更多模式。业务创新、模式复制、机会分享带动更多价值；信息互通、资源共享实现更高效率；角色多元、能力复合带动了生态体系更多样的合作模式。
而正是基于“生态纪”概念的提出，华为在此次会议中，也进一步明确了“+生态”合作框架，或称业务框架。“+生态”框架底层，是华为与生态伙伴合作模式的三个转变：即从单一产品销售向场景化方案销售的转型；从规模化产品销售到数字化服务的转型；从固化的合作模式到多元化合作的转型。
上述“三个转型”，就可视为华为在“生态纪”中的三个行动，而基于此三个行动，“华为将与生态伙伴共同孵化战略规划、业务创新、市场拓展、管理提升等复合型能力，并以复合型能力共同服务客户。”蔡英华说。
行动的不只华为
由此可见，“+生态”合作框架正是“生态纪”行动计划的顶层设计，但推动生态体系的共同行动，才是华为的最终目标。
具体来看，2018年，华为将在全国31个省、区内，基于可识别的9大行业，绘制279张生态伙伴地图。在此地图中，不仅要让华为找到生态伙伴，还可实现伙伴找到伙伴，用户找到生态伙伴。同时，华为还将投资35亿元，用于激励生态伙伴能力增长。此投资幅度增长，甚至超过华为业绩增长幅度。此外，华为还将建立独立团队，超过1000人将专项对生态体系进行支撑。
当然，针对细分领域，华为的行动计划还有不同表现。
ISV在行动
2017年，华为的生态体系中，已经出现8家亿级ISV伙伴，65家***ISV；华为与ISV联合研发530+个解决方案；与1000家合作伙伴，进行了超过1000场联合营销。
这是2017年华为与ISV的聚合。2018年，华为则将为31家领先级ISV伙伴，建立专属支撑团队。联合解决方案数量预定目标为800+个，数量虽不期待指数级增加，但应用场景导向更强，聚焦细分行业解决方案。
华为云在行动
再分析华为云的行动。回顾数据，2017年，华为云签约4家同舟共济合作伙伴，转销伙伴2000家、解决方案伙伴170+、CSSP伙伴25+；而就是在此次青岛华为中国生态伙伴大会期间，“华为云生态青岛行动计划”正式推出，首批10家华为云领先生态伙伴正式签约。
同时，2018年华为云还将投入3.2亿元用于伙伴激励；建立“伙伴训练营”，加强伙伴赋能；举办100场“华为云技术私享会”；在12个重点城市落地“华为云中国行”。而在市场方面，经过精选的11家伙伴和13个方案将入驻华为云市场，双方将联合推动方案销售。
人才生态在行动
此外，华为的人才生态也在行动，华为将建设技术人才基地、创新人才孵化器、高层教育中心、行业研究院。
未来5年，华为将为生态体系培养1万名管理型人才；10万名创新型人才；100万名应用型人才。
以合致荣 以行致胜
***说一句：未来5年，在万亿级的ICT市场中，华为将聚焦千亿级领域，并持续赋能，培养诸多百亿级生态伙伴。当然，此目标的达成唯有行动，既需华为的行动，也需要生态伙伴的共同行动。
既然华为以行动力，作为此次会议的主题词之一，就不妨以此结束本篇文章。生态合作知易行难，但势在必行；生态体系中没有独断专行、一意孤行，否则将寸步难行、行不从径；商业模式探讨可以天马行空，但合作态度必须言行一致，不能例行公事；商业规则甚至也可以便宜行事，但合作行动不能各行其是。
当然，华为只有做到身体力行，向伙伴学习嘉言懿行，才能实现并行不悖、倍道而行的生态体系。
