很遗憾，本文不是写给您看的。十年后的您，才是本文的目标读者。那时，才会有“中国公有云幸存者”的概念。什么叫“幸存者阶段”，就是几乎无人敢于轻易进入该领域。而纵观今日，跃跃欲试进入该残酷战场的厂家，尚大有人在。
对于任何一位战略分析专家，对过去的总结和分析能力是其基本功。要成为一位卓越的战略专家，这远远不够，还必须具备优秀和敏锐的前瞻能力。对于作为瞬息万变的云计算领域的战略从业人员，尤其如此。
本月要感谢张宏江先生，正是张总在2015年提出的公有云“技术、规模、服务三步走”的战略激发了本文作者的灵感。感悟至今，终于成文。
中国公有云幸存者特质之一：持续的资金投入能力
所有人都知道，公有云是一个烧钱的行业，但是很少有人能估计到烧钱的巨大程度。
中国的公有云市场将面临价格战，残酷的价格战。
中国的钱可能会来自民间资本、风险投资、所属集团等等，甚至来自地方政府和中央财政。而且，看起来，这笔投资的标的很可能是一个无底洞，直到胜利的那一天。
中国公有云幸存者特质之二：是本土企业或被认为是本土企业
自主可控是中国政府和中国市场的主旋律，一个不可控的公司走不长远。无论是中国本土注册的公司抑或海外注册的公司，都必须能证明是一家本土企业，或被本地市场认为是一家本土企业。
俗话说，客随主便。被当地认为是一家人，是自己人，是成功的先决条件。
中国公有云幸存者特质之三：世界级的技术能力
公有云竞争的阵地首先在中国，同时也在全世界，两者密不可分。只有拥有世界级的技术团队，才能从容应对各种不期而来的挑战。
IT技术，中国和世界同步研发;漏洞和威胁，中国和世界同步面对。
倪光南院士指出：“首先要拥有完备的代码，然后是修改任何一部分代码的能力”。
这就要求从各种渠道吸收人才，或者直接从美国本土招聘，或者从其他优秀的世界级企业诚聘。
中国公有云幸存者特质之四：开源和开放
无论您是否承认，共享经济、开源运动都是全球技术进步的源动力。无论您是否愿意，您所在的组织中都存在大量来自开源社区的代码。
拥抱开源，使用开源，以开放的姿态拥抱社区，是现代公司发展的基石。请记住，任何一家公司的聪明人加起来，也远远不如整个世界的聪明人强大。
我们经常看到，对开源开放的两种不同态度所带来的不同结果。拥抱者，投入相对较小的资源，享受社区的福利，接受社区的赞誉，和国际技术发展比肩;排斥者，投入巨大的资源，远离人类技术发展的福泽，被社区诟病。
排斥者就不列举了，我们说说拥抱者，请看看华为和阿里，他们是国际开源运动的领导者和受益者。
中国公有云幸存者特质之五：睿智的管理团队
公司运营需要KPI，但是永远只盯着眼前的KPI，而不能放眼未来的管理团队，称不上杰出。将长期利益和短期利益相结合，将个人利益和团队利益相统一，将业界大潮和公司发展相融合，才是杰出管理团队的所为。
笔者有幸参加过百度的一个内部开源讨论会。有员工问陆奇，当KPI和外部开发者之间出现矛盾，应该怎么办?陆奇回答了三点：一、很高兴你提出这个问题，因为这是大家都想问的;二、答案很简单，外部开发者优先;三、百度是一个开放平台，吸引不了外部开发者，就称不上是一个成功的开放平台。
中国公有云幸存者特质之六：擅长持久战
华为轮值CEO徐直军指出：“我们统计一下，每进入一个产业，平均的当期盈亏平衡点是8年”。
这场公有云的战争，将会持续十年之久，参与厂商数以百计。但是会出现一个节骨点，它会吹响摧枯拉朽的号角。剩下的幸存者将屈指能数，或者干脆就只有前三能够幸存。
云计算是长期投资，要做好持久战的准备。
中国公有云幸存者特质之七：构建云生态
公有云是云计算的一种形态，而非唯一形态。私有云和混合云的发展同样不可忽视。
针对政企客户的需求，不能以to C的观点，而是应该以to B的角度来看待并打赢这场战争。
公有云厂商要构建自己的生态，围绕四周的有各类应用厂商，各种私有云服务商等。生态的目标是一站式服务，找到了你，无论客户需要公有云、私有云、混合云等，抑或需要虚拟机、安全容器、PaaS、SaaS等各类服务和产品，你的平台均能交付。
未来的公有云之争，也是各厂商的云生态之争。
中国公有云幸存者特质之八：财务风险控制能力
前面提到过，需要持续的资金投入。但是为了让投资者放心和愿意继续投入，必须展示过人的财务风险控制能力。
简单说，亏损并不可怕，可怕的是没有盈利的前景。
针对客户最愿意买单的数据提供服务，不失是明智之举。
针对数据的产生、传输、处理和存储，可以衍生出诸多商业模式。而且，一旦数据沉淀，客户很少有迁移的动力。
中国公有云幸存者特质之九：隐私和数据保护
客户的运算、存储和网络都在你的机房。加强安全防护，防止数据丢失是必备的。千里之堤毁于蚁穴，这很可能是未能成为幸存者的重要原因，之所谓一票否决。
此外，要打消客户顾虑。“如果世界上每一个公有云厂商都有可能动你的数据，我们一定是最后一家”。
中国公有云幸存者特质之十：深入行业和协同创新
最近拜访了几家公有云厂商，他们都在努力深入行业，争取行业客户。
游戏当然是必争之地，直播也是当仁不让，生物信息龙头号称“南华大，北博奥”，也都是公有云的客户。
成功的公有云厂商和客户的关系，远远不是对方付款，你来提供一个虚拟机或者服务这么简单。只有深刻理解客户的核心业务需求，和客户的关键业务融为一体，才能赢得客户的心，合作才能长久。
这也和上文中的技术团队和行业团队相呼应，只有这样的人才，才能和客户一起，共同抓住市场的特点，开发全新的解决方案，满足需求。
